前面文章我讲到了罗品牌私房课《6+1品牌运营系统》当中的“模式”板块，模式板块包括商业模式、顶层设计、代理制度。
微商操盘运营周三火：《6+1品牌运营系统》之微商代理政策设计梳理
上一篇文章重点讲解了商业模式，今天周三火来跟大家聊一聊代理制度，一套优秀的代理，要符合以下三个阶段标准：前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性。
今天，我会结合劲xx品牌代理制度来聊聊如何从六方面设计出一套优秀的代理制度以及符合三个阶段的要求。
微商操盘运营周三火：《6+1品牌运营系统》之微商代理政策设计梳理
一、代理级别的设定
目前的社交代理常见的级别，一般常见5个级别，最高级别进行隐藏，对外公布常见4个。比如联创、总代、一级代理商、特约代理商，这是最常见的代理制度。
联合创始人作为对外公开的最高级别，一般来说联合创始人上面还有一个隐藏层级的代理级别。
隐藏最高级别代理主要有2个作用：
第一个作用是是在起盘的前期，找到30人至50人的项目总发起人代理级别的代理商，这30人至50人的种子代理商主要任务是发展招募联合创始人。一般来说这些第一批的人和项目都有较强的关系。
第二个作用用于品牌方与团队之间的合作，团队负责人给予最高级别的代理待遇。
劲xx品牌总共有7个代理级别，其中对外公开只有6个级别，对外公开最高的是总裁，总裁上面还有一个隐藏层次的代理级别——战略。代理级别多，代理晋升空多，拥有足够的发展空间，但是代理级别比较对于团队长、品牌方压力比较大，难以去管理。
战略除了享受一般待遇之外，可以享受到战略专享月奖金制度。
除了这两种代理制度外，还有一种代理模式，分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式呢？一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商，微商主体为个人，一次性拿货金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队，个体企业和分公司类型的微商形式的招募。
二、利润空间的设定
一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。
具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。
劲xx品牌战略与总裁、总裁与董事、董事与总代之间的利润空间为10元，总代与金牌为12元，金牌到天使13元，天使到终端用户38元，利润逐渐加大。
三、拿货数量的设定
我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候，也要从产品的包装来看。因为我们的社交电商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱，保证产品到每一个代理商手中，到每一个终端用户手中产品是没有破损的。这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。
比如说劲xx品牌产品1盒21包，1箱40盒。在设计代理制度的时候，金牌30盒，总代3箱，战略700箱。
从上面的来看拿货量既要和我们的拿货金额相匹配，又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。
现在市面上出现了一套新的用于微商层级管理和发货的软件。产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发。虽然减轻了代理商的麻烦，但加大了公司的法律风险。资金流入不断流向公司，但物流没有流到代理商手中，这样很容易触犯法律的红线。
四、拿货金额的设定
在一开始出现微商这个商业形式的时候，你想拿到最高级别的代理商，你需要一次性投入将近100万的拿货款。随着微商的发展，微商品牌的增多，微商从业人群的增加，微商一次性拿货款降低了，就目前的市场行势来看，一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置，就四个层级的微商代理级别来说，最低一级也就是特约一般拿货的金额设置为400到800元区间，倒数第二级设置一般2000到4000的区间，倒数第三级别一般来说1万到两万的区间，最高一级也就是联合创始人，有的微商项目是3到5万，有的微商项目是10万以上，10万以上的代理层级拿货金额，一般来说，用于低门槛锁位之用。
五、供货价格的设定
一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。
给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。
成本价格的价格乘以2再乘以3是市场价格，也就是说市场价在120元左右，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。一个微商产品的黄金市场价格大多数为128，148，168。
六、代理佣金的设定
