一、8大主流付费活动推广渠道
1)腾讯社交广告
2)今日头条
3)百度竞价排名
4)新浪粉丝通
5)网盟
6)新榜
7)视频网站
8)导航网站
二、高效规划站内推广资源
1)自有产品推广资源:Banner位、弹窗/浮层、PC主站全页/APP启动页、Push推广、系统通知广告、Feed流广告、搜索框广告
2)自有媒体的推广资源:官方微博、官方微信公众号、EDM邮件推广、
⚠️注意:
① 站内无比每天都要保证留有推广活动的渠道,否则站外流量进来找不到入口,这样整体的活动转化率就会非常低。
② 提前一周申请资源位努力争取尽可能多的站内推广资源,尽量申请最好的位置。
③ 即使是站内的免费推广资源也要注意文案的标题的转化效率,实时监控转化率,及时做出相应的调整。
三、社区平台推广
【广告推广方式】
1)官方广告投放(按CPM计费),广点通、粉丝通
2)KOL在社交平台上转发互动(按条数收费),网络大V提供广告服务
3)用户邀请也叫用户推广计划。其底层逻辑是让用户通过分享、转发活动信息的行为来交换获取某种既定利益,可以是奖金、红包、赠劵、课程、会员资格等。设置用户参与传播的激励是关键。
⚠️如何判断采取哪种推广方式?(3个维度)
① 你有一个简单的概念吗?这场活动,必须让用户用一句话就能向朋友解释清楚。
② 你有一个清晰的行动指令吗?这场活动,必须让用户无门槛地知道要怎么参与。
③ 你能激起用户的分享欲望吗?这场活动,必须让用户有转发、推荐的冲动。换作你是用户,会赚翻自己策划的活动吗?
【广告投放类型】
1)社区广告投放
2)社区软文投放
⚠️注意:
①需要利用社区规则,巧妙置顶帖子,让软文尽可能的得到曝光。
②利用互动功能,开发新的展示位。
③建立影响力,成为社区KOL。
3)KOL推广
①KOL资源获取
A.商务合作:付费、资源置换
B.平时积累
C.自己练级
②KOL推广注意事项
A.设定明确的推广目标和考核标准。
B.做好自身和KOL的用户画像。
C.一般来说,推广方式宜软不宜硬。
零推广预算,如何推广推广渠道
1)站内渠道推广
2)QQ群:兴趣群推广
3)熟人传播:运用“杀熟”策略
4)资源置换
与其他业务商之间的等价流量交换。
5)工具营销平台上传作品
在人人秀、iH5、易企秀等H5营销平台上传(制作)你的活动页面。
6)联合活动
与非直接竞争关系的公司进行商务合作
制定推广计划表的4大原则
1)渠道与目标匹配
2)渠道与人群匹配
3)不出现推广空档
4)有集中爆发节点
⚠️渠道数据分析维度:
用户的使用深度:访问量、浏览量、转化量、各环节停留时长。
不同渠道的数据表现:曝光量、点击量、用户深度等。
不同时间点的数据表现:早中晚、工作日/周末。。。
核心知识点
1)不对活动做推广,就是一种极度的资源浪费。
2)推广平台建议深度研究2-3个
3)站内推广资源,一定要多申请,保证每天都能够推广。
4)社区推广,最简单有效的就是广告+KOL引导。
5)社交平台,除了广告海外,还有设置激励引导用户分享。
网友评论