增量时代靠走量，存量时代拼共生

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中国过去40多年来，快速发展的工业制造业满足了人民群众日益增长的生活需求，让物质获得了极大的丰富和满足，也创造了中国经济腾飞的奇迹。这个时代，我们称之为增量经济时代。

在增量经济时代，人们只要够勤劳就能赚到钱。

在自家门口摆个小摊卖些日用品和零食，有一些不同的品类，当个个体户就能养活全家。到菜市场租个小摊位，每天卖一些青菜瓜果，也足以支撑一家人的伙食费。

在交通不发达的乡镇，摩托车成了主要的交通工具。劳动密集型港资、台资企业在乡镇设厂，人口红利得以显现。到工厂务工的人员增多，公共交通难以满足人们出行需求，便出现了不少跑摩托车营生的人，用摩托车搭客一个月赚的钱比在土地里劳作多得多。

敢闯敢拼的人办起工厂。服装厂是夏天做冬季服饰，冬季做夏天衣服，一大群工人每天把缝纫机踩得飞快。

走进制鞋厂老板的办公室，桌上放着一堆米兰时装周的杂志。老板好钻研，正在拆解刚买回来的外国品牌高跟鞋，他说修修改改就能设计出时尚大气、品质还能媲美高端品牌的时装鞋。

在增量经济时代，靠数量、产能和周转率赚钱。

工厂制造商品，机器换人，自动化、智能化产线升级让产能得以大大提升。供应链金融让货品周转与原材料供应得以顺利转动。

仓库里的库存产品只要能搬到货架上就能卖得出去，谁卖得快、卖得多，谁就能赚到更多钱。从仓库到货架，各地经销商、代理商、门店齐出力，将产品卖到市外、省外和国外，都能分得一杯羹。

如今，大家觉得钱越来越难赚了。传统制造工厂，产能越好，库存越多，销售环节的压力就越大。库存积压得越多，资金压得就越多，企业的现金流需要承受重大的压力。产品一旦卖不出去，企业就难以为继。

进入后疫情时代，受经济大环境影响，存量经济已成为新常态。

在存量经济时代，中小企业按照传统的方式做生产和销售已经走不下去，尤其是传统制造业中小企业，寻找出路是摆在眼前必须要解决的重要难题。

大多数企业主选择的路是想办法打开销路。中小企业要做品牌建设，通过传统广告方式来做推广太难。一是品牌建设需要时间，二是需要持续地投入大量金钱和精力，难以解决当下的燃眉之急。有人想过要找各地经销商打开国内外市场。对于中小企业来讲，这条路并不顺畅，毕竟市场上同类型的产品太多，经销商为什么要选择自己的产品，也成了中小企业要想尽办法解决的问题。

于是，有一些中小企业主希望找一条转型升级之路。有企业家说，我们世世代代做的都是这个产品，现在让我去找其他出路，也不知道可以做些什么。也有企业家说，我的工厂现有的设备就是这些，难以在新设备上做更多的投入，好像也做不了什么新产品。

如果说，在增量经济时代可以靠单打独斗、靠品质冲出自己的一条路。那么，在存量经济时代，最应该要去做的是共享共建和生态协同。传统制造业中小企业，不是非要放弃原有领域去开辟新的产品领域，而是要在原有优势的基础之上去做生态整合，走一条共享共赢的道路。

比如找市场，前段时间走访了一家休闲食品企业，有很好的品牌，坚持做产品的品质。面对当前经济环境，产品的销量收缩了。在交流的时候，我们提出一个新思路，这家休闲食品企业要开拓年轻群体的市场，可以与年轻人的夜文化活动结合起来，与年轻群体的饮料类食品形成共享生态，共同组织夜文化活动，拓展年轻群体消费市场。

在存量经济时代，除了产品品质过硬以外，更应该关注人的情绪价值。关注用户，把用户需求各个细微的环节进行再切片，用显微镜放大，在细分的领域里找出自己可以做得到的产品，形成自有独特优势。

比如女性化妆品行业，如果沿着原有的方式进行生产，用尽办法拓展销路，也逃不过销量下降的命运，毕竟市场同类型的产品很多，竞争很激烈。如果从一个精致女性早晨使用化妆品到晚上卸妆的全过程进行每一个环节的切片，一定能找出还有不少空白的需求空间。为这些空白的需求研发出全新的产品，用化妆品知识和美丽故事去彰显女性的情绪价值，从安全、健康、美丽和情感出发，去满足精致女性的真实需求，培养自身的粉丝群体和用户圈层，与用户形成共生价值。这样做，相比在传统媒体打广告花的钱更少，效果更显著。

如果要用一句话作结，我想是：增量时代靠走量，存量时代拼共生。