怎么说呢，今天还是很大的收获，首先美缝地坪两方面都有出单，而且货款都有收回。其次是每天规定的10000步以及1000下跳绳我完成了。最后就是老板讲的一些问题，我自己也有说归纳。
他讲了第一点，就是当客户习惯性压价时你应该回怼过去，回复哎呀我这每次给您是我们公司的最低价了，正常我们报价多少多少，让客户觉得他占了便宜。拿个很简单的例子，就是上次我去汉正街买衣服，看到一条牛仔裤，颜色喜欢，就是有点厚，我问价格，报的70好像具体不记得了，然后我在犹豫毕竟有点厚，然后那售货员有事跟另外一个女售货员说报的什么价格什么的，然后接手的女孩子说实际我们85卖的，这不我一被这话激动了就说她报的70，最后就70成交了，说实话70都要不到，估计就60左右，但人家这样操作我就觉得我占便宜了，其实呢买了回来就没穿过，太厚了。所以首先要学会让客户占便宜。
第二点就是有些客户你该尽快解决的就尽快解决，比如说这个客户你报了8.5，她说这个价格接不了太高了，那你就试探性地问下8.4可不可以，你说您是我重点客户，我给您一开始就报的最低价格，8.4这个价格还没做过，看看客户的态度，要学会逼单。这里老板讲的我基本上都忘了，在网上再多学习，总结经验出来。
第三点老板讲的就是分析，总结，归纳，这三点要学会，从今天开始就要着重的分析客户，总结出来经验和归纳整理出来，有一个自己的思维体系。
网友评论