轻而易举的成交

轻而易举的成交 轻而易举的成交

我的的任务：把客户带上回家的路！

提问：最有效的沟通工具，可以决定沟通的方向。

轻而易举的成交

请问：你购买洗发水，难道是因为你喜欢洗发水么？

【问：159是什么？】

亲爱的，159，其实就是五谷杂粮粥，由159种食材打磨而成，是咱们中国传统的食疗产品。

通过159，我们可以清理和调理五脏六腑，就像把汽车送到4S店保养一样，对我们的身体也进行保养，帮助我们更加健康。

你方便告诉我，你是想改善哪方面么？这样我可以有针对性的帮你介绍，并制定一套适合你的方案，也能节约你的时间。

亲爱的，减重太容易了！

这是我体验159前后的对比照片，你看我变化大么？

（发对比照）

你想从多少斤减重到多少斤？方便告诉我么？

你希望多久实现？

根据你的具体情况，如果我给你定制一套体验方案，你想要么？

轻而易举的成交

【问：159真的有效果么？】

亲爱的，你说的这个“效果”，到底是达到什么样的标准，就叫有效果呢？

（我想要。。。）

太好了，你想要的这个结果，在我们的159家人当中，有很多成功的例子，你看下这个。

（发：“前后半生对比照” 等资料）

我们人体运行的原理都是一样的，全国这么多人都受益了，相信你也可以。

只要你按照我的建议认真体验，通过159改善生活习惯，你就会有收获。

你打算今天开始体验，还是明天开始？

（明天）

另外，顺便说一下：159不是药，所以没有效果和功效这种说法。

159就是五谷杂粮粥，是食物。

我们通过吃159，可以养成健康的生活习惯，然后身体自然就健康了。

（明白了）

轻而易举的成交

客户和我谈价格，我和客户谈价值

价值不到，价格不报

【问：159多少钱？】

亲爱的，159购买的数量不同，价格也不一样。

你具体是想改善哪方面？我可以给你提供一个划算的购买方案，还可以节约你的时间。

【问：159多少钱？】

亲爱的，多少钱不重要，为什么呢？

因为如果没有作用，一分钱都是浪费。

如果有作用，花多少钱都值得，你同意么？

（同意）

所以，我先了解下你的需求，你也顺便了解下159的好处，好么？

（好）

轻而易举的成交

客户要的，不是产品，而是解决方案，是产品带给他的好处和结果。

【问：159的价格？】

159按套买，一套是10盒，每盒10袋。一套大约够一个人吃一个月，一共只需要1200元。

吃159，都是全家人一起吃，所以很多人一次拿4套，正好1箱。

自己一个人吃，不如全家人一起吃，一起换食，全家一周不用做饭了。

这样更轻松，也更好玩，结果也更好，全家人都健康了。

你是来1套，还是2套？或者直接来1箱，全家人一起吃。

（1箱）

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贵还是不贵，是相对的。觉得值就不贵，觉得不值就贵。

【问：太贵了】（A类客户）

亲爱的，楼房越高，就越贵，所以叫高贵。

产品越好，就越贵，所以叫好贵。

您同意么？

（同意）

像您这样，追求生活品质的人，就应该用又好又贵的产品，才能对得起您自己。

而我，也只服务于您这样的贵客。所以，请您接受我全世界最有能量的服务。

请问您是微信，还是支付宝？（微信）

【问：太贵了】（A类客户）

亲爱的，地球是圆的，财富是流动的，你同意么？

（同意）

所以，金钱需要流通，你怎么流出去，它就怎么流回来。金钱不流通，它就会发疯。你是希望它流通，还是发疯呢？

（流通）

那我来帮你流通一下，还能流通更多回来。来，把你的卡拿出来，跟我一起说：

“亲爱的钱宝宝，今天把你刷出去，你要快去快回，回来的时候，多带兄弟姐妹，把小二小三小四小五，统统给我带回来”。

你看，钱宝宝听到了，它会带兄弟姐妹回来的，你就放心刷吧！

