企管随笔9-1：为销而销Vs为客户需求而销之现实选择
今天我们聊一聊销售，这里面给了两个选项：第一个为销而销，第二个为客户需求而销。
按照我们正常的逻辑来理解，多数人应该会选择第二个为客户需求而销，实际上更多的企业会选择第一个为销而销。
我们随便举一个例子，比方说有个工具叫销售漏斗。
开口产品可能设计得很便宜，只有100块钱，但是物美价廉、性价比特别高、客户满意度特别高，会吸引大量的客户购买。
然后，我们的销售人员会进行一个跟踪服务，要求客户进行一个产品升级。100块钱就变成了1000块钱，1000变成1万，1万变成10万，这样客户数量就会越来越少，消费的金额也会越来越高，就形成了一个漏斗的形状。
从本质而言，销售漏斗就是一个为销而销的过程，为什么会这样？我们从一个成本的逻辑来理解这个事。
比方说为客户需求而销售，那你要掌握客户需求，你是不是应该做市场调研，而这个调研的时间不是一天、两天，可能是几个月，甚至这是几年。
调研之后你要进行产品的设计、研发以及要进行产品的生产，那这个周期又是几个月甚至几年。但是当今的社会发展得特别快，当你这个产品推向市场，有可能就直接被市场给淘汰了。
所以如果你是为了客户需求而销售，这里面所花的时间成本、研发成本以及承担的风险都是非常的大、非常的高。
我们的商家其实是不愿意做这个事的，更多的是知道一个大概的方向，然后根据这个方向，自己设计产品，然后推向市场。
比方说衣食住行，衣服是刚需，但是他不会去研究消费者到底喜欢什么样的款式？喜欢什么样的材质？喜欢什么样的颜色？
他只知道衣服是刚需，然后自己来设计，设计了就进行市场推广，进行宣传，再利用销售人员的一些技巧进行推销，最终达到一个销售的目的，这就是一个为销而销的过程。
因为这样是最直接的，成本也是最低的，而回报也是最高的。
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