20180328——第六章第一节 长虹的大量销售方式--孙丽

        长虹的大量销售方式的失利在于：没有建立厂商之间相互依存的关系，而只停留在厂商之间“产品买卖关系”上。即长虹没有在企业与商家之间的共同利益上下功夫，而是依靠销售政策及其价格杠杆，去调拨独立分销商实现持续做大销售目标。

        同时，我也感知到：销量大的商品，其产品不一定是最好的，但其销售策略有可借鉴之处。销售量的增长有助于推进“品牌”发展，形成“品牌效应”。