杭州安防往事：18年暗战与复仇史

看点：海大宇用了十八年坐稳的前三宝座，阿里、华为、一众AI企业正虎视眈眈。

杭州安防往事：18年暗战与复仇史

十八年之后，杭州已经成为了不折不扣的全球安防之都！

根据权威市场研究机构IHS发布《2018全球视频监控信息服务报告》数据显示，全球视频监控设备市场之中，拥有上千安防企业的杭州，仅仅是海康威视、浙江大华、宇视科技三家，就分别占据了以全球市场份额的37.94%、17.02%与2.8%，合计占市场总额近60%。

回首过往的十八年，从2001年的3月和11月大华、海康相继成立，开启杭州安防从0到1的新时代，到2016 G20峰会，海大宇轮番登场，正式奠定杭州的安防之都地位，再到如今AI物联网时代的坚定转身，阿里、华为强势杀入行业搅起一池浑水。杭州安防十八年来的发展既是技术助推的一次漫长产业大迭代，也是一个高端产能淘汰落后手工作坊的时代微缩影。

期间，复仇、斗争、崛起、争端交杂期间，故事无时无刻不在发生，技术迭代、经济改革、产业融合大势交替而生，市场不停向前。

尽管当前，市场已经初步定型，但是杭州究竟经历了怎样崛起才超越深圳成为今日的全球安防之都？从0到1，海康与大华，是如何一步步成为今日安防行业的双子星？与此同时，大立、宇视、雄迈，这些同样出身杭州的安防企业，他们又是怎样在这个江湖中树立起自己的地位，并深刻地影响着整个行业的发展的？在讲完了华为的安防故事（华为5千万美元买下安防公司背后：憋了8年，已成海大宇劲敌！）后，我们将目光锁定在了杭州这片安防产业的热土。

要讲清楚杭州安防这十八年来的故事，那么胡扬忠、傅利泉、张鹏国、陈卫东、龚虹嘉、王增锹、陈晋生……这些或国字头出身，或草根起家、或带着文士色彩、或出身名门的、或满身非议的风云人物便是其中难以绕开的主角人物。

通过对他们的走访以及对企业历史挖掘，我们发现在这样一个技术与战争贯穿的浓缩版中国商业江湖中，这些故事，不仅足够精彩，也足够具有代表性。

了解他们曾经的挣扎与努力，才能理解他们如今的光辉与迷茫，更进一步，十八年来的杭州安防往事，正是我们看懂中国安防格局的一面镜子，透过它我们可以看到究竟是什么在一直推动着这个行业的进步，又是谁在深刻地影响着这个行业的发展。

2001-2008，群雄并起，海康、大华，少年始长成

2001年11月23日，初冬，天气微凉，杭州马塍路36号中电科办公室里，已经在这里工作了12年的52所副总工程师胡扬忠迎来了他新的身份，中电科旗下子公司海康威视的总经理。

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海康威视总经理胡扬忠

这是一家刚刚成立的安防企业，算上总经理胡扬忠在内，也仅有28人，全数都是52所研发出身。资本组成方面，这家企业还是一个混合所有制经营模式的试验田。它由中电科与时任德生公司创始人龚虹嘉共同出资成立，一个出资255万占股51%，一个出资245万占股49%，长期以来两者一直保持着微妙的平衡与利益分配。

这两股力量与风格互相交错，让海康威视的前行途中，既有着国资控股带来的市场谈判时的底气，也有中电科长期研发带来的技术积累，同时还有个人二股东赋予的体制之外的灵活。在后来的发展中，这两大背景带来的优势相继显现，成为海康威视日后在监控视频领域称霸的重要制度支撑。

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龚虹嘉

这是一场即使在当时也算不上轰动的改制，但透过时代变化、产业革新的洪流回溯，多年后再回首，人们才发现，在海康威视成立的2001年，于中国经济变革，于自主安防行业发展无疑都是盘古开天辟地的一年。

时代层面，四年前首次提出混合所有制概念在这一年正式拉开改革的大幕，各大事业单位都开始了关于未来盈利方向的积极思考。

产业层面，美国的911事件，成为了各国政府的背后的一根芒刺，让视频监控的被重视程度以及需求陡然剧增。国内，正在掀起一阵由数字信号技术取代模拟信号技术的产品更新换代浪潮，最直观的的体现就是硬盘式录像机正在快速吞食着属于磁带式摄录像机的市场份额。

安防龙头的壮大，产业集群的形成、数字化浪潮的开端，正是在这一年，于杭州埋下了曲折的伏笔。

身处这样的时代与产业背景之下，总是分外容易出现英雄。

这一天，站在办公室的窗前，从两公里外西湖吹来的微冷空气并没有让胡扬忠的心情有一丝的放松，机遇与竞争同时赶来，让他既兴奋又紧张。

兴奋来自行业的利好，2001年，仅仅在杭州，就相继诞生了三家日后在国内安防行业中占有一席之地的龙头企业——海康威视、浙江大华、大立科技。

紧张则来自于对于这种混合经营模式的位置，以及对于强敌的忌惮。在1300公里之外，国内最先享受到改革开放红利的深圳，早已凭借着港口优势以及发达的电子制造业基础，稳稳地扎入这个行业，形成上至外国产品代理，下至低端零部件生产一条龙的产业集群效应。

