叩问内心，应对变化

叩问内心，应对变化

觉者看世界（恒生资管集团  副总裁  何伏）

世界就像一个大海，我们每一个人都是其中的一滴水，你不能把大海与这滴水分开，所以你也不能把利己和利众完完全全地分开。

每个人的一言一行，都在不断互相影响着对方，你心灵的状态，决定了你面对世界的态度，这些态度便预言了你的一种命运。

当发生变化的时候，你的内心当如何看待？

把它看成逆境，把它想成困难，就会让恐惧战胜你？

还是把它看成信息，看成机会，去想我该如何顺势而为？

假如你对自己的命运不满意的时候，首先不应该责问老天爷，你应该责问自己的心，问问自己，为什么不能擦亮眼睛，做出一种更为恰当的选择呢，为什么要为自己的未来埋下那么多恶的种子？

这就是企业家的一念之转，也许就能决定企业的命运。

比如苹果终于决定拿出5亿美元，来摆平自己诞生以来最大的丑闻。

不过，除了降速门事件，昨天苹果还因为侵犯WIFI传输专利，被判赔偿8.38亿美元。

这些都只是九牛一毛

一个事实是，从2020年开年短短两个月，苹果仅在赔款上花掉的钱已经快达到130亿人民币。

一边是一单单的巨额赔款，另一边是用户对苹果的果断抛弃。

从2016年开始，作为苹果核心业务的iPhone出货量下滑，全球市场份额只有14.6%；2017年持续走低，2018年晚节不保，出货量被华为反超。

到了2019年1月，苹果终于交出了史上最难看的财报——在库克宣布大中华区销量暴跌30%后，苹果当天市值就蒸发了4410亿美元，消失的市值几乎相当于一个星巴克。

2020年开年，赶上美股黑暗暴跌，苹果在连续四天下跌超过4%之后，有2.3万亿市值灰飞烟灭。

苹果的确是一家伟大的公司。

它辉煌过，失落过，重新崛起，直至登上全球最赚钱的科技公司的王座，无论科技，还是商业，都曾经是难以超越的标杆。

然而，苹果可能是在学霸的神坛上待的太久了，导致它看不太清民意，也看不清自己的问题：没有了创新的iPhone，早就没有人想做冤大头。

曾经是良心代表的苹果如今成为众矢之的，其实都是自己作的。

降速门，就是苹果诞生以来最大的丑闻。

2017年11月，那时苹果刚发布了iPhone X，但人们却发现——每当苹果发布新款的时候，自己手里的那台设备就不知不觉的变慢了。

当时，还有很多的果粉为苹果辩护，认为是心理作用。

但数据不会说谎，只要新iPhone发布，人们用 Google 搜索 “ iPhone 变慢” 的搜索量就会暴增。

所以在企业遇到困难之时，要看外部的环境的变化，且变化蕴含着怎样的信息，这些信息里蕴含着别人不容易看见的机会。

很多人看不见是因为心里有很多恐惧，如果心里足够坚定，从来不放弃，在困难的时候就会去想，外部变化蕴含着怎样的信息，给我能够创造什么样的新的机会。

企业家还应时时刻刻布局未来，为未来创造新的机会。比如亚马逊的云服务，在亚马逊整体体量中占比很小，但却是利润的最大贡献者。而这颗种子早在2003年便播种。

世上发生的一切都是该发生的，所有的存在都是合理的。所谓天地不仁，以万物为刍狗，人只不过是各种场景的一颗棋子，就像时代洪流中的一只蝼蚁，完全不值一提。

数字化大趋势是不可逆的。这样的大趋势，意味着很多商业生态会实现数字化转型，甚至组织内部的管理方式，都能被数字化——无论是前端，还是对内的管理端，如果交易成本可以不断趋近为零，就可以打破很多原来组织的边界。

导致组织有边界，企业长不大的原因是，内部交易成本和外部交易成本趋于一致。而若有业务充分利用数字技术把交易成本趋于零的时候，它就可以迅速成长。

很多人活着就是为了改变世界，这完全就是无稽之谈，无论一个人多么强大，没有任何人能改变世界，因为世界有它自己的发展规律，我们唯一能改变的是我们自己。

我们现在遇到了很多逆境，逆境是什么？是你脑子里想的，伟大的领导，无论是企业的领导人，还是国家的领导人，一生当中都会遇到各种困难、各种起伏，但是在他们的脑子里，从来就没有过一个词，叫做“放弃”。

