很多时候目标客户不购买我们的产品，是因为我们没有做好以下三点。
1、
好像是2013年，一哥们花了1万元去学销售信。学完后，不知道卖什么。思来想去，就卖自己的学习笔记吧。他算比较聪明的那种人。把学习笔记起了一个很酷的名字，同时还为这份笔记撰写了一封销售信，然后他就去销售。
测试了一段时间后，他跟我说，看的人很多，但买的人很少。我就跟他说，那你围绕你的学习笔记，定期写一些学习心得推送给你的潜在客户，然后再引导到销售信上。过了一些日子后，他跟我说，销量顶呱呱。
通过这个例子，你学到了什么？想让你的潜在客户购买，就先让他在购买前……得到一点你的好处，得到的好处越多，他对你越信任。这时再通过销售信成交，效果就会很好。
其实这种成交前的好处，就是带钩的鱼饵，就是对潜在客户有价值的软文，给的越多，后期成交效果就越好。
2、
有一次我建了一个临时分享群，想邀请我的读者进我的群学习。我便写了一篇日志（那时主要通过QQ空间营销），告诉读者我将分享什么，以及分享的内容对他们有什么好处等。我只是简单地写了下，认为是免费分享，应该会有很多人过来学习，但是进群的很少。
之后我在那篇日志中加了一段话，通过这段话，我塑造了分享内容的价值，并加了几个震撼的案例。就这么一段话，一下子有很多人要进群学习。
为什么会出现这种情况？有一个事实是，即使你把产品免费赠送给他人，如果你没能塑造好价值，愿意要的人也是很少的。所以说塑造价值真的是提升成交率的利器。可惜很多人不会用。
如果你会用， 你便能轻松激发他人的购买欲望。塑造价值，我觉得也很简单。我的做法一般先罗列出产品有哪些价值，并说明这些价值对客户意味着什么，之后会通过多个震撼的案例证明这些价值的真实性。
3、
当你通过销售前的软文铺垫，让目标客户对你有了一定的好感，也通过塑造价值放大了他们的购买欲望，这时只要做好临门一脚，一般很容易成交。想做好临门一脚，需要有一个诱人的成交主张。
一个诱人的成交主张，至少包括优惠、赠品、稀缺性、零风险承诺等四项。如果你会运用，一般到这一步，目标客户很容易购买。
总结：想高成功率……销售你的产品，至少需要经历预先给好处、塑造价值、说出诱人主张三个步骤！
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