约见客户，需要思考客户需要什么？

《漫画销售话术》读书打卡D2

约见客户，你首先需要思考“客户需要什么”，而不是“你想让客户做什么”，给客户一个见你的理由。

我在约客户的时候也犯了同样的问题，考虑的是想让客户来参会，而不是考虑客户需要什么，所以通常客户都是一口回绝，不需要，不参会。

下次可以约见的理由可以是做保单的解释和面见客户送礼品，不约见的话，会损失自己一些权益。#读书笔记