蜥蜴脑法则

不要企图改变别人的态度，而应该改变人的行为。态度是很难改变的，而行为很容易改变。我们大脑根据我们的行为而改变态度。正如一个很厌恶贪污的人（态度），但他试过一次贪污（行为），那么他会变得没那么痛恨贪污，他会用各种理由去美化它。所以为什么行动科学很重要，本质还是因为我们的蜥蜴脑。环境改变，行为就会改变，行为改变态度就会改变。（eg：关系不好的夫妻，改变了床的环境，行为逼着改变了，态度也就改变了。）所以行为科学的本质也是爬行动物脑、系统一的原因。所以不管对自己活着对说服别人，行动先吧。

人类的天性就是模仿跟从，因为模仿跟从在古代是最有利于生存的策略，所以人类天然的渴望找到领袖倾向、山寨倾向。 因为这是植根在心智程序里，并且只需用系统一九可以。

说服别人做不喜欢做的事情，都是很困难的，说服他人的时候应该要往对方渴望的方向去做。

不管约会还是干嘛，给对方一个情感容器，我们的爬行动物脑就是喜欢这种模式。

关注感觉 说服别人的一大原则就是关注感觉。文中有一个很厉害的例子，大概意思就是，站在大桥接受女记者的人和在公园接受女记者采访的人，站在大桥上的人更高的比例喜欢女记者后续找她约会。原因就在与在大桥上外在环境影响下，我们更没安全感，心跳增加容易加速，有了心跳加速这个行为，它会影响我们的感觉，让我们认为我们对女记者行动了。所以追人的一个技巧就在于可以制造环境让对方心跳加速，哈哈哈，难怪有些男生说要请女的去看鬼片之类的。这个例子本质就是高速我们，我们的爬行动物脑，其实是关注感觉的，要说服它，就要从感觉入手。就像抽万宝路，我们的大脑感觉抽万宝路的都是刚毅的男人，那么我们就会自动代入这种感觉里面去。

品牌的本质就是要营造一种感觉，让用户使用这个品牌时，能获得这个感觉。 我们容易受感觉而打动。其实那改变世界还是卖糖水的例子就是说这个道理，让你感觉让你感觉让你感觉，一切都是感觉感觉，不管选择品牌还是发朋友圈。

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• 说服的两大挑战：1.说服别人做他们本来不想做的事 ；2. 说服别人不做他们本来他们想做的事情。
• 老板更看重他们最容易想到的人，我们可以让自己更显著，穿衣风格更显眼一点，开会时候，可以选择光线较好的地方，或坐在桌子的一端而非两侧。
• 如果你有一个新计划，并想得到同事的支持，不应该一开始就把整个计划和盘托出，哪怕你对所有细节都了然于胸。耐心一点，设法创造机会让别人在一段时间内不断听到这个名字，利用“重复曝光效应”
• 不论我们想说服别人戒烟还是同我们约会，都不妨想想我们传达的信息能否为说服目标提供一个小型的情感样本--当目标按照我们的建议去做时，就能体验到样本所传达的感情。当你提出约会时，能否让邀请本身就显得浪漫有趣。
• 爬行动物脑会借助他人的偏好来决定自己的偏好。甚至会以别人的偏好为标准对自己已作出的抉择的满意程度进行评价。
• 一个品牌的品牌之友越多，这些品牌之友中品牌热爱者的比例就越高。P53
• 影响他人的行为最有效的一个方法就是，你希望他们怎么做，你就先怎么做。“别人不会按照你所的去做，只会按照你做的去做”。不要忽视人们天生的模仿本能，ape既是灵长动物，也是模仿的意思，这个含义太有趣了！
• 人们模仿周围人的倾向事天生的，留意并带动你身边的同行者吧。
• 但我们做出一个非理性决定时，很难用理性改变它
• 一般情况下，你会调整态度去适应行为，当人们的行为和态度不一致时，人们会感到不快，调整态度有助于减轻这种不快。改变环境，行为会跟着改变，行为改变了，态度也会改变 （所以多变变工作环境，对灵感爆发有利）我们内在蜥蜴借助行为来思考，而身体行为又会回馈给内在蜥蜴。
• 在消费领域，你可以通过改变商品价格、销售方式、包装、请托、以促销形式增加商品的吸引力等一系列手段来改变顾客的购买行为。
• 与说服别人不要吃曲奇而要吃苹果相比，说服他将曲奇放在柜子，将苹果放在台面上kennel更容易办到。
• “这个世界影响别人的唯一方式就是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它” 我们习惯认为说服就是改变别人的愿望，单我们内在蜥蜴对改变自己的愿望没什么兴趣。 其实上面这句话的本质就是芒格说的“说服别人不要用理性，而是用利益”
• 不要许以小恩小惠，小小的恩惠无法令人热血沸腾。
• 被多数人所追求的东西往往更具吸引力，不要被目标人群在愿望上的细微差异分散注意力，不同人所期待的奖赏不一致，但他们愿望的相似性总大于差异性。如金钱的概率肯定大于有一个牧场。
• 人们常常不知道自己为什么这样做事，但如果被别人问起，他们会编造一个答案，并相信自己的答案时真的，但遗憾的是，他们表找的答案可能根本站不住脚。
• 我们的身体行为会反馈给我们的大脑，但我们的意识却不在状态，我们在意识层面根本不知道我们为什么这么做。
• 但有意思地列举重要事项时，人们会给出听起来最合理的答案但真正影响人们偏好的往往是与经验有关的事项，如员工友好度。
• 如果能将奖赏升华为感觉，我们的说服就会更加有力。
• 如果我们能将注意力放在感觉上，并将延长而不确定的理性奖赏转化为即时、确定感性的奖赏，我们的说服力会倍增 因此要别人和牛奶，我们能将“强壮骨骼”这一延迟而不确定的理性奖赏转化为“健康之感”这一即时而确定的感性奖赏。
• 一切皆是感觉，如我们发朋友圈，穿名牌，就是享受我们想让自己成为的样子。
• 如果他们期待自己做一个聪明人，那么他们就会买一款“聪明人会开”的车，如果是一个时尚的人，就买“适合时尚人士”开的车。 我们会根据感觉行事，人类社会的主宰是非理性啊。
• 我们的期待会影响我们对很多食物的口感体验，不论这些食物是鸡肉还是矿泉水。
• 我们要青少年不要欺负女同学，一个好的口号就是“真男人不会那么做” 给他们灌输一个感觉。正如那句话“影响别人的唯一办法就是谈论他们想要的东西，并告诉他们如何获得这些东西”