销售管理

关于销售

1、招人；

尽可能高学历。学历很关键，对于公司来讲学历高一些，我们培养人才的成本会低一些；尤其在面试新人的时候，学历是别人判断你的一个很好的依据，会为自己加分；在陌生的情况，做一个较为安全的选择，从而降低风险；之前项目上有一个主管，年纪很轻在这边过来去面试的时候，在其他售楼处做过经理，并且从业6年，经验也不少。可是学历很低，只是初中学历，个人的境界就无法打开，个人的学识限制了将来的发展。

年龄稍大一些有孩子的女性，有了孩子还出来工作的女性自然是想着养家，知道过日子去的苦，所以有赚钱的欲望；做销售的必须有强烈的挣钱欲望；有一个同事88年的，家里有两个孩子，工作非常努力，而且做事麻利，也有责任心，在管理上会省不少心；

男女均衡，全是女的，没有干体力活的；全是去难的，缺少润滑剂，男女搭配干活不累，起到很好地协调作用；而且女性更容易做销冠；

有经验固然很好，就怕滑头；没经验也不错，但是一定要有执行力；

形象过关；

有人推荐是很好的招人途径；节约时间，并且成功率高；

2、关于面试：

自信，对自己一定要有底气；对于销售工作而言，怎么自信都不为过；

曾经面试过一个85年的男士，之前做过业务员，问他每个月工资多少，说在3000左右。这一个就让我感觉，男士缺少干劲，自然回去等消息，可是后来他做了一件事情让我改变了想法，他既然在网上找到老板的联系电话，说自己很想做这份工作，一定要给他机会。

所以做销售一定要有干劲，不达目的誓不罢休。

规避一些不利因素，如家庭不和谐等等；

3、面试问题

如何做好销售？

没有客户怎么办？

完不成销售目标怎么办？

在面试的时候，用问题看看应聘者的想法，激发他们主动性，从而也可以看出是不是有心人。毕竟销售不是被动等待，而是主动出击；

4、

新人刚上岗的时候，对周边的事物是很敬畏的，生怕哪地方做不好就会被辞退。可是慢慢的等环境熟悉之后，漏出本来的面目，该迟到迟到，该早退早退，逐渐失去了一种敬畏。

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