2018-10-28

🤗🤗🤗由湖南卫视主持人、芒果大V操盘手—大松老师语音分享课程后转文字！

2018-10-28 讲解如下：

首先第一个问题啊，就是很多人问，芒果大V这个项目到底是谁在做，是什么样的关系？

在这里呢，我跟大家来进行一个沟通，首先，芒果大v、app这个项目，是隶属于咱们芒果大微公司的。

芒果大微公司的全称是湖南省芒果大微文化传播有限公司。这是我们公司的主体，这个app，他是一个app的名字叫做芒果，大v英文字母的v。

他这样取名的意思，很简单，每个人都可以成为生活的大v，因为现在微博上或者微信上我们经常说某某是大v。

意思就是他是一个很厉害的人，是这个意思。可以说就是未来的你们每一个人都可能会成为大V！

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2018-10-28 好，芒果是什么意思呢，如果很多人是湖南电视台的这个粉丝啊，就是湖南电视台的粉丝的话，应该知道湖南台又叫做芒果台。他的那个logo很像一个芒果的颜色是吧，所以我又把湖南卫视取名为芒果台。

OK，好，那这样一个定位是什么意思呢，芒果大V是我们要根植于整个芒果文化、芒果素材和芒果风格的这样一个体系去做这样的事情。

我这样的构建和搭建是大家能明白了吗？芒果大V就是这样的意思，他是希望每一个小伙伴未来都能够成为一个大v。然后呢，我们又有着很强烈的芒果文化、芒果元素和整个的芒果的风采，这就是我们来定义芒果大v这样一个app的。芒果大V是这样的一个属性。

那咱们湖南有湖南广电总局对不对，他是由很多版块组成的，然后的话，大家所看到的很多东西呢，只是你用眼睛看到的。

可能他是一个媒体节目呈现，也可能他是一个艺人呈现对不对？其实啊，咱们湖南广电他下面是有很多很多子公司的，他是有一百多个子公司组成的。

因为湖南广电，他是非常鼓励创新，非常鼓励大家去做这样一个市场的活动。所以他有很多很多细分版块，大家可能日常能想到的，就是你看到的节目对不对？其实节目只是湖南广电一个版块而已，还有很多版块。

比如说他有上市集版块，芒果TV、快乐购都已经上市了是吧，还有一些其他的很多很多新型版块，因为他有一百多家子公司组成嘛。就咱们芒果大V呢，他就隶属于湖南广电下面的这个电视剧频道，而且是百分百受湖南广电控股的。

台里的领导就是觉得，我们要去鼓励创新，要跟市场接轨，所以当时就把芒果大V这个项目单独拎出来做了。

也就是为了实现他的灵活性，单独拎出来做了，而且现在是由湖南广电的这个原广告部的这个主任来担任董事长，把它实现和一个市场的对接。

那么现在做这个事情的团队是谁呢?是以前的这个晚间新闻。湖南卫视的晚间新闻啊，在你们爸爸妈妈那一代应该是非常清楚的。是当时非常非常火的栏目，还有这个《爸爸去哪儿》，快男超女这群小伙伴的团队啊，组建出来。

做这个项目，因为我们的定义是＂内容社交＂去做这样一个市场，不是像传统的这个电商，只是为了一个简单的就是淘宝、京东买卖产品的平台。

这个不是我们要做的，我们更多的是要去做这个芒果文化和我们的快乐文化这样子的。

因为在咱们湖南长沙这个宝地他最不缺的就是文化人，因为这个地方的人啊，他的思维很创新，他敢于去做任何的这个创新和大胆的冒险。

所以他做出来的东西呢，就很符合当下人的这个需求，特别是这些年轻人，当下的这个消费主流人的一些需求，你们看湖南台的节目就能看出来。

所以这就是我今天要跟大家阐述这个关系，其实大家要发现一个点。我们做这个APP呈现出来的内容和他要打造的方向才是大家需要关注的。

好，我们既然取名为芒果大V，我们就是一定要去深挖咱们湖南电视台的这种风格，要把这个吃透。

为什么我们的这个团队是由晚间新闻、爸爸去哪儿，还有快男超女这些团队的小伙伴组成的？

湖南广电是有一万多人的这样一些员工。大都在里面去做内容，很多都很优秀。我们把这群人聚集在一起来做这个项目就是因为我们觉得芒果文化可以感染到很多人。

它可以带来快乐风格，可以带来大家想要的这个视觉冲击，也可以给到大家平台和舞台，去释放自己！

就是你们从芒果大V啊，最近办了两场会来看,一个是我们2.26的这个峰会，然后还有一个10.12号的咱们这个金鹰节颁奖盛典，都是我们芒果大V来办的。

如果我们没有这个实力,没有这个行业话语权，我们怎么可能去办这个会！我们怎么可能把中央电视台的台长、工商部的副部长，还有这个央视的水均益。

我们把这些大咖都请到现场了，包括金鹰办的主任等等，你想啊，如果我们是做的这个违法的事情或者是这个投机取巧的事情，这些大咖们怎么可能来现场！

好，那接下来我要重点讲的是什么呢，就是咱们芒果大V他到底要干什么！他绝对不是说啊，让大家天天在这里邀请几个小伙伴进来看一下，有没有想买的这个淘宝上的东西？便宜的买了，完了，这个绝不是我们要的！

