直通车打造不了爆款 读文笔记#

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核心：直通车只是推广工具，直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据

• 1.直通车本质学习

  • 1.1 直通车不能打造爆款，能否成为爆款取决于：市场，其次产品，最后技术

  • 1.2 质量分虽然说和很多东西有关，但是本质是点击率，作者测试其占比达到90%以上

  • 1.3 神奇的公式：CPM = PPC*CTR*1000，这个公式中CPM代表一千次展现的花费，PPC代表每次点击的价格，CTR代表点击率。PPC与CTR相互制衡，CTR低了PPC就高了，CTR高PPC就低，所以所有人目标就是CTR高，但是看清本质就是你付的钱其实是展现量的钱，换句话说就是阿里巴巴给你1000次展现量，你是以质量买单还是以钱买单

  • 1.4 影响点击率因素（图片，关键字，人群，排名，地域，时间折扣）

    图片， 图片，还是TMD的图片。图片对点击率影响有80%

    • 1.4.1 关键词，本文作者的方法是在生意参谋里面，只要是关于这个类目的都用，精准性先不考虑，而是通过后面的人群来做精准
    • 1.4.2 人群，主要是协助作用，主要用来提高转化率，而不是优化点击率
    • 1.4.3 排名，作者经验是除了首屏点击率会高，后面所有位置排名的点击率实际上差不多
    • 1.4.4 地域，时间折扣，作者从来不优化
    • 1.4.5 图片，十分重要，主要是一个创意设计
    • 1.4.6 不要为了点击率，而去卡点击率。卡点击率的意思就是为了点击率来卡流量，通过关键字设的少一点，设的精准点或者人群选的覆盖少一点，来使得流量卡少，从而即使点击量不高，点击率也不会很低，分母小了。但是这个本末倒置了，点击率和质量分只是一个手段。直通车就是为了流量，没有流量的高点击率没有意义

  • 1.5 自己的总结

    • 1.5.1 作为新手，看了这一章内容，我感觉我们前期只需要去迭代优化以下几个因素就好：图片，关键字，排名。此处我没有加人群，我感觉目前不看转化率的话，人群就不要去限定了。方法的话如下

      • 图片：内容负责，全体把关，性命攸关
      • 关键字：从生意参谋中找到相关类目的词都尽量加上，同时系统推荐词我们把相关性高的也都加上
      • 排名：排名可以作为我们制定计划的一个指标，我们自己搜索来看显示页面，得到结论来迭代，具体操作如下流程

      确定测试的图片
      选择和优化关键字
      StartPrice = 初始意愿价格
      MaxPrice = 最大承受价格
      CurrentPrice = StartPrice  
      循环：
          投入CurrentPrice，观察排名
          如果 排名不在首页
              CurrentPrice += delta
              如果 CurrentPrice > MaxPrice
                  跳出循环 
          否则
              跳出循环
      

    • 1.5.2 做直通车很重要的一点就是明确自己的目标：我们是为了流量，其他质量分等等只是手段

• 2.直通车结构与优化

  • 2.1 创意
    • 做创意图
      创意图的来源这里包括：1.自己拍摄；2.淘宝搜索“直通车车图”一般10元一张（主要用来作为创意参考）；3.同行车图，好的方法直接就拿来用；4.平时看到的好图，相关素材网站
    • 测试创意
      控制变量法，大致方案如下：

    首先先设定好关键字
    多个创意设置为轮播，观察哪个点击率高
    创意选择好之后，再优化其他的，比如词，排名等等
    

  • 2.2 优化 （渠道：站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群。其中定向我之前还没接触过，先不记录）
    • 关键字优化 前期点击率，后期ROI
      首先选择系统推荐关键词，把类目大词筛选掉（大词可以理解为展现量大的词，比如“kindle”，对应的长尾词就不是大词，比如“渐变冷淡风kindle保护套”），另外可以把生意参谋里边的市场功能中行业词（900每年的服务）加进去。这里我们开始主要没了点击率，所以我们可以只做无线移动端的。
      按照点击率来优化，点击率高的加钱，点击率低的删除，展示小的删除。
      后期做转化率就关注ROI（投入产出比），这个我之后再总结，目前我们还用不到
    • 人群
      作者就开了以下几个人群：
      淘宝首页潜力人群——使用建议溢价
      优质人群——适当高一些溢价
      自定义人群——10%-30%溢价测试（看排名）
      PS：这里的溢价，指的是关键词出价之后你多给的钱，比如关键词0.8，溢价10%，那指定人群的关键词出价就是0.8*（1+0.1）=0.88

• 3.直通车的作用

  • 3.1 测试
    以推广的心态做测试，只是先看一段时间数据情况。
  • 3.2 打爆款拉自然
    直通车主要对销量，标签，搜索关键词，走势有帮助。标品一般是稳步递增，不会爆发。
  • 3.3 服务于店铺
    赚钱有收益才是根本

知乎关于直通车回答（李神幻）的总结笔记

• 技巧一：稳步提升质量分
  • 基础点
    • 1 拍图先看同行数据，车图，角度，文案
    • 2 地域与人群（这是在没有好图的情况下，卡精准流量）
  • 细节
    • 1.无线与PC分计划
    • 2.初期测款加快展现，一天1000展示，否则数据没有价值
    • 3.需要控制每个关键词展现，选择关联性大的，不超过10个（不要太长尾，没展现）
    • 4.初期一定控制展现量，控制好一天每个时段展现量平缓（100-300），调价控制
    • 5.展现量大，点击率低的关键词一定删除
    • 6.上分之后，PPC可以满满下调
    • 7.创意不可删除！！！，删除会直接降低质量分。如果不想继续展现，可以设置为优选，还不行就把创意放到我们还没有投放的平台比如PC
    • 8.前期不要开定向流量
• 技巧二：什么时候调低PPC（初期我们先不讨论）