阅读（竞争优势）

这周末，周六上午继续在家看竞争优势这本书；记得当时看的案例应该是对于可口可乐与百事可乐的竞争优势分析。

在一开始的时候，百事可乐一直都是主动出击。对于百事可乐的出击，可口可乐基本上是置之不理的态度。继续按照自己的模式进行发展。

百事可乐的阿尔弗雷斯斯蒂尔成为百事可乐的首席执行官。发起可乐战；就像百事可乐最早推出的12盎司，类似加量不加价的广告语。对此可口可乐推出的广告语是真正心旷神怡。

后面又推出24盎司款瓶装可乐，开拓了超市渠道，其销售收入增长两倍。

针对百事可乐产品的多样化，可口可乐推出了产品雪碧。

同时对于百事可乐，抓住年轻人的市场。百事可乐推广盲测挑战。

到后面，其实对于2家公司，他们创造利润最大的时间，其实是相互合作的时候。那时候正好对应的管理人，都是秉持合作的理念。但是最终2位都英年早逝。

对于一个新进的企业肯定是会存在进入与博弈存在的。对于一些已经在市场占有一席之地的企业，对于一些比较小的新进者，其实是没有必要运用持久的价格战。就像对于你销售8份的区域，新进入者只有1份的区域；如果你采用与新进入者同样的价格战，对于你来说你损失的是利润的其中4份，而对于新进入者损失的利润是1份；所以每一场竞争都没有固定的打法。

在昨天又看了关于科达的案例，对于科达进入一次性成像技术，想与宝丽来争取市场；结果最终却一直被诉讼缠绕着。

在电销领域，尤其是快速消费品对于知识产权的意识还是需要比较强烈的。如果你只是为了求生存的企业，你是可以忽略知识产权这块的内容。但是一旦你想独占鳌头，不可避免的需要知识产权来进行保驾护航。

同时科达对于复印机这块市场的拓展，也是功亏一篑。

这就让我想起了，一开始老唐说的分析一家企业最好是独轮车的企业。

也是我们常常说的坚守自己的能力圈。

就像科达那时候因为想着一次成像技术，想着复印机技术，最终自己主营的胶卷业务被富士超越了。

我们当时任何人都没有所谓的后视镜，也没有早知道。唯有一步一个脚印。

就像昨天看得那本书利润区，我觉得这本书即便是两千年左右写的，当时有一些观念，有一些错误我们还是时常会犯。

就像很多的企业，从来都是认为占用的市场越多，这样我们的盈利也就越多；我的利润也会越多。

从经济学角度来看，市场占有率与利润率其实是有一个均衡区的。超过均衡区也就会适得其反。没有达到均衡区，均衡区始终是奋斗的目标。

在这本书中提到，对于任何一家企业需要每5年审视下自己的利润区，然后设计企业的运营计划。