这是一篇笔记
发布这篇文章的平台是一个在微信上搭建的公众号做成的一个音频付费平台（yktt）！
这个公众号的商业模式是这样的：通过各种的大咖的优质内容引流，聚集了很多愿意学习愿意提高的人，从而心甘情愿的为优质内容付费！
平台上有部分免费音频，用于引流；有部分一块钱或几块钱的音频，用于为用户提升增加超值体验的；还有几十到几百的音频就是用来赚钱的利润产品！
大咖引流，老师多，用户多，付费产品粘性也高，所以这个平台现在做得是很成功的！
分析和讲了平台的商业模式，接下来我就开始了今天的课程笔记记录！
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如何从0-1到打造百万收入的知识产品？
主讲老师：yktt的总运营人（商业逻辑：名人背书、权威让用户愿意学）
定规则：用于听课黏性和提高客单价！
晒成绩单：五个月，600位主讲人，直播1000余场，单个讲者最高收益73万＋，系列课程最高收益300万＋，两者平均每小时收益1.2万＋！（商业逻辑：时间短，老师多，产品广，收益高。让学习者对这个课程充满强烈期待）
一、三个问题；
1、为什么说内容付费产业的重构只会是一部分人的机会，却是另外一部分人的噩梦？
2、知识商业化的过程中最至关重要的核心技能有哪些？
3、对于每个普通人，如今打造知识付费产品的最佳对策是什么？
下面就是围绕着上面的三个问题来讲讲怎么打造0-百万知识付费产品：
从2016大家不认同知识付费，到短短半年时间大火起来，整个知识行业出现拼盘再造！传媒、出版、教育现在都在互联网上聚合再造，成为一个个产品，再分发出去！因为互联网上的用户很多，所有的注意力都在网上，所以传统制造知识产品的人都在互联网上相聚；包括很多做传媒，做教育个人都在听直播学习如何在网上做付费知识产品！
而现在知识付费浪潮是一个知识产业升级的机会，在这个过程中是一部分人的机会，也是另外一部分的噩梦！为什么呢？因为拥有好的内容的人不少，但是能卖出去的不多，所以变成了现在很多内容归内容、互联网归互联网的两张皮的情况；其实现在不缺好的内容，也不缺好的技术解决方案，只不过中间的媒介需要补足的！中间有巨大的知识运营能力需要补足！
现在的时代，价格的门槛已经变成了筛选人群很好用的工具，付费是内容受到市场的价值认可，所以在这个时代里，怎么做好内容付费这个问题？是所有想做内容付费的个人团队公司都需要思考的；但是当一个东西成为热潮，事情的原始驱动力就发生了巨大的变化，现在不能随便乱做，你要很谨慎的挑选合作商，有三点一定值得重视：①看待知识付费这件事情，一定要跳出知识这两个字来看，涉及到付费，很多就考验到商业化的能力，而做内容的人，往往会忽视流量和商业，让知识上架售卖并不等于让知识获得影响力，这个知识本身成为货，成为开架售卖的商品，货的品质和销售能力就同等重要，好比是把一个小商品放上货架，并不一定就马上卖的出去，你需要去告诉别人，我的这件商品好在哪里？你可能会去互联网上做推广，电视上做广告，地推等形式！
知识商业化过程最至关重要的核心技能是获取付费用户和服务付费用户的能力！付费的流量和免费的流量完全不一样，付费的流量是基于一个场景和服务的流量，本质是帮用户解决一个问题，而不是将知识在用户面前刷一下脸就行，你需要的是进一步影响人心！这就是为什么现在微信公众号里面有大量的转载号是没有办法做知识付费的，因为他长期用的都是那种不走心的免费的流量，免费的内容大家看完就算了，不会对这个内容产生粘性，所以他根本不会为这些内容付费！现在能做知识付费的公众号其实是很少的，是需要媒介能力去补足的！对于我们每一个在知识行业中摸爬滚打的人来说，内容行业正在发生拼盘对我们意味着是着什么？出版的长处是结构化、教育的长处是洗脑、传媒的长处是传播，这三个板块的能力已经不仅仅是做知识产品的需要，而是这个时代每个人生存的刚需！
张泉灵说：内容是获取这个时代流量的性价比最高的一种方式；它其实是不花钱的，你只要用你的思考和你的笔杆子做出好内容就可以了！所以说在现在这个拼盘的时代下，你至少有一个你足够长的维度才能够让你和你的团队生存下来，这非常的重要！
