相信很多卖家在刚开始做淘宝的时候都会遭遇一个问题，没有流量。所以导致部分，不能说是很多，部分人非常的痴迷于一些神秘的技术，比如黑搜，黑车之类的，各种渠道想尽办法去把这个所谓的比较厉害的手段学会，来想着让自己的店铺流量暴涨。
每当这个时候，有人问我，有一个什么最新的黑搜玩过了没，或者说是黑搜怎么去操作的，想学学。我都会直接问他，就算你现在利用这个漏洞短时间的把自己的流量暴涨起来了呢，没有出现问题，那之后这么多流量自己能够承接住吗？如果给你一千的流量，你没有能力去转化这些流量对于你来说意义又在何处？
其实做运营，搞店铺，并不只是单纯的要流量就行了，把东西卖出去这才是重点。那么下面我们就切入到重点，“怎么能让东西卖出去”，这里的话今天单独针对卖点这一块来讲。
那讲到卖点挖掘，很多人很头痛。什么是卖点？在这个地方，我们可以换个思维，你的东西放在这里，放在淘宝这个平台上，别人凭什么来买，也就是通常所说的换位思考。好，这个点我们下面在具体来讲，因为讲到销售，这里必须要提的一个东西就是“fabe利益销售法”。
对于这个概念不太明白的可以自己先搜索了解下，这个方法通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
什么是Fabe利益销售法了？
F产品的属性（features）：产品的属性等基本功能
A产品的优势作用（advantages）：产品发挥哪些功能从而购买的理由
B消费者带来什么好处（benefits）：以消费者利益为中心激发消费者的购买欲望
E作证、证明（evidence）：通过相关证明文件，证明自己的产品客观，权威，可靠
看完这四个点之后，自己详情的卖点要怎么做，有没有一点思路的呢？针对每一个模块把自己的产品具体化出来，让消费者看到你产品的价值所在。这里讲一个例子让大家思考下：
对于男士剃须刀这类标品产品来说，卖点的挖掘和介绍显得更为重要，那么有一个卖家是怎么做这个卖点模块的了？
首先，F基本属性和功能，这是所有产品都可以介绍的，包括后面的E证明这些都是很好理解，也很容易去做。很多人对于剃须刀都是介绍自己的产品如何如何好，材质，工艺，防水等等表象的东西。
那对于中间这两个模块这个商家是怎么思考的了？
我们看下A，功能这是基础，购买的理由才是重点。那剃须刀为什么要购买的理由，这个大家都知道，不修边幅这是常用的词。但是如果把这个理由定位到自己的目标人群之后，比如，刚成年的男性，那么这一块就可以扩充为两个人群，已经成年的把这个产品作为子女的成人礼相送，这是对他成长的肯定，大家都知道，小孩子是用不到这个产品的，所以这就是一个点。
那么第二个点，刚成年的自己去购买，自己已经长大成人了，所以现在需要这个产品。相信对于这个年龄层大家都经历过，都希望快点长大，通过何种形式去证明，去进入到所谓的成人世界。那么这个商家就是通过这种故事性的引入然后就比较有特色了（卖点），消费者能看到你的与众不同，你的用心。
讲了这么一大段还是没有明白？没关系，这里还有更简单的。也就是上面的换位思考，我们在构思卖点的时候还可以采用反问的形式。
我为什么要买你的产品？
为什么我今天就要买？
为什么我不应该去别家买？
买过的怎么说的？
你怎么证明你所说的？
包括别人的问大家，评价，日常询单等等很多渠道我们都可以去收集卖点。以上对于产品价值体现（卖点）的构思内容就讲这么多，希望大家以后在对于详情页的内容能够丰富一些，不要在看起来那么枯燥。
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