银咖计划第1天：
君乐宝CNY、《为歌而赞1》、《为歌而赞2》——品效销合一！
1、客户等级划分：O-A1-A2-A3-A4-A5
抖音5A营造模型
A1——了解（aware）：顾客被动接受信息，是品牌知名度（brand awareness）主要的来源
A2——吸引（appeal）：增加顾客的品牌印象，创造短期记忆或扩大成长期记忆
A3——问询（ask）：适度引发顾客的好奇，引发顾客搜集信息的行为
A4——行动（act）：想要让顾客采取的行动是购买，以及购买之后的消费、使用以及售后服务
A5——拥护（advocate）：顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度，这会反映在顾客保留率、重复购买，以及向其他人宣扬品牌的好处上
1）A1人群：被动人群，对品牌有感知，但未有进一步互动人群，品牌多次触达形成深度认知后会进行互动；
2）A2人群：轻交互人群，已经形成品牌印象，被品牌创造短期的记忆，多次立体触达后会采取进一步互动，或形成长期记忆；
3）A3人群：深度交互人群，被引起好奇，引发客户主动搜集品牌相关信息的行为，是最接近转化的一环，转化效率最高，只差临门一脚形成转化，是高价值人群；
5）A5人群：品牌私域用户，关注品牌账号，发表正面评论以及转发品牌信息等用户；
6）O人群：有相关行为，且在平台内多个兴趣领域活跃的人群，等待被吸引注意力；
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2、抖综创新营销链路：
创新营销链路
①曝光：
OGC——曝光——破圈
明星达人音乐营销——PGC——曝光
挑战赛全民任务——UGC——曝光
节目品牌素材——二次创作——外部social
节目品牌素材——二次投放——线下传播
②粉丝沉淀：
当日引流——直播——自播成交GMV
粉丝沉淀——品牌号店——GMV
广告授权素材——品牌号店_GMV
广告授权素材——短视频带货——GMV
3、CNY项目复盘：
①优势点：七平台顶配资源+红包转化颠覆玩法+名人KOL造势。
②困难点：近亿级项目风险较大，从未做过、细节无法提前预知；客户核心诉求不明确；快手等平台虎视眈眈。
③项目执行：沟通问题、内容产出问题、数据承接问题。
④执行逻辑：精准用户和内容方向、内容营销、内容传播、电商转化。⑤效果：CNY总曝光770亿，电商初尝试31万单（转化率3.77%）。
4、《为歌而赞》项目：
①优势点：45明星流量保障+首档强互动收视保障+平台200亿声量保障+顶尖制作
②困难点：第一个长综艺、长视频观看习惯缺失、节目出圈难度大。
③项目执行：平台问题、内容问题、宣发问题。
④执行逻辑：资源集合+创新营销链路+平台人群穿透——具体为a电商建设、b线下生意赋能、c品牌资产沉淀、d长期复用的优质素材、e抖音挑战赛和爆款歌曲传播、e做客户满意的项目从感知到口碑到参与。
5、《为歌而赞2》：
①优势点：多维看点+五大升级点+立体传播+全程深度联动。
②困难点：费用提升、微博热度压制、节目明星咖位。
③项目执行：节目上线问题（东航）、节目录制问题（疫情）、节目宣推问题（微博）。
④传播策略：IP内容生产能力——节目内权益露出+内容植入、节目外明星短贷等合作、节目外达人互动配合。
预热期（节目官宣、回忆杀、郁可唯代言、提前继续节目热度）——首播日——超品日（聚焦8周年品牌核心节点、平台行业电商IP背书、打造品牌专属bigday、对偏好人群进行精准收割）——番外篇（重磅代言人官宣）——收官日（拓展IP+明星+达人合作权益，实现电商赋能）
⑤效果：战报牛叉，电商王牌日突破自播1000万GMV。
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