朗熙深海鱼油-有术无道止于术

朗熙深海鱼油-有术无道止于术。

从事营销工作也有好几年了。一直以来听到最多的就是什么才是商业本质。其实我理解的商业本质就是产品本身。一款能被市场所需求的产品，才是好产品。朗熙深海鱼油法国畅销25年。一直以来扼守住了高端深海鱼油的品质命脉。

分享一篇关于有术无道的文章。

是一个普通的淘宝卖家，他依靠他的勤奋，于2014年赚了一笔钱，当时苏州房价还没炒起来的时候，如果拿着这笔钱去买两套房子现在应该是云淡风轻的心态了。可是，他用这笔钱继续招人、扩大办公场地和仓库，准备大干一场。

他同时又靠自己的勤奋，做了一名淘宝讲师，很多企业找他讲课，好不风光。

暂且称他为毕哥吧（人名为保护真实人物隐私，故用代称，如有雷同，我也不知道该怎么办，哈哈）。

2014年聚划算还是很多人能赚到钱的，他就是靠狂上聚划算卖牛仔裤，赚了一笔。牛仔裤，其实跟标品有点类似，没什么大的花样变来变去：版型呢要么直筒，要么修身，要么宽松；效果嘛，常规、破洞、做旧；腰身嘛，低腰、中腰、高腰；裤脚嘛，小脚裤、喇叭裤、常规……一旦聚划算大卖的时候，厂家备的那点货势必是被销售一空了，还得等货。因此，又紧急加单生产。毕哥眼见着每天出货，心理有一种幸福感。

借着这股大卖的热劲，他被很多做网店的、工厂老板、甚至是传统品牌方请去讲课，毕哥还是很有一套的，他把他的很多经验和招数做成了不同的课程，针对不同的需求进行定向培训。每天各地走访，人前人后，好不热闹。

2015年，聚划算效果是越来越不好了，但是年底出现了黑车技术在流行，于是毕哥舍弃玩得很溜的聚划算模式，开始潜心研究黑车技术。他聪明好学，对于数据异常敏感，很快掌握了黑车的原理，也回来拿店铺实操起来。那个时候已到年底了，聚划算由于效果不好，多订了几款大货压在仓库，还有每次聚划算的退货率越来越高，至少20%左右，导致很多断码、孤品积压，不要小看这些，加起来可是上万件。

马上快要过年了，毕哥眼见着钱都在货上面，赶紧去上了一大圈第三方平台清货，什么折800、什么卷皮网、什么返利网，能上的都去报。价格嘛，做过的人都知道，自然是压得很低很低了。然后就是亏本收回一部分钱。

2016年，黑车技术刚刚掌握，毕哥拿着一个店铺来操作，结果过段时间黑车技术遍地流行，阿里妈妈技术人员紧急升级技术，很多账户被降权，毕哥的一个店也不例外，关键词齐刷刷地变成3分。毕哥想着折腾几年，没赚没亏，但是青春耗进去了，他想想以前的各种不容易。实际上2014年之前，他还是小夫妻店模式经营着，就是因为2014年赚了一笔钱才想着正规化开公司。这么一折腾，感觉回到了解放前，一时间，毕哥心灰意冷，他决定把员工遣散，把仓库里还有一点货给清掉。清了2个月，还有些断码孤品实在不好卖，只好找收库存的人每件8元卖掉。然后带着老婆孩子回到老家，他觉得老家也不错啊，房子自己有，住不用花钱，没什么大的开销，于是内心平静一些了。

2017年偶尔还有他的消息，据说他在老家发现了新项目，打算东山再起，就是那边各种不方便，员工不好招，快递费比这边贵，没有什么圈子……

毕哥现在也经常出去讲课，一是讲课毕竟还有收入，另一方面是怕自己真的在小县城里闭塞自己了，所以他就两头顾着两头跑。他也不过是三十几岁的人，虽然这几年过得很压抑、心已成灰，但是他还是要坚持下去，毕竟上有老下有小啊。

新项目说来跟他以前纯卖货还不一样，竟然还有投入机器设备做生产。也就是说，现在是更加重资产化在运营项目了。我之前一直反对身边朋友重资产投入淘宝，对他也是这么建言，毕哥认为他这次应该没错。我只能在心里祝福他早日成功。

在毕哥身上，我看到了大多数年轻人不服输的闯劲。但是，我认为毕哥这几年做网店，一直深陷技术。这个可能也跟他是淘宝讲师的身份有关吧。做讲师的人，很多都心高气傲，看不起外面的很多人、很多模式、很多事，总认为自己技术在手、走遍天下无忧。

我们很多网店老板和运营、推广专员，做了这么久的淘宝，很多人一上来就聊直通车、刷单、活动、流量、黑车、黑搜，而且很多人还能滔滔不绝。但是，问一个问题：什么是营销呢？再问一个问题：什么是做生意？在问一个问题：生意的本质是什么？

你敢说你知道吗？

很多人每天追求的这些技术，就是一个工具而已。却没有把自己的学习精力花一部分在营销、管理上面，那么生意上了一个台阶以后，由于自己所见有限，势必会阻碍自己的发展。

产品、效率、成本！这几样从古至今没变过。

我知道现在派代还有很多小卖家在做网店。发财先不要幻想了，至少先考虑一下上面那三个要素：产品、效率、成本。没钱没货没人的，可以先从代销做起。有货没钱的，想办法学技术。有货有钱的，想办法培养人。有钱有货有人的，不会做不好。（很多老板跟我说，我有钱有货有人，就缺个运营总监了，你是真有人么？）

还有很多有点规模的店主，一定要控制好你的成本。不要盲目扩大规模。当然了，效率的提升也是非常迫切的。一定要多出去走走，跟更多的同行卖家交流，取经。这个阶段的店主最容易自我膨胀，赚了一点钱之后开始各种幻想，有的要做品牌，有的还想学日本的百年老店。但是在淘宝这个流量池子里面，目前很难，还是一切以卖货为中心。

赚了一些钱的卖家，还得学习一些投资理财的知识。将投资分散化进行。很多人就是缺乏投资里面的财务规划，导致很多时候继续盲目投入到新店扩大，最终一夜回到解放前了。

有术无道止于术！