八十六

对于卖保险的人来说，让别人购买保险就是自己的成功。想来我们五口之家现今有了两个推销员。一位推销保险，一位推销pos机。

听说邻居家的一个哥哥病了，据说是眼上的病，人已经在北京的医院住下了，对于这样一个普普通通的家庭来说，花费一笔不小的金额是在所难免的。

在他还没生病之前，家里人曾对他推销过一次保险，但被拒绝了，二十几岁正当壮年，年轻气盛总觉的自己不可能会和疾病遇见。当疾病真正来临的时候，因为金钱原因又后悔当初没给自己买上一份保险。

对于保险推销员来说，这样的例子是数不胜数的，也是随口即来的，用于打破买家的心理防线。他们通常会举这样的例子：说我当初让某人买保险，他买了，结果后来得了大病，保险把医药费都报销了，为家里省了一大笔钱。当然也有反面的例子，我当初让他买保险，可是他不听，认为自己年轻不可能得病，后来得病了，开始后悔没有买保险。

保险其实不过是一种商业模式，只不过它并没有任何的实际产品，如果你买过保险，并且在未来一段时间内平安无事，那这笔钱就没多大用处，但是万一出现了意外，它却能帮你报销大部分医疗费用。

对于保险买与不买大家都不过是期望健康而已。