你想打败谁，就把谁当老师

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这个月的业绩做得不如新来不久的一个同事，心里真心不服气啊。

这个同事找到一个比较优质的客户，每天啥都不干，人家天天给她转介绍。

她只需要把介绍来的客户服务一下，就轻松签单了。

签单，就意味着赚到钱了。

羡慕嫉妒恨。不服气。不开心。不爽。

看她每天喜笑颜开，春风得意的样子，真想打她。

老天真是不公平啊，我做了这么久竟然不如一个新人？

老板都问我了，咋回事啊，做不过新人了？

事实上我的业绩并不是太难看，但是被老板一说，自己心里也把她当成劲敌之后，反而更显得我特别差劲了。

我看她哪里都不顺眼，心想，别高兴得太早了，谁笑到最后还不一定呢！

上周和另外一个同事一起喝茶，聊起这个事，同事说，你不要说人家是运气，没有所谓运气，运气也是努力的一部分。

是啊，运气也是努力之后附带的结果啊。

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我开始留心观察她，为什么她能找到这么优质的客户？她做了什么？她身上有什么优点是我没有的？

这么一观察，我很快发现，她特别有耐心，对客户特别热情。而特别有耐心恰恰是我缺乏的。

有的客户不分时间给你打电话，发微信，有时候晚上10点，甚至11点了还微信过来或者电话，我有时候就不理的。

还有的早上6,7点就找你了。很多时候我看到了也不回，等到9点以后，上班时间再处理。

问问这个同事，才知道，不管何时，只要客户找她，永远在线，永远接听电话。

找到原因后，我努力改进，现在已经看到了明显成效。

你想超越谁，就把谁当老师。

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公司附近有两家渔粉店，但是一家的生意明显比另一家好。

装修得稍好的那家店平均价格贵五块钱左右，但是份量却更少。一碗粉一筷子就没了。

另外一家店，装修虽然简单些，但是份量足，每次老板都问客人加一个还是两个鸡蛋？

加两个蛋就加了4块钱，和那家装修好的渔粉店价格差不多了。但是加了两个蛋别人能吃很饱。

有的人会选择加一个蛋，加鱼头，加酸菜，加牛肉等等。

平均算下来，装修简单的这家一碗粉不比装修好的这家价格便宜，但是别人一来能吃饱，二来感觉占了便宜——满满一碗粉加了各种菜。

眼看着别人的生意越来越好，装修好的这家店老板亲自去别人店里吃过之后，回来对自己的员工进行了培训。

现在这家店不但量增加了些，配菜的品种更多了。

现在两家店的生意旗鼓相当，每天门口都排着长队。

如果那家装修好的店老板不对自己店铺进行改进，学习对手的长处，根本挣扎不了多久，就会死在残酷的竞争环境中。

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大润发是台湾一家大型连锁量贩店，成立于1996年，成立之初模仿当时台湾本土企业万客隆的仓储模式。

后来大陆区CEO黄明端走访欧洲各国时，发现万客隆门可罗雀，而家乐福却门庭若市，于是一声令下，让原本供工商业采购的大润发仓储，变成一般消费者都可以进入的大卖场模式的大润发零售店。

事实证明这个决策是正确的。两年后，大润发营业额就成功超越万客隆，三年将万客隆挤出台湾市场。

在沃尔玛，家乐福这样的外资企业面前，大润发积极模仿别人的经营理念，把卖场做成秀场，凉席穿在模特身上，水果摆出花来，图书凹造型，毛巾叠成各种图案，只为顾客一个良好的购物体验。

从仓储到大卖场，从不想做电商到进驻O2O,每一次选址，大润发都反复考量，创下了19年从未关过一家店的奇迹。

甚至后来超越家乐福，创下了本土企业零售神话。

后来沃尔玛，家乐福都用班车接送客户的情况下，大润发又根据片区安排班车，将反馈数据最差的片区给予更多的优惠，很快扭转了局面，成功盈利。

一直模仿别人，最终超越别人。

这就是大润发连续19年0关店，同时保持持续盈利的主要原因。

想要打败别人，就要从别人身上学习自身没有的东西，取人所长，为我所用，只有这样才能真正打败对手。

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同我们角斗的对手强健了我们的筋骨，磨炼了我们的技巧，我们的对手就是我们的帮手。——埃德蒙·伯克

我们生活在这个世界上，总是存在各种各样的竞争，上学会有同学学习比我们好，工作了会有同事比自己出色，参加培训也有人出类拔萃。

我们想变得更优秀，想要脱颖而出，就要不断向竞争对手学习。

你想打败谁，想超越谁，就把谁当成自己的老师，学习他身上自己没有的优点。

假以时日，你不但能够超越对手，更能超越自己。

而超越自己，是我们需要终生进修的功课。