占便宜心理

占便宜心理：并不是实际上有多便宜，而是心理感觉到了便宜。

那么用我在某宝买东西遇到的两种商家给大家来举例子解释一下占便宜心理，相信这两种情况大家应该都有遇到过。

1、假设我是卖小镜子的商家，给每一个买小镜子的顾客送一张十元好评卷，但是，会发现，顾客给的好评并没有想象中的那么多，也没有想象中的那么多回头客，好评质量也不高，为什么十元劵行不通呢，因为顾客会觉得太麻烦了，收到卷后需要打一个五星好评，才能够使用十元劵，而且还只能在我们家使用，太麻烦了，成本太高了，让顾客觉得一点都没有占到便宜。

2、假设我还是是卖小镜子的商家，同等的商品还是要送东西，不过不送优惠券，去比如以量取胜，用同样的成本十元去买一些小配件、小礼物，一个小镜子配五六个小礼物给顾客一起送出去。用户收到货品后发现买了一个小镜子居然赠送了很多小礼物，感觉这钱花的很值，好评就多了，下次回头购买的概率更大了。

所谓的占便宜心理就是人们并不会凭理性去判断占到便宜，而是凭感性去判断占到了便宜的非理性心理。由此可见想让用户感到占到了便宜不是在产品上下功夫，而是让用户心理上感觉占到了便宜。

留一个思考题，假如你是一个卖纸质书籍和电子书籍的某宝商家该如何使用这个心理方法呢？