比较：
商家想卖4G的内存条，单卖是200元。顾客可能买，也可能不买。
但商家说：一台4G内存的电脑要卖4800元，而一个8G内存的电脑只需要5000元。
顾客会觉得：‘哇，电脑性能提高了一倍。却只需要多加200元而已，真划算。’
对商家是一样，对顾客却产生了完全不一样的感觉。
这就是利用了比例偏见的逻辑。
比较：
商家想卖4G的内存条，单卖是200元。顾客可能买，也可能不买。
但商家说：一台4G内存的电脑要卖4800元，而一个8G内存的电脑只需要5000元。
顾客会觉得：‘哇，电脑性能提高了一倍。却只需要多加200元而已，真划算。’
对商家是一样，对顾客却产生了完全不一样的感觉。
这就是利用了比例偏见的逻辑。
比较： 商家想卖4G的内存条，单卖是200元。顾客可能买，也可能不买。 但商家说：一台4G内存的电脑要卖4800元...
绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
一切关于商业的问题，最终都是人的问题。 有的时侯，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了帐户。 这个世界...
如果你把一个20元的东西还价到15元，一定比把125元的东西还价到120更有成就感。 由此可见，人们是多么不理性 ...
无论是商家，还是消费者，都需要了解一些消费心理学。 这样，作为商家，才知道如何让消费者更大程度地感知商品的价值。 ...
商家如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？ 第一个方法是换购。 第二个方法是比较。 换购： 比如，买1000元的锅，...
你在A商店看到一个闹钟，要100元。可朋友告诉你附近B商店也有这款闹钟，只要60元。走过去要10分钟。你会不会去B...
人们本来应该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或倍率的变化。 人们对比例的感知，比对数值本身的感...
绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。 我们应该如何利用心理帐户的逻辑去影响消费...
再如一家装修公司。客户觉得方案太贵了。这时，如果让客户认为装修方案帮他省出了几个平方的面积，他可能就会非常动心。因...
本文标题：每日五学－商业31
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/nympoqtx.html
网友评论