事实上，胡扬忠的紧张并非个例，与海康技术同时期成立的浙江大华董事长傅利泉，直接赌上了身家来押注这一场安防行业由数字信号技术取代模拟信号技术掀起的行业洗牌。

2001年3月，草根出身已经有过一次创业经验的傅利泉与他的妻子陈爱玲、校友朱江明三位自然人共同出资50万正式宣告了如今大华股份的前身杭州大华信息技术有限公司成立。

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傅利泉

这是一家完全由自然人控股的民企，它足够灵活，对盈利的需求也足够强烈，创始人大胆、逐利、具有开创性的风格也深深影响着这家企业的发展。

而两家企业截然不同的股权模式与企业性质也深深的影响了这两家企业日后的发展。

在后来的2009年，大华上市满一周年后，部分核心技术骨干以及高管因为利益分配最终出走，形成了中国安防行业的雄迈系等重要角色。

海康这厢，当年早在入股海康之前，海康威视的二股东龚虹嘉已经在上世纪九十年代通过创办德生通用电器公司做到了当时收音机领域的全国第一，积累起了丰厚的原始资本，同时拥有了海康威视所急需的视频编解码技术，也因此凭借着资本与技术的力量一跃成为了当时能与国企共同开创时代的变革者。

而在入股后，他又选择在2007年海康上市前夕一散千金，将自己手中海康威视15%的股份以原始价格分与众部。这样的江湖义气与传奇经历的重重叠加，让他成为了日后在海康历史甚至中国安防历史上都留下了一笔浓墨重彩的风云人物。

不过这些且是后话。当年的海康、大华之所以在成立不久后便快速一炮而红赚得盆满钵满，主要还是依靠了2002年前后的硬盘录像机取代磁带的数字化变革机遇。

时代与技术赋予了海康与大华趁势崛起的机会，日后他们能够站在浪潮之巅，与这一次变革密不可分。

2002年，大华研发了国内第一台音、视频同步的8路嵌入式硬盘录像机。这在当时的国内还尚属少见，但即使是傅利泉自己也未想到，这一款产品可以这么快一炮而红，让大华这样一个初出茅庐的企业一下成为众人关注的焦点。

趁着大好的形势，傅利泉立下豪言：3年达成5亿销售额，5年实现10亿销售额。而就在四年前的1998年，当时的业内人士与专家一致认为，对安防企业而言，6000万就已经是个几乎不可能再突破的门槛了。谁曾想，仅仅四年时间，上限就被翻了几番，而且还不止是一家企业。

一开始主要出售板卡、DVR的海康在这一段时间也是忙得团团转，甚至到了2002年的大年初二，胡扬忠等一群人还都在办公室里讨论着产品的研发以及进度，心有戚戚焉的猜测未来的市场反应。

与大华几乎同步，2002年7月开始，贴有海康威视牌子的安防产品被大量投放市场，并立刻引发行业轰动。

后来回顾起这段创业时光的时候，胡扬忠总结：当初创业“没有什么高大上，很土，就是找口饭吃”而之所以能够发展至今“就是运气比较好一点，正好在适当的时候，做了一些适当的事情，赶上了浪潮。”

杭州安防往事：18年暗战与复仇史

所谓在浪潮中做了正确的事情，概括来说，可以分为三次：一次是数字化浪潮所带来的崛起的机遇，一次是房地产、平安城市等基建热潮带来的市场需求激增，还有一次则是网络高清化时代来临所带来的地位的进一步稳固。

但事实上，运气与技术助推带来的行业变革是一方面，企业创始人个人的眼光与个性也同样决定了企业的发展。如果说大华第一阶段的崛起是赶上了2002年数字化浪潮的机遇，那么第二次的爆发则来自于其创始人的果决与判断。

2004-2007年间，正逢全国房地产开发以及平安城市建设的初期阶段，因为断定这两波同时到来的浪潮会带来巨大的视频监控红利，大华创始人傅利泉夫妇一举卖掉了在杭州价值总共一千多万的五套房子以及两个地下车位，妻子陈爱玲还向亲朋好友，一举借了三千多万的巨款，将资金一举投入到了大华的生产与研发之中。

在这三年多的时间里，大华两次增资，一举将大华的注册资本从1080万元推到了5000万元，并引入了吴军、王增锹等人入股，成为企业核心高管。

借着这两股浪潮汹涌而来，具有高度质量保障以及研发实力的杭州安防企业们在这几年间迅速抬头。尤其是具有国资背景的海康更是一路狂飙，短短几年便拿下了国内监控设备的龙头地位。

杭州安防往事：18年暗战与复仇史

接着到了2008年，这一年政府层面正式肯定杭州安防企业们所带来的效应与改变，杭州被公安部列为全国“报警与监控工作示范城市”，时任杭州市委书记王国平专门作了“杭州应打响‘品质安防、杭州创造’品牌”的批示。这一年，杭州安防在政府的号召与宣传下，正式与品质挂钩，成为中国安防行业继深圳之后的又一代言人。

也同样在这一年的2月以及5月，位于杭州的安防企业大立科技以及大华股份相继上市，次年，银江股份上市，2010年海康上市，接二连三的捷报频传正式开启了属于杭州安防企业的上市热潮。

2009-2014：杭州与深圳，安防双城之战

一定时间内市场的容量总是有限的，有人崛起，也就自然有人没落。从2008年杭州派开始显露锋芒后，安防老玩家深圳与新势力杭州之间，便开启了长达数年的“安防之都”双城之战。

这一时期，国内安防行业80%以上的产值都集中在了三大帮派中：以深圳为中心的珠三角、以杭州为代表的长三角以及以天津为主力的环渤海地区。