把握产品展示三原则，更好赢得客户

把握产品展示三原则，更好赢得客户

产品展示的三个原则

        遵循产品展示的三个原则, 销售人员可以赢得客户, 顺利地卖出产品。

产品展示有以下几个原则。

1． 了解客户的关注点

      许多销售人员经常陷入一种销售误区,他们只是执著地强调产品的优质、价格的低廉以及服务的完善, 却忽视了客户真正的关注点。销售人员在做产品展示时, 必须比普通人更加懂得察言观色, 从而抓住不同客户的购物心理, 成功地将自己的产品销售出去。

2． 学会扬长避短

      在做产品展示时, 销售人员千万不要对产品的缺点做过多的解释, 不然就会越描越黑。此时, 销售人员应该采用摆事实、讲道理的办法, 针对客户的需求, 突出产品的优势, 尽量回避产品的缺点, 或者尽量用优点来弥补缺陷, 让客户感到满意。

3． 用客户听得懂的语言来介绍

      在做产品展示时, 销售人员千万不要故弄玄虚, 必须要让客户听懂自己所要表达的意思。一些专业术语、行话必须用通俗易懂的语言来代替。

      在向客户展示产品时, 请销售人员牢记以上三个原则。