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《重新理解「低成本验证」》,何必熬到油尽灯枯?!

《重新理解「低成本验证」》,何必熬到油尽灯枯?!

作者: 三味之家 | 来源:发表于2021-01-26 16:14 被阅读0次

    近期听了以太一堂的创业课,老师提到早期创业者,常常会听到几种声音:

    1.我没什么钱了,只能得等融资到账了项目才能启动;

    2.我手里钱所剩不多了,比如还剩五十万或一百万,不够重新开发个APP了;

    3.我的方案感觉特别复杂,太花时间,但却不知道怎么精简这个方案。

    一言以蔽之,钱不多了,不知道用什么样经济高效的方式实现完整的创业验证。

    因此,老师提出创业早期存在着大量的浪费,需要清楚浪费的现象,以及背后的深度原因。

    沿袭一堂总结创业最重要的五个里程碑:分别是需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒,即「一堂五步法」。过程中伴随着六种创业浪费。

    1)问题找错:

    创业最悲催的浪费,就是你创业一开头问题就找错了。

    2)方案做错:用户痛点就算明确了,解决方案也有无数种,往往多数方案都是错的。

    3)过早优化:过早优化具体表现就是,方案还没得到充分验证,就开始过早的优化方案细节。

    4)过早扩张:过早放大未经验证的商业模式。最怕的是,本身就是不成立的事情,推广越多,亏损越多。

    5)转型过慢:就是把创业当做一锤子买卖,过度迷恋自己的创业方向。哪怕方向错误,也不愿意承认。对于CEO来讲,活下来最重要,必须要接受变化。

    6)闭门造车:从创业开始就闭门造车,憋在家里不跟用户接触,闷头一做就是半年一年。最后上线才发现,原来根本就没人要。

    同时,针对六类浪费问题,给予低成本验证的原则和低成本验证的执行框架,步骤路径,以及重点难点。

    课后,认真地做完老师布置的作业,很荣幸地获得优秀作业(总分6分)。通过学习重新理解【低成本验证】,创业者们不必熬到油尽灯枯!

    我的作业

    1、浪费复盘题(2选1)

    浪费复盘题课上讲了创业浪费的几种现象,以及背后的本质逻辑。希望你用这个思考模型,复盘一下你自己的业务,或者一个其他业务,哪些浪费是很可惜的,是应该避免的。

    期待看到你对项目的深度思考。

    我的思考和回答:

    选用私家车广告的案例(借鉴滴滴共享模式,搭建广告商与私家车车主的链接平台,利用私家车的车体为广告商做广告,以赚取费用):

    Ø 问题找错:广告商是否有在私家车上做广告的意愿。

    Ø 方案做错:App做平台,搭建车主与广告商的对接机制。

    Ø 过早优化:过早在App设计上大投资,下气力。

    Ø 过早扩张:通过地推、介绍、返现等方式,让车主安装。

    Ø 转型过慢:受众不信任私家车广告,广告商效果不好,还在不断投入在App优化上。

    Ø 闭门造车:以为搭建了顺畅的车主与广告主的对接平台,两者就会顺理成章地结合。

    班主任点评:

    恭喜你完成了一次『低成本验证』练习,复盘了自己的项目,训练复盘创业常见的几种浪费,相信你已经有一些收获了吧。

    看到你背后的思考逻辑,相信你通过练习,对精益创业有了初步掌握了吧?就是用少量的时间和试错成本,来大幅降低你系统性的创业风险。

    补充一个知识点,怎么低成本做早期项目的验证?

    两条关键步骤:

    1)首先专注验证产品内核(需求-解决方案) ,如果果产品内核没有验证清楚,先不考虑商业模式、增长、壁垒等。

    2)测试PMF(解决方案-商业模式),也就是产品原型是否符合市场需要,能找到客户,单元模型能跑通,暂不考虑增长、壁垒。

    具体的执行策略:

    1)建议按照「一堂五步法」拆解,需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒;

    2)找到风险最高的关键假设,比如需求、解决方案;

    3)确认需求值得被解决,比如定量描述用户量、频次、付费金额;

    4)通过调研或产品模拟,确认解决方案是否10倍好于现有的解决方案;

    5)针对无法简单验证的关键假设,通过核心功能的开发快速验证项目的价值假设(需求 - 解决方案 - 商业模式)。

    通过你的复盘已经看到了你的进步,加油同学~

    2、精益解读题(2选1)

    精益是个思想,是小步快跑、低成本试错的思想,你能不能举出来几个真实的应用场景,可以是项目上的应用,也可以生活里面的解决方案。

    我的思考和回答:

    低成本验证业务的4条关键原则:尽早发布,小步快跑,克制设计,拥抱变化。

    政府对于基层医疗机构有进行健康宣教的要求,并匹配资金,传统的线下健康宣教方式成本高、效果难评估、不可持续,于是,期望通过线上方式解决,网页配合公众号、小程序、App等多种渠道发布。

    低成本验证较好的思路是,先选择某一种成本较低的方式(比如小程序嵌入)进行发布,测试受众的接受度,医院的使用意愿,政府买单意愿。然后根据测试中的问题,不断地针对性地解决,比如,内容不丰富、形式太单一等都可以进行优化。

    先提供给某特定范围的客户测试,走通一轮,再拓展到其他地区。

    班主任点评:

    再给你补充两个精益的小案例,涉及商品采购、产品开发。

    1)采购时,先小批量尝试,甚至免费试用,选择合适的再加大投入;

    2)开发时,不要瀑布流而是敏捷开发,先验证功能的价值,再考虑优化。

    希望你未来面对新业务,可以多多练习这套思考方法,训练自己"低成本验证"的能力。

    期待帮助您尽快做到下一个创业里程碑!

    3、选修作业

    可以分享你学习完本课程的学习心得、自身项目反思或课程评价等内容。

    我的思考和回答:

    太巧了。在听浩哥课程前,完成了Truman的私家车广告创业的作业。其中就有一个问题如何给其8个月测试打分,我打了5分。一个重要的原因是我认为创业应该是用低成本、高效率为客户提供更好地体验。这是一个创业小白的直觉。

    而浩哥用自身成功创业的经历告诉我,应该是如下的三个极大,必须做到极致才行:

    Ø 极大提高效率

    Ø 极大降低成本

    Ø 极大提升用户体验

    此处的极大,体现了用户需求的最大痛点,也是解决方案的最大优势,不是量的改变,而是质的飞跃。

    感谢一堂,感谢浩哥。

    班主任点评:

    希望以太一堂陪你共同成长进步~

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