因为这个不具备我们芒果台本身的这种风格。我们这个团队组成之后我们需要把我们湖南台的这个优秀的文化、优秀的理念嫁接进来的。

嫁接到这个内容社交电商里面，才是我们要做的，如果不能嫁接不能传达过来这个事情。那我们可以做，别人也可以做，任何人可以做，这样是没有任何意义的！

所以小伙伴们你们要清楚我们要做的这个事情，那要有高度要有格局，并且要有长远的发展性，不然这个事情真的是不值得我们去投入他！

那讲到这里的话就有几个核心点，我要跟大家去讲的啊，也希望大家能够搞明白这个关系，你自然而然的也清楚，我们要做什么，我们能干什么，我们去如何快速的去把这个事情去做成。

首先第一个，我们要达成一个很简单的点。就是－芒果大v他的商品吧，我们现在那个APP还没有更新版本。

大家看到的，那只是我们为了实现内测和这个跑通这个逻辑关系，需要有一个商城的指标，所以就随意的把淘宝的东西放上去了而已，但那个绝对不是我们去长远规划要做的！

我们真正要实现的是什么呢，就是内容社交电商，几个版块把它打通才是这个app要有的。

那如何去内容如何社交如何电商呢？这个接下来讲大家就明白了。

电商，首先我们的商品啊，这个常规能买卖到的，得有是吧，这个大家能够理解。

好，我们这个app现在正在紧锣密鼓的开展未来的商品，买卖是不是纯粹的就让大家自己去搜啊，然后首页有推荐啊？绝不是这样的！

我们要开通直播，因为我们觉得直播可以把一个人的感情色彩，这个说话的这样一些状态以及他跟消费者互动的关系，能建立起来，所以我们会打通直播的。

无论是我们的这个主播也好，还是我们明星也好，他在上面产生的时候，他的粉丝愿意去为他消费买单，这是不是一件很不错的事情？这是不是一件很值得我们为之投入的事情？

所以这样一来的话，我相信这个真不错，我喜欢，我愿意为他买单，就是这样一个逻辑关系。

所以我们的逻辑关系，带你跑通之后你会发现，她是因为认可而消费，因为喜欢而消费，而不是因为纯粹为了赚钱，就拉人头。

OK，这是我们的这个商品买卖关系。

未来我们会有更多的这种文化产品还有很多这种文化人的产品，有围绕很多大家因为热爱、因为喜欢，因为认可的这种产品，绝对不是因为它便宜我就去这个平台。

你光是便宜的话，会导致的局面就是假货多。大家应该是有感受到淘宝里面啊，以前最早的时候都是。谁的第一个价格低，谁就能成单，导致到最后，大家都把那个产品质量不做首要考虑，只要便宜我就能够在里面大量卖。

还有很多像拼多多也是一直低端假货不断，就是因为价格啊它被压的很低的话，他生产商也要赚钱啊，他不能亏本吧，所以他就没办法，只能用假货去代替这些东西。

就这个简单道理，所以世界从来都不是说因为便宜就能跑动的经济关系，因为真正这个产品性价比高哪怕贵，他也有贵的理由，我觉得他是实惠的，是这样一个逻辑！

OK，好，那这一点跑通之后呢，我们再来跑下一个点。

这个点是怎样的逻辑关系呢，我希望大家能够好好的把它搞清楚一下。那这个逻辑关系就是咱们的这个文化也好或者我们传播也好，我们更多的是未来，要把它做到线下去，这是我们会在线下有很多活动。

因为人终究是要落地的嘛，我们会组织很多的一些比赛也好综艺节目也好，把它打通到线下去，就说马上我们会启动的这个＂我是流量王高校比赛＂，还有未来的＂广场舞＂，还有＂最美宝妈＂等等之类的活动比赛，我们的果粉都能参与进来，会感觉很好玩很有意思。

这东西让我参与之后，我有很强烈的内心的收获感，这个大家自然而然的就能够接受这个整个的文化，对不对？

因为本身湖南台的强项就是做节目嘛，未来很可能，你们中间的某些人就能参与到节目中间来，感受到这种快乐的氛围，跟大家的互动。

好，我们是不是只做节目？当然不是，还有我们的空杯商学院。

空杯商学院是一个我们想再次让我们现在的人啊，得到一个心灵文化建设，能够学习的地方。不单单是这样一个简单的我为了学而学。

你是可以因为，我想不断提升，你不是因为我确实缺某方面的东西、缺的我自己都没办法，我才去学习，不是这样的！

我们是想让你一路提升的去学。到时候会很多这种线上、线下课程，会让你跟着我们去不断的成长，不断进步，你会在这个地方，哪怕你没赚到过什么几千万几百万甚至几十万，你至少在这里，不断的提升进步，那你在其他行业也一定，一样的也可以有所作为，对不对？

这是我们要去打的一个点，所以大家要明白这个关系。

我刚才讲了这么多之后呢，我希望小伙伴都弄明白一个点啊，就是我们要做的不是一个大家所理解的，现在的那个打开就是一个淘宝链接，包括现在我自己都觉得APP好卡，是不是？

他现在只是为了让大家实现这种绑定注册关系，然后我们也是需要去通过内测，再把这东西给优化的。

所以这就是我今天晚上要给大家讲的，这才是咱们芒果大V的定位和芒果大V长远要发展的。

想跟你去拥抱一个,真正是因为认可，而不是来自于现在很多这个平台，动不动就是买个礼包几百块钱才能成为会员。

其实那个东西大家都知道，这个东西的成本多少,你是不太愿意为那东西买单的。他只是换种方式让你交会员费交人头费。

我们不会做那个事儿，而且永远都不会，因为我们要的不是去赚这样的钱。我们要赚的是未来，成为一个真正因为认可、自然而然天天在这里消费的这样一个平台。

因为喜欢所以.......小伙伴们明白了吗？

打开芒果大微公众号，找到芒果大V－APP与他的隶属关系，见下图：

2018-10-28 2018-10-28

來源：简书

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