有一种十分常见的社会影响力武器，深深地扎根在我们心里，悄无声息地指引着我们的行动：承诺和一致。
一旦一个人做出了某种选择，或者采取了某种立场，我们立刻会感受到来自内心和外部的压力，迫使我们按照之前的承诺去做事。
就像我们买了一张彩票，只要一下注，我们的内心就立刻会对买的号码信心大增，只要买了就感觉一定会中奖一样。
中奖的概率没有任何变化，只是在下注者看来，他做出了“下注”这个行为，然后就会非常乐意去相信这个选择是对的、是会中奖的。下注者的心理活动变化非常之大，很好地诠释了“承诺和一致”原理。
你是一个言出必行、言行一致的人吗？
我相信，在大多数环节和条件下，人们是愿意去做一个言行一致的人的。
因为在我们的文化里，一个言行一致的人是备受称赞和鼓励的，“一言九鼎”的故事也因而广泛流传；
而言行不一的人，通常被理解为“打嘴炮”，只有嘴上能说，没有实际行动，被认为是一种不可取的人格特征。
如何让一个人保持言行一致呢？
一、承诺是关键
只要让一个人做出承诺/选择，就会促使他不假思索地按照之前的承诺去做，因为他要确保自己言而有信、言行一致。
如何诱使一个人作出承诺呢？
有一个常用的套路：先提小请求、再提大请求。如果一开始就提出大请求，未免让人难以接受，这时候先提出小的请求，让对方容易接受一些，如果对方答应了，就能大大提高对方接受更大请求的概率。
二、写下来，建立承诺感和仪式感
把目标和承诺写下来，就会有一种神奇的力量，人们更愿意相信自己写下来的东西，因为那是经过思考和做出了行动的（起码有“写”这个行为），更能反映自己的内心想法和真实态度。
三、公开承诺，更有约束力
一个人的承诺/立场越是公开，就越会遵守和顺从自己的立场。就像我们想要减肥，心里想一下是不行的，只有你一个人知道，碰到一些其他的诱惑就会改变主意；
所以要有一定的约束力，就要把减肥目标公开，把这个承诺写下来，拿给尽量多的人看，让尽量多的人知道，公开做出减肥的承诺，每当想要偷懒时，想起你对大家的承诺，不遵守承诺会让他们看不起你，这样更能让你拿定主意、具有更加坚定的意志力。
“承诺和一致”原理有利有弊。
有利的一方面，一旦我们做出了承诺，就相当于拿定了主意，坚持这个承诺就完事了，会让我们更加专注，不用分心来想这件事了；
弊端就是，万一这个承诺是不利的，愚蠢的死脑筋会让我们越陷越深。
摆脱这个困境的唯一出路，就是弄清楚这种“承诺一致”有没有可能导致你做出错误的选择。如果不利，就立马拒绝做出承诺；如果有利，就言出必行吧！
网友评论