（注：本文首发于公众号“火小律”）
“案源”很重要，但作为一个理性的律师，必须看到“案源”背后的“根基”——专业度。
以朋友介绍为例：
朋友A有纠纷需要请律师，朋友B介绍了你，A基于对B的信任，委托了你。
-你有没有能力接住？
-即使败诉，你可否给A带来其他的帮助？
如果不能，不但毁了自己的口碑，更是毁了朋友B的口碑，试想日后B还会介绍其他人给你么？
在没有案子的日子里（空余碎片时间，包括不办案的晚上），你可以做些什么……
01读万卷书，也许只是万份判决书
法条告诉你的是框架，是大概；实务操作告诉你的是内容，是具象。但即使是同一类案由，世上有千百种事实变化，你又能做几个同类的案子呢？
那么，不妨看看判决书，裁判文书网、其他都好，输入案由后，沉下心，十份、五十份、一百份、五百份……梳理常见的争议焦点、最基本的证据规格、常用的裁判思路。加入自己的思考，模拟自己承办时的应对思路和预案。或许很枯燥，但都是积累。
除却专业性书籍、资料等，其他范畴的也是需要涉猎下的。开阔思路的同时，也了解下不同领域的思维模式、关注焦点。毕竟你的当事人多半不是法律专业出身，待解决的纠纷本身也有各行各业的背景在，不能只知道法律吧。
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02思维导图，也许始于一道连线题
一个因继承纠纷前来咨询的当事人妻子的开场白：
“火小律啊，之前那个律师，啊呀，吹得比谁都牛，说什么多大的案子都打赢了，结果呢，一分钱没拿到，还倒贴了律师费。你说，承租人怎么会最后一套房子都分不到，全部都被小儿子拿走了。庭上我们还要被指着鼻子骂是逆子，不照顾父母。想不通了。律师说现在上诉成功率提高了百分之三十，我还能相信他么。但老头子有几十万，肯定被小儿子花光了。啊，要不是前些天住院他表舅提起，我们都不知道老房子的事情。你说，我婆婆很有钱的，早年做生意的，你说是不是也该分给我们些。啊呀，你看我的脚，早几天被这事情气的，在路上被车撞的，花了很多钱手术…………”
啊~~啊~~啊~~
一万匹草泥马，强迫自己连线
汇成语言：
1.可能想上诉，来咨询胜算？
2.前述判决可能只是析产判决，继承需另行起诉。
3.可能想了解婆婆财产继承的可能性。
4.可能想就道交事故提起侵权诉讼。
是的，根据当事人的话语，尽快判断事实和基本诉求，再有针对性的提问，进一步了解。既省下了时间，也让当事人感受到你是个思路清晰且专业的律师，信任感会骤增哦。
03吃开口饭，也许不止胜诉这一条路
打官司，难道不为了赢么？自然是想赢，但胜负岂能是你所能预料。庭上双方，无论这法槌怎么敲，总有起码一方会失望。更何况，有时当事人争的是一口气。
好似看病。你挂个专家门诊，医生三两下便准确诊断，处方开药，叮嘱，三分钟结束，你出门。是不是总觉得哪里不对劲，我花了那么多钱，提前那么久抢号，就三分钟。另一个普通门诊那，医生嘘寒问暖，反复检查，一个小时开药，各种反复叮嘱。是不是感受很好。但其实开的药可能是一样的，甚至专家的药副作用更小，可那一刻谁在乎呢？归根结底，客户体验不好。
所以，勤动嘴，也许当事人最在意的不是法律事实，不是证据，是整个过程中，你给到的那份心。有简短的专业术语和分析，更多的是异位而处的情绪慰藉话语。即使官司输了，最后当事人也会觉得你尽力尽责了。
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