活动主题

【活动主题】是活动营销里面一个非常重要的基本元素，古人打仗要出师有名，同样我们做活动也要有合适的主题，才不会让消费者感到突兀。

新老顾客回馈活动…… 国庆回馈活动…… 新品上市促销活动…… 周年店庆感恩回馈…… 开业大酬宾……

……这些横幅相信你已经见怪不怪了，好像大街上每天都是这样的叫喊，这就是 大多数实体店”出师有名“的口号，可惜的是除了这些，好像就没有什么新颖且 打动人心的主题出现了。

这样的活动主题不行吗？当然可以，但是要想活动火爆，不应该把创意局限在这样空洞的主题上面，应该创造出更打动人心，更让人流连忘返的活动主题。要想设计好活动主题，需要解决两个问题：

一、什么时候做活动比较好？

活动就最好是经常做，但必须有策略性的做，而不是盲目的疯狂搞打折促销。

二、活动要如何做比较好？

既然活动应该天天做，到底如何做比较好呢？请参考三个常用的方法（至少其中 一条）：

1、切割人群

不要试图让所有人都能获得你的优惠政策，你应该为人群设定一定的条件，这样 才有稀缺性可言，人们才会珍惜，同时获得这个机会的人群，他们会因为身份得 到满足，并害怕失去难得的机会而更加愿意响应你的活动。

下面给你一些“切割人群”的促销主 张供你参考，并且拟定相应的【活动主题】，相信一定能启发你的思维：

对号入座型

身份证尾数是 3 的，即可进店享受 5 折的理发服务，其他顾客一律原价，仅限 6 月*日—*日 

早鸟回馈型

每天前 10 位进店签到的顾客，即可享受 8 折后还送 30 元礼品，其他顾客一律原价

老顾客回馈型

我们已经从 300 位老顾客中挑选了 50 位顾客，可以享受我们上架新品 7 折优惠+ 超值礼品回馈活动，而您正式 50 位顾客中的幸运者，仅限今天……

身份限制型

凡是今天带女朋友过来喝咖啡的，两个人消费，只需要支付一个人的钱，并且我 们还将为你的女朋友以你的名义送上鲜花……主题《浪漫礼，我送你！全城浪漫 有礼幸福传播活动》

职业限制型

仅限医院护士在*月*日—*月*日，进店即可免费享受原价 88 元的手部护理，并 赠送 200 元代金卡抵现金使用今后任何项目和服务，注：此特权仅护士所有……

2、切割产品

“切割产品”指的是经常更换产品来进行促销，而不是固定某一款！

全场 N 折优惠的形式我们是不是见多了，但是真正的高手绝对不会这么做，而会主打某一款产品的超值优惠，集中力度宣传，这样势必就会有一拨顾客趁着这款产品而进店消费，并在进店后采取各种捆绑销售策略，带动其他产品销售，过几 天，这款产品恢复原价，又主打另外一款产品超值优惠，这款产品又会吸引一拨 顾客，同样采取捆绑销售策略，再带动其他产品销售。

比如，饭店可以首先采取某道菜集中塑造价值，进行促销，目的是让第一拨人进 店，留下联系方式，然后定期通过短信、电话、微信等方式给他们促销不同的优 惠菜品。

3、切割时间

这种切割设限的方式能够制造一种强有力关注度与紧迫感，并形成口耳传播效 应，常用的主张有：

每天不定期 10 分钟，全场 5 折优惠……主题《“给你 10 分钟”，疯狂‘抢劫’ 活动》

凡是本网吧会员，每天上午 10 点 30—12 点整，可免费上网……主题《会员的霸王餐》

上面三种切割方式完全可以柔和在一起 使用，威力会更大！

里面的最后一个元素——【活动资源】

什么是活动资源？通俗的来理解，完成一场活动所需的所有活动配置，都是活动资源，总结一下，基本上由四组资源构成

第一组：启动资源

一：活动产品

为了达到某种预期的活动目的，所准备的各类做铺垫与支持的产品，包括前端引流的产品、现场体验产品、准备预售的产品组合、不同需求客户的产品搭配、现场制造影响力的产品等。

二：促成工具

帮助现场促成成交的工具，包括：产品介绍海报、项目说明手册、客户见证手册、客户评价展板、产品销售排行榜图表、价值利益分析工具、托儿等。

三：造场资源

营造活动现场氛围的道具，包括：舞台、灯光、背景幕布、音响设备、配饰物、权威人士、活动参与人群、权威资质、引导标示等。

第二组：传播资源

传播资源指的是传播活动信息的媒介，也就是我们前面提到的“传播方式”，依照其传播的属性不同，将其归类为静态和动态两种传播资源。

一：静态传播资源

所谓静态传播资源指的是各种靠我们主动去推送活动信息的媒介，比如：DM 广告单、路牌广告、电视广告、横幅、宣传车、杂志等。

二：动态传播资源

动态传播资源指的是靠“事件口碑”和“利益驱动”来促使人与人之间的传播，

这里的传播资源是人群。现在成本最低的方式就是微信朋友圈点赞转发

第三组：预备资源

一：突发事件预防资源

突发性事件包括了人为事件和自然事件两种。比如：

人为事件：有可能是活动现场地痞流氓闹场或者活动现场出现消费者恶性情绪造反，这时就需要提前预备安保或警务人员

如果现场气氛过于火热，人群太多，必须注意人员安全问题，提前预备医务资源。还有大型室外活动需要实现跟城管等相关部门打招呼等

自然事件：如果户外活动现场突遇下雨、刮大风等恶劣天气，必须准备现场产品、电器设备的预防保护资源等。

二：策略调整后备资源

活动出现产品脱销断货、产品响应率不高或是活动执行预期不达标等现象，必须提前预设好相应的预案，并准备好相应的方案与资源予以补充，确保达成活动目的。

第四组：人力配置（两大版块）

一：组织管理

将活动分为几个环节和版块进行，每个环节和版块必须配备相应的管理监督人员，以确保活动有章有序，并在每个环节与板块的活动效果都有对应的评分与考核，以便活动结束后总结，为下一次更好的进行活动做参考依据。

二：分配执行

由每个环节与板块的管理监督人员安排执行人员去执行每个细节，以确保每个细节都有人员操作，每个细节都不出现漏洞。

注意：以上活动资源的介绍比较全面，请依照活动规模与活动形式的不同酌情增减。

当你的大脑中形成活动资源的概念时，在操办一起活动的时候头脑会梳理得更加清晰，才不会出现混乱不堪的局面。

继续坚持下去，总有用到的时候，才不会慌乱……