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赢得美妙人际关系的原则(三)

赢得美妙人际关系的原则(三)

作者: Super温暖 | 来源:发表于2020-05-12 10:50 被阅读0次

天底下最美妙动听的词是什么呢?就是我们每个人自己的名字。

如果我们能够记住别人的名字,并且轻易的叫出来,就是对别人很巧妙而有效的恭维,能够给到人们很重要的感觉。

钢铁大王卡耐基对钢铁制造懂得是很少的,但是他知道如何和人相处,那是让他致富的非常重要的原因。

在他10岁的时候,他就发掘了人们对于名字的惊人重视,他利用这个发现去获得和别人合作的机会。

他那个时候曾经得到一只公兔子和一只母兔子,然后不久就有一窝小兔,可是他没有东西喂它们。

然后他想起一个聪明的主意,他告诉他邻居附近的孩子们,如果他们愿意出去采蒲公英和金花菜来喂免子,他可以用他们的名字命名兔子,来纪念他们,感谢他们。

这个计划功效非常神奇,让卡耐基永远也忘不了。

多年以后,卡耐基在商业上应用同样的心理学原理,并因此获得了巨额利润。

比如,他想把钢铁路轨卖给宾夕法尼亚铁路,汤姆生当时是宾夕法尼亚铁路局的局长,所以卡内基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂,命名就叫“汤姆生钢铁厂”。

后来当卡耐基跟普尔门互相竞争卧车经营权的地位时,作为钢铁大王又想起了他那个兔子的教训。

卡耐基所统管的中央运输公司和普尔门所经营的公司,都要征得联合太平洋铁路卧车的经营权。

所以他们互相排挤,削价损伤所有获利的机会。

有一天晚上,卡耐基在圣尼古拉旅馆遇到了普尔门,他说:“晚安,普尔门先生,我们两个人不是在捉弄自己吗?”

普尔门问:“你是什么意思?”于是卡耐基就讲出他心中的想法,就是把他们双方的利益合并起来。

他用鲜明的词句叙述的互相合作,而非竞争的彼此利益。

普尔门认真倾听,但并没有完全相信他。

最后,普尔门问:“那这个新公司你将叫什么呢?”卡耐基立刻回答:“当然是普尔门皇宫卧车公司了。”

普尔门的脸上顿时发起光!来来来,来到我房间里来。他说:“我们来详细谈一谈。”

那一次谈话创造了实业界的奇迹。

罗斯福也说:“最简单的最重要的获得别人好感的办法就是记住人们的名字,那样会让人们感到自己很重要。”

但是我们中间有多少人这样去做呢?

因为很多情况下,我们介绍给一个陌生人聊了几分钟,在临别的时候,我们甚至都忘了对方姓什么了。

法国皇帝拿破仑三世曾经自夸说,虽然他公务很忙,但他能记住每个他所见过的人的名字。

他采用的是什么方法呢?其实很简单,如果他没有听清楚姓名,他就说:“对不起,我没有听清楚姓名。

如果是一个不常见的姓名,他就说:“告诉我是怎么拼的,怎么写的?”

那在谈话的过程中,他会用心的将姓名反复记忆很多次,并在脑海中将姓名和这个人的面孔、神色和其它的外观联系起来。

如果这个人很重要,拿破仑就更费事儿了,在他单独的时候就会把这个人的名字写在一张纸上,注意观看,牢记在心,然后把纸撕破。

如果说那么成功的人都那么重视别人的名字,那对于我们来说应该怎样去做呢?

所以说,建立美好的人际关系的第三大原则就是记住别人的名字,因为它是在语言当中最甜蜜、最重要的声音。

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