可惜，我们在遭受逆缘的时候，即便不埋怨老天爷，也往往会埋怨这个世界，我们会觉得这个世界上充满了“恶”：动不动就遇到要跟你吵架的人，动不动就遇到不尊重你的人，动不动就遇到一些侵犯你利益的人，动不动就遇到刁难你的人……

也许世界上确实存在着许许多多的“恶”，因为社会上盛行着一种倡导欲望的文化，这种文化在潜移默化地改变着人们的心灵，让人变得更加贪婪，更加愚痴，更加冷漠，更加愤怒。

但是，毕竟，所谓“社会”，说到底，就是一个又一个人。没有每一个“我”，就没有整个社会，也没有所谓的“文化”。

每一次有逆境的时候，每一次有困难的时候，其实它里面蕴含着一些信息，一些新的洞见，一些新的信号，你有没有捕捉到，你有没有从中看到新的机会。

伟大的企业家，伟大的领导人，就有这样的能力，他们内心不会放弃，在逆境当中会有更多的思考，会看到这些不容易被捕捉到的信号，把它转化成机会，所以每一次逆境的时候，反而是他们逆风成长的好机会。

如何面对强压于自己的恶，忍无可忍的时候又该怎么办？有时候，人们所说的恶，其实是自己心灵的原因，大多数人总喜欢将不恶者视为恶。

为什么这么说呢？因为，人长了什么样的心，就会看见什么样的世界。当你非常注重自己的得失时，你在衡量一件事情的时候，往往就会从这个角度来考虑。

所以在我们困难的时候，要看到外部的环境有什么样的变化，这种变化蕴含着怎样的信息，这些信息里蕴含着别人不容易看见的机会，为什么看不见，就是因为心里有很多恐惧，如果你的心里有足够的坚定，从来不放弃，在困难的时候要去想，外部的变化蕴含着怎样的信息，给我能够创造什么样的新的机会。

当你发现你的业务已经落后于这个时代，如果你发现你原来的产品和服务是基于过去的技术，在新的时代不将被需要的时候，最需要的是有一种壮士断腕的勇气，是不是可以跟过去说一声再见，是不是可以让自己有一个新的开始。

在这个过程当中，一定是很困难的，而且对于很多创始人来说，会是一个非常痛苦的过程，一个从0到1把它做大的业务，就跟自己的孩子一样。

但是在时代要求之下，你可能要做一个选择，这时候你能不能有这样的勇气，能不能在市场还比较好的时候做一个了断，获取资金，投入新的方向，这对于每一个创始人来讲都是不容易的，然而却是非常重要的。

如果你不革自己的命，就会别人来革你的命，与其拖到那个时候，不如及早看清大势，给自己更多选择的机会，把有限的资金投入到新的尝试当中，也许就会有很大的不同。诸多大企业都经过了这样一个涅磐重生的过程，当然这是一个非常非常艰难的决策。

要时时刻刻布局未来，为未来创造新的机会。

比如在我们的组织里，谁能给你更多新的创意，谁能告诉你新的发展趋势，我们怎样为未来播下种子，亚马逊也好，阿里也好，在他们的体系里都生长出很多原来没有的业务。

比如说，我们今天看到的阿里很多新的业务，以前都是不存在的，比如淘宝，之前都是不存在的。

我们怎么样让企业能够基业常青，怎么样能够让企业与时俱进，怎么样让企业在多次的变化当中屹立不倒，而且生生不息。

就是我们每个企业要有意识的布局未来，为自己的未来播下种子，如果今天不播种，明天就没有收获，我们今天都做了什么？如果企业家有真正的长期主义，我们要想今天我们为了多长的未来播下了种子。

比如汽车行业，汽车行业过去几十年的光辉、黄金时代，可能真的一去不复返了，看全球的汽车市场的市场规模大势，你会看到主要的汽车市场，美国也好，德国也好，包括亚洲也好，是在持续缓慢的下降过程中的，而且非常重要的是这样的趋势大局已定。

汽车产业的员工规模也是在下降的，最近我们听说很多大汽车厂要裁员的消息，这样的规模至少在全球5万人以上。

全球的一些大的车厂正在退出一些区域市场，比如福特从印度退出，如果我们看到整个汽车行业，传统车企都面对着越来越多的挑战，谁是创造变化的人呢？谁是挑战了传统车企的人呢？我们首先想到的就是特斯拉，特斯拉原来推出市场的时候是从高端开始。

