前言

关于如何创业，公司运营，以及业务扩张（或不扩张），我们有些自己的看法。

这本书的内容不是基于哪种学术理论，而是基于我们的经验积累。我们从业有十年多了，期间遇到过两次经济萧条，一次经济泡沫（99年到02年），以及商业模式转型，各种前景不妙的预言一个接一个，但是，我们却一直在盈利。

我们是一家做软件的小公司，我们的产品帮助其他的小公司和组织更容易的搞定他们的工作(不是他们不想成为大公司，没那个必要)。现在这个地球上有超过三百万的用户在用我们的产品。

我们的公司成立于1999年，开始的时候就三个人，做网页设计咨询。2004年的时候，我们实在不爽业内使用的所谓的项目管理工具，于是我们就自己搞了一个：Basecamp. 当我们在网上把自己的工具秀给我们的客户和同事的时候，他们都说：“我们也想要！”。5年之后，这玩意儿每年都为我们创造几百万美元的利润。

现在我们还有些其他的在线产品：

• Highrise,我们的联系管理工具，你也可以叫他简单的CRM（客户关系管理）工具，已经被成千上万的人用来管理他们的订单，联系人（超过一千万了已经）。
• 超过50万的人注册使用了Backpack, 我们的内网知识分享工具（截止到现在，这个玩意儿已经停止新用户注册了，因为太多云笔记产品了吧。。）。
• Campfire, 我们的IM。
• 最牛逼的来了：我们搞出了Ruby on Rails。（一个web应用开发框架）

有些人觉得，我们是一家互联网公司，别抬举我们了。。。互联网公司一般都财大气粗，狂爱招人，然后再轰然倒塌。我们不是这样的。我们是小公司，这本书出的时候才16人（我翻译的时候已经44个了）,而且很节俭，但是盈利还不错呦。

有太多人说我们不能“那样”做。他们觉得我们现在只是侥幸。他们对别人说别鸟我们的建议。甚至有人说我们不负责任，莽撞，而且，不专业。。。

这些评论家们不明白为啥一个公司能够拒绝扩张，不爱开会，没有财务预算，没有董事会，没有广告，没有销售，不了解“真实的世界”，还能茁壮成长。

那是他们的问题，不是我们的。他们说，你们应该卖东西给那些500强公司，去你妹的，老子卖给500万强！

他们觉得你不能让你的员工分布在两大洲八个城市，而且几乎从未谋面。他们说你要是不做财报，没有五年计划，你就会玩完。他们错了。

他们说你需要一家公关公司，要搞定《时代杂志》，《商业周刊》，《快公司》，《纽约时报》，《财富》，《芝加哥论坛报》，《大西洋报》，《企业家》，《连线》。。。他们错了。他们说你不能把你的秘密都说出来，尤其是别让你的竞争对手知道。他们又错了。

他们说你们不拿出很多的钱来搞定市场，投入广告，咋和那些大公司对抗？他们说你的产品不能比你的竞争对手功能少。。。

他们说了很多，我们说他们错了，我们证明了这一切。这本书就是告诉你，如何证明他们错了。

首先，我们会从剖析商业模式着手。我们会一点点的分析，为什么现在是扔掉传统的商业观念的时候了。然后，我们会一起重建。你将会学会如何开始创业，为什么你需要的比想要的要少，何时开始，怎么宣传，招聘什么样的人，何时去招聘，以及，如何让这一切利于掌控。

现在，开始吧。