淼大人：品牌运营之代理制度的设计

  之前赵淼大家聊过很多微商运营的点，今天我们来聊一聊微商代理制度该如何设计。

一套优秀的代理制度，应该符合以下三个标准：前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性。

今天，我们将从六个方面聊聊如何设计一套优秀的代理制度并符合三个阶段的要求。

一、代理级别的设定

就目前社交电商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如说：联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商，这是我们最常见的代理制度。

联合创始人作为对外公开的最高级别，一般来说联合创始人上面还有一个隐藏层级的代理级别。

二、利润空间的设定

一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。

三、拿货数量的设定

我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候，也要从产品的包装来看。因为我们的社交电商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱，保证产品到每一个代理商手中，到每一个终端用户手中产品是没有破损的。这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。

四、拿货金额的设定

现在市面上有用于层级管理和发货的软件，产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。

这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发，减轻了代理商的麻烦。

五、供货价格的设定

一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。

给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。

最高级别的价格乘以2再乘以3是市场价格，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。

六、代理佣金的设定

一般来说，代理成为代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款，当然也有补齐剩余款项升级的做法。

我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从社交电商的本质去看。如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始。

如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，

反而有利于发展最高代理。

现在出现一种设置方法，在一个月内补齐拿货货款差就可以升级，这也是用得比较多的升级制度。

关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。

关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?

常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点，就给一次，以后就不给了。

当然也有长期返点的政策，但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接永久返利。

还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级，企业需要自己去核定。

接下来，我们再分析三个原则。

第一，制度的合法性

1、制度是要公开的，就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来，而经得起检验，不能藏着掖着。

2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。顾客A1、A2、A3等就是第二级，A介绍的B1、B2、B3等就是第三级，B再介绍的C跟A就没什么关系了。

3、现行的微商代理模式中，在对外公布的最高一个级别，往往名称是“联合创始人”。

代理制度合法容易，但能把生意做大才是更重要的。

第二，制度的传播性

有些人设计代理制度，花了很多心思，设计了很多奖金项目，但是很多人基本看不懂，也传播不了。

那么他们在招商的时候，他们也讲不清楚他们的项目，这样怎么能实现快招商呢？不可能的。

所以做制度的设计，一定不要自嗨，不要自我感觉良好，而是要想好具体在应用的时候，如何更加简单地实现传播，让每个人都能够轻松地复制，让他们更好的招商与推广。

第三，制度的裂变性

都知道“裂变”是微商制度的核心。如果一个制度不能鼓励代理自动裂变，那这个微商代理制度简直就称不上是制度。现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。也就是说，我推荐三个和我同级别代理，我就可以成为更高级别。

我们以三生好棉的代理制度为例，具体来看一下代理制度。

淼大人：品牌运营之代理制度的设计

三生好棉只有两个级别：

第1个，是分销商级别，第2个，是合伙人级别。

■如何成为分销商？

只需要在平台购买一个价值500元的礼包即可成为分销商。礼包里有5-8种产品，这些产品在我们商城里面也会单独出售，单品的总价格加起来是1200元左右，同品质、同质量的产品，同行卖到近2000元。我们的礼包种类有很多，有备孕妈妈的、有新生儿的（0-3岁，3-6岁）、有户外礼包、有家居礼包、有旅行礼包、有少女礼包、有时尚礼包……，购买任意一款礼包，就可以成为我们的分销商。

那么成为三生好棉的分销商都有哪些好处呢?分销商有3个奖励

第一、优惠奖。

因为产品很好，分销商自己可以去商城里面买产品。那么他可以享受7折折扣。享受30%优惠。

第二、经营奖。分销商就是店主，无论自己消费还是身边的亲人朋友消费，分销商可以获得消费流水的30%。 比如这个月，分销商自己和亲人朋友，在商城一共购买了1万元的产品，那么分销商可以获得3000块钱销售提成。

