销售四招

推销顺序切勿本末倒置，还不了解你的为人和能力，有什么兴趣去了解产品？
三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”

1)发短信
习惯成自然，岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。
差异化祝福，避免被当做垃圾短信
2）摆脱官化称呼，成为哥们姐们
客气的称谓就是横亘在我们之间的一座丘陵。我一上手就铲掉丘陵，方便今后一马平川奔跑起来。这让我想起来，雨哥分享事，716团队相互沟通，都会互称哥们，也是首先先破除一层壁垒，关系亲近了，推动起来自然更为顺利。
3)攻心阶段
用好麦凯66+写写画画，每次从客户公司出来，第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，夸赞、暖场，找到话题。用心交往，积累感情。
粗略介绍产品后，以后再见时，只谈圈内新闻趣事，以及客户感兴趣的话题。模糊销售主张，发现客户感兴趣的话题，转发客户。这份关怀用心做，客户能感觉到，更增加信任感和安全感。
销售核心是什么？首先是推销自己，让客户相信我，只有信我才能信公司，信我我提供的产品和服务。
做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。
《姓名字划吉数》每次谈新客户，我都要翻翻书，碰巧他名字笔画是“吉”，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，加深对我的印象，感情又近一层。
4）以客户为中心，发掘需求，真心相待，提供价值
每次见客户前，实现准备好一个话题，者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。
我用心做事，真心关心客户，为客户提供增值服务