因为一讲互联网营销,总是在讲买流量和流量转换。事实上,流量转换是一切销售最基本的原理,总是先有流量来,然后才转换为销售。
获得流量的三种方式
流量从哪里来呢?流量从这三个地方来:第一,从渠道来;第二,从广告来;第三,从品牌来。
从渠道来,比如说你在大街上开了一个商铺,你交的租金买的是什么呢?买的就是每天从这条街经过的人的流量。
从广告来,就是你通过广告的投资让顾客知道你,或者有了购买的兴趣,让他来购买你的产品。
从品牌来是什么意思?就是消费者是认你的品牌直接来找你。这时候,你的流量成本就是零。所以我们要讲流量转换,首先就要讲流量的成本。
这是你获得流量的三种主要方式。
有了互联网,特别是有了搜索引擎之后,我们就有了一种新的流量获取的方式:购买关键词。顾客通过搜索关键词,导入我的这个店里面来,也可以转换为购买。这些不同的方式,它们之间的区别是什么?我们又如何来进行选择呢?这个问题比较复杂,我现身说法,来讲讲我怎么去获取流量。
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