第三、推荐奖。如果我们的分销商拿到产品之后，他确实很喜欢我们的产品，他把我们的平台推荐给她的闺蜜。她的闺蜜也很喜欢，直接购买了一个礼包，那么推荐者会获得100元的推荐奖励，就像是我们电商做淘宝客一样，淘宝客把好的产品分享出去，淘宝客会获得相应的奖励。那么推荐者和被推荐者，他们都拥有了一个店铺，整个平台就是他的店铺。我们可以这么理解，淘宝平台是淘宝客的店铺，三生好棉平台是分销商的店铺。推荐者和被推荐者，相当于是一个师傅和徒弟的关系，师傅要教徒弟如何分享平台，师傅要教徒弟如何介绍产品，师傅会获得推荐奖励。

■如何直接成为合伙人？

成为合伙人有两种方式。

方式一：分销商可以推荐50个分销商升级而来。

方式二：也可以直接购买40个礼包成为合伙人。

成为三生好棉的合伙人 都有哪些好处呢?

成为合伙人有5个奖励

第一、优惠奖。

合伙人和分销商一样，自己在商城里面买东西，会获得30%的折扣。

第二、经营奖。

合伙人将平台商品的购买链接分享给身边的伙伴，也会获得30%的流水收益。

第三、推荐奖。

合伙人的推荐奖分为两块

1.分销商推荐奖。合伙人推荐一个分销商A，合伙人可以直接获得150元。

2.合伙人推荐奖。合伙人推荐一个合伙人，可以获得三生好棉平台3000元的推荐奖励。

第四、管理奖。

合伙人对他推荐的分销商与合伙人都有服务的义务，而且对其推荐的分销商与合伙人的经营结果负有直接责任。合伙人针对他推荐的分销商，拥有商城销售利润30%的奖励。

第五、股东奖棉一级别。

合伙人直接推荐满100个合伙人，成为棉一，可以参与平台月度销售流水1%的奖励分红。棉二级别。

合伙人直接推荐满200个合伙人，成为棉二，可以参与平台月度销售流水1%+1%的奖励分红。棉三级别。

合伙人直接推荐满300个合伙人，成为棉三，可以参与平台月度销售流水1%+1%+1%的奖励分红。假如三生好棉这一个月做了一个亿的销售业绩，公司会拿出一个亿的1%也就是100万分给棉一级别的合伙人。再拿出1%分给棉二级别的合伙人，再拿出1%分给棉三级别的合伙人。

我们一共会拿出三个点的项目销售流水，分给棉一、棉二、棉三级别的合伙人，让合伙人真正成为股东。能成为棉三的人，他本身是棉二，能成为棉二的人，本身是棉一。当分配针对棉一级别的1％奖励的时候，棉二和棉三可以参与分配，当分配针对棉二级别的1％奖励的时候，棉二和棉三可以参与分配，当分配针对棉三级别的1％奖励的时候，只有棉三级别可以参与分配。

假如三生好棉这个月做了一个亿，我们拿出1%来分，也就是100万。假设有10个人达到了棉一级别，其中有5人达到了棉二级别，2个人达到了棉三级别：棉一可以分多少钱呢？100万÷10人＝10万/人。棉二可以分多少钱呢？100万÷5人＝20万/人。20万＋棉一分配所得的10万＝30万。棉三可以分多少钱呢？100÷2人＝50万/人。50万＋棉一分配所得的10万＋棉二分配所得的20万＝80万。

没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。

最后强调一下，制度就像是鞋一样，合适不合适，只有自己知道。所以，我们使劲去参照别人的制度，然后使劲模仿，最后自己拿到的结果就是四不像。没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。制度也是不断更新、不断升级的。随着行业的发展，我们也要不断迭代升级。一个制度设计出来之后，大家一定多打磨，多计算，多研究。学会建立一个数学模型，推演具体利润，然后找到里面的核心点，自己掌握了，清楚了，我们才会在给代理商们分享的时候，才能讲出亮点，讲出吸引力。