但随着新车型，其实是进入了汽车市场的主流的细分市场，如果在这个细分市场能占据一席之地，对传统的车企来说是巨大的挑战，在这时候你能怎样？

逆境是你如何看待现实，你认为现实是逆境，但很多时候他们会看到现实里有机会，我们中国人讲一念之间，当你看到现实不同的角度和不同的看法的时候，也许就会有不同的出路，所以你要在这个市场做一个大势的判断，然后想它意味着什么。

所以，我们要面对现实，直面惨淡的人生，要对大势做一个判断，接着要去思考之后怎样利用变化中的机会，为企业创造更好的未来。

面对现实的勇气是非常重要的，比如传统车企在做什么呢？有的在做收缩，比如福特退出印度，通用汽车退出欧洲，比如有的人想抱团取暖，寻求更多的并购等等，但更重要的是什么样的能力呢？就是在面对现实的时候，能不能跳出传统的思维模式，去找到一条新的道路，也许这个才是破局的方法。

我们今天想做一个怎样的企业家？怎样的管理者？你有没有勇气跟过去成就你的事情说再见，有没有勇气跟过去安身立命的业务说再见，开始全新的起点？

怎么样在变化中找到机会呢？面对同样的现实，有的人看到的是机会，把握住了机会就从逆境中走出来了，我们怎样把握这样大的机会呢？我们要看到什么是大势所趋。

数字化大趋势。这样的大趋势是不可逆的，这点很重要，就是凡是不可逆的大趋势，就是我们中国人讲的历史车轮，你对抗它的时候，必然会被碾压，我们看这样的大趋势，这意味着很多商业生态会做数字化转型，甚至我们组织内部的管理方式，所有能被数字化的都会被数字化。

无论是前端，还是对内的管理端，如果交易成本可以不断趋近为零，就可以打破很多原来组织的边界，什么会导致组织有边界，企业长不大？就是因为内部交易成本和外部交易成本趋于一致的时候。

但如果有一个业务充分利用数字技术把交易成本趋于零的时候，它就可以迅速成长。

作为企业家，企业的舵手，平常要做什么？

在这样的一个时代，非常重要的一点，就是不断地寻求新的创意，新的理念，新的动向，你要能够不断捕捉外部的变化，去思考怎样转化自己的机会。

在这个过程当中，你可能会失败，在这个过程当中，会有很多起伏，在这个过程当中，你要走出企业，不仅要同事聊，还要跟外部有更多的交流。

在这个过程当中，你要充分的对困难有准备，但一定不要放弃，什么决定了华为，决定了阿里，决定了腾讯，以及很多的公司不同的命运，就是在面对外部变化，尤其是剧烈的变化的时候，企业家以什么心态去看？做了什么？不要让恐惧占据你，去想怎样在变化中捕捉这些信号，把握我们的机会。

在这个过程当中，我们很多时候会陷入一些地缘政治的思考，比如中国、印度、美国，或者巴西等等。

也许我们应该换一个角度，比如传统的制造业，是不是要进行数字化的改造与与升级，如果是，你的机会在哪里，你会看到其实在跟你竞争的，并不是在巴西、印度、美国，而是那些用数字化武装了自己、改造了自己的新一代的制造，他们已经从传统的产品做到了服务，他们的效能也许比你高很多。

所以在这方面，我们要想一想如何借助这个时代所有的技术为自己创造机会。

我们有没有做好准备重塑自己，重创企业的未来，准备好了吗？

有没有做好准备？真的要改变一下自己的心智模式了呢？

其实，一个成熟的企业家，是可以随时做到两点：

1、“上下兼容”，对高低层次的人的包容性，他可以随时可以和各种层次的人同频。

2、“左右调和”，在对和错之间找到最合适的点，往往是灰度的，这是对度的最精准的把握。

也就是说，一个成熟的企业家，是随时可以和周围环境融入到一起的，而不是被大家所排斥。

面对同样的现实，就看你怎么看，你把它看成是困境，还是把它看成机会。

当我们彻底成熟以后，不仅不会再埋怨，反而开始接纳世界，发现这个世界的可爱之处，于是我们开始快乐的生活，人生最难实现的就是这个心境！

所以说，面对世界的时候，不要总觉得我们必须去忍耐一些什么样的东西，也不要总觉得人家总想伤害我们和我们的利益。

更多的，应该叩问自己的内心，看看自己的心中是不是有相应的污垢，然后一点点消解它。

我们首先要使躁动的内心恢复宁静，才能知道自己应该以怎样的行为，来处理我们所面对的人和事情。

明心见性、安住于真心，随缘地做出最恰当的决定。

这个世界，一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。

你相信什么，才能看见什么；你看见什么，才能拥抱什么；你拥抱什么，才能成为什么。

2020年3月7日星期六