一般来说，代理成为代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款，当然也有补齐剩余款项升级的做法。
我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从社交电商的本质去看。如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始。
如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性，反而有利于发展最高代理。现在出现一种设置方法，在一个月内补齐拿货货款差就可以升级，这也是用得比较多的升级制度。关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。
关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点，就给一次，以后就不给了。
当然也有长期返点的政策，但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接永久返利。还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级，企业需要自己去核定。
周三火认为，微商代理模式的制定需要企业权衡多方面的信息，根据自身发展而制定。代理政策的好坏关系到吸引代理的进入，也是微商发展的重中之重。
接下来，我们再分析三个原则。
第一，制度的合法性
1、制度是要公开的，就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来，而经得起检验，不能藏着掖着。
2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。顾客A1、A2、A3等就是第二级，A介绍的B1、B2、B3等就是第三级，B再介绍的C跟A就没什么关系了。
3、现行的微商代理模式中，在对外公布的最高一个级别，往往名称是“联合创始人”。一般的品牌代理制度都有三代的平级推荐奖，这里的金额根据利润不同，一般是“533”或“321”。这种做法明确是不符合相关法规的，最多只能给到两代推荐奖。代理制度合法容易，但能把生意做大才是更重要的。
第二，制度的传播性
有些人设计代理制度，花了很多心思，设计了很多奖金项目，但是很多人基本看不懂，也传播不了。那么他们在招商的时候，他们也讲不清楚他们的项目，这样怎么能实现快招商呢？不可能的。
所以做制度的设计，一定不要自嗨，不要自我感觉良好，而是要想好具体在应用的时候，如何更加简单地实现传播，让每个人都能够轻松地复制，让他们更好的招商与推广。
第三，制度的裂变性
都知道“裂变”是微商制度的核心。如果一个制度不能鼓励代理自动裂变，那这个微商代理制度简直就称不上是制度。现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。也就是说，我推荐三个和我同级别代理，我就可以成为更高级别。
制度红线
1、所有代理商不得乱价
产品不得进行折扣、团购或者低价处理。168元产品，你敢卖165，别人就敢卖160，那么，其它人就敢卖150。因为他也许就是75进的货，150出货，也还能有75的利润。
但是客户怎么想？他总是会问你能不能再便宜一些，你说：“对不起，我们公司规定是这样价格，我不能乱价。”客户说：“那为什么别人可以？他们家才卖多少多少。”产品还是一样一样的，这下市场就会乱了。
2、产品不得多渠道销售
多渠道销售就是乱价的根源，渠道越多越能管控。我们总想着渠道多了，销售就会更多。
其实不然。渠道越多，我们管理难度更大，对于工作人员的运营要求就越高，反而想要出成绩就会更难。就像打井一个，专注一个井，是最好的坚持方式，也是最快的出结果的方式。
微商品牌在代理制度上差异不大，奖励模式上会有一些区别。常见的团队奖，就是说推荐的平行团队（和他一样的级别）产生的业绩都跟推荐人相关。还有业绩奖，是指他自己当月产生的销售额可以获得每平多少元的奖励。
奖励都是自行可以设计的。在奖励设计这一块，很多时候微商是参考的直销的模式和保险的模式，但是微商和直销比起来简单很多。有人把微商是这样比喻的：微商＝直销＋互联网。
最后强调一下，制度就像是鞋一样，合适不合适，只有自己知道。
所以，我们使劲去参照别人的制度，然后使劲模仿，最后自己拿到的结果就是四不像。没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。
制度也是不断更新、不断升级的。随着行业的发展，我们也要不断迭代升级。一个制度设计出来之后，大家一定多打磨，多计算，多研究。学会建立一个数学模型，推演具体利润，然后找到里面的核心点，自己掌握了，清楚了，我们才会在给代理商们分享的时候，才能讲出亮点，讲出吸引力。
以上周三火用最简单的方法和案例分享如何进行微商代理政策设计，希望可以通过这篇文章大家可以对代理制度有全新的认知，更多关于《6+1品牌运营系统》的内容，敬请关注接下来的分享文章。
微商操盘运营周三火：《6+1品牌运营系统》之微商代理政策设计梳理
网友评论