（哈哈，好，我刷）

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【问：太贵了】（B类客户）

亲爱的，我们一起来算笔账，好不好？

（好）

请问：多了这1200元，我们生活就会富么？

（不会）

少了这1200元，我们生活就会穷么？

（不会）

所以，无论有钱没钱，都不差这1200元。这就意味着，这1200元，不会影响到我们的生活，对么？

（对）

但是，是否把这1200元，投资到你的身体健康上来，对未来你的生命质量，结果却有天壤之别。

所以，越是智慧的人，越知道把钱投资到无价的身体健康上来。那么，作为一个智慧的人，请问你是微信，还是支付宝？

（微信）

恭喜你，请接受我世界一流的服务！（谢谢）

【问：太贵了】（B类客户）

亲爱的，我们来看下，1200元，在生活当中都能干什么呢？吃个饭，买件衣服，逛个街，就没有了，对么？

（对）

但这些能不能让我的生命质量更高呢？

（不能）

所以，越是智慧的人，越是把钱投资到生命质量和身体健康上。你是微信，还是支付宝？

（微信）

轻而易举的成交 【问：太贵了】（C类客户）

亲爱的，越是没有钱，才越要养生。因为病不起！现在的医院，只有有钱人才去得起，你同意么？

（同意）

人都会变老，人都会生病。今天不养生，明天养医生。用在健康上的钱，我们迟早都要花。

早花，叫养生，又省钱，又轻松。晚花，叫养医生，又浪费钱，又痛苦。你觉得早花好，还是晚花好呢？

（早花）

我从来没有听说过，有谁因为养生而负债累累。但是我听说过无数人，因为养医生，而倾家荡产。

现在就开始重视自己的身体，把自己身体改善了，吃成一个行走的活广告，走到哪儿别人问到哪儿，顺便还能赚钱，你说好不好？

（好）

你是今天开始体验，还是明天？

（明天）

轻而易举的成交 【问：别人比你便宜】

亲爱的，你想要的是产品，还是结果？

（结果）

在体验159的过程中，如果没有专业服务，达不到什么结果，相当于白花钱了，是不是反而更不划算呢呢？

（是的）

你也许可以拿到便宜的产品，先不说是不是假货，但永远得不到专业的服务。价格打折，服务就打折，健康也会打折，你同意么？

（同意）

我服务过无数客户，特别有经验，我的服务能让你吃10盒达到别人吃20盒的结果，反而能帮你省钱，是不是更划算呢？

（是）

另外，公司明文规定，任何人不能乱价，否则会被开除，不给他供货。

所以给你低价给你的人，自己可能都拿不到真货。因为159太火，所以市场上有很多假货，主要就供给那些低价的人。

假货只会吃坏身体，为了一点点钱，就要用健康去冒这个险，你觉得值得么？

（不值得）

【问：淘宝上的便宜】

亲爱的，公司明文禁止在淘宝上销售，所以淘宝上卖的都是假货。

（发：公司“禁止在电商平台销售”的文件，发打假新闻链接）

你看到的这个是xxx元，不瞒你说，最便宜还有20多元一盒的，都是地下黑工厂生产出来的，你敢吃么？

（不敢）

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提问一：为何“一回答”就熄火了

提问二：为何“一开口”就熄火了

提问的技巧：

1、把你想说的，用提问的方式，让对方自己说出来

2、提2选1的问题，回答YES的问题，容易回答的问题

提问三：为何“没开口”就熄火了

成交，是信心的传递，情绪的转移

像相信自己的性别一样，相信159

以道驭术，以术显道

轻而易举的成交

据说：想要实现“轻而易举的成交”，就必选先完成作业。

强调一点：

所有回答问题的参考内容，仅仅是给你自己用的，请不要直接转发给客户。

你可以把他们背下来，讲给客户听。或者你自己修改后，分段发给客户。