③跳出知识这两个字，并不是说知识本身不重要，在任何时代都是一样的，有些本质的规律是不变的，做出真正的好东西，才是大卖的原因， 知识付费本质上是提供一种好的解决方案，更精确的讲是提供成长解决方案，能不能卖得出去，在于你的解决方案有没有用！我们每一个人在这个不确定的时代在生命的每个阶段都有一些需要解决的问题，学生时代的课业和大学谈恋爱的需要，找工作找对象的需要，没钱的时候需要学什么赚钱的需要，有钱的时候要学习怎么理财的需要，永远都有解决不完的问题！所以如今的知识生产服务，无论你是来自于传媒教育出版，都是在提供各种各样的值得付费的解决方案，给用户在一些不确定性的事件中提供一些确定性！
比如yktt，已经做了六个多月了，有人奇怪为什么你们不做APP？在微信里面做那不是太小了吗？答案是我们觉得微信是最大的战场，反而是唯一一值得做的战场，微信月活有9亿了，而且支付习惯是最好的，非常方便！所以内容创业一定不能离开微信这个战场！
④卖知识的两个维度：卖焦虑和卖希望！卖焦虑的特点是务实，对用户短期内的成长痛点来进行打包服务！比如说考试需要上培训班；在线医疗想学简单的零对一的服务；比如理财、母婴都是这样！国民总时间是有限的，但国民总焦虑是无限的。所以焦虑类的内容是高频的不断出现的焦虑刚需！
另一种是卖希望，特定是务虚，针对用户的安全感需求来进行长期的心理按摩！比如认知类的、审美类的、艺术类的内容！比如音乐诗歌远方！ 因为人不是学习机器，也不是咸鱼般的存在，每个人都是脆弱的，但是每天都会感到孤独。都会担心自己不够好，都担心自己不够成功，于是就提供让用户能变得更好的，变得不孤独的内容，也是一种希望的刚需！
yktt在做的事情就是解决这两个维度的问题，模式：尽可能的寻找各个领域好的内容生产方，来做好的知识产品和商业化来服务用户！将它们从内容生产者变为内容创业者，一起解决用户的焦虑或者希望！
案例：和罗永浩大咖磨出来演讲这个产品后，就把他的这一次分享当一次公关对待！分析罗永浩核心粉丝画像：25-35，一二线，偏女性科技直男，主要摩羯座和金牛座，泛人群是喜欢段子的宅男，包装出了最值得付费的干货：全中国演讲能力罗永浩是数一数二的，针对这个定位再从核心到泛人群进行了一轮社交媒体的系统传播！罗永浩我们没有办法有他这样的影响力，让我们看一看其他人的案例是怎样的？案例2：彪悍的一只猫，他可以说是重新定义了10万＋，从微信阅读量的10万＋到语音直播收入的10万＋！他2016年年终的一场语音分享《普通人快速崛起的十大狠招》从12月3号发起直播到12月13号正式直播，推广期只有10天！到现在为止，一共有8万多人订购，直播结束时包含打赏就是12万多元了，现在还每天都在增加！直播结束后公众号增粉1万人，这场直播到现在都挂在公众号上，现在提价到6块6每人，现在收入达到了20万了！达到这样的效果，总结下来有很多方法：第一是精准的定位，针对的是大部分的普通人 ，打造的爆款，标题是精心选择的：普通人，快速崛起比快速成长有冲击力，十大比五大十五大精准，狠招比绝招冲击力强！这背后是自己对受众群体的精准分析！之后，他做的就是提供针对普通人所需要的可执行方法论；大家对这些方法论的口碑非常好，觉得都是干货！这是他对这些点把握的非常对准，第二是对年终重磅分享的多形式预告，对于以分享个人成长为核心的语音直播不但需要标题和简介，更要告诉观众为什么值得付费来听，他打造了电影预告级别的多版本的海报和预告片！多样化的预告内容更容易在媒体平台传播，具体内容是怎么样子的？可以去他的公众号看！他还在卖（这又是一个广告植入）
第三是发起了矩阵式的影响力推广，发起了语音直播推广之后就进入了十天的推广期，我们在学习成长类的微信公众号、社群团体、微博秒拍等一系列的平台进行推广，也就获得了滚雪球一样的推动效应，一段时间内，包括李笑来、古典老师、思想聚焦的大v都在为彪悍的猫做背书，形成了泛知识在内的一次大规模的口碑造势！所以直播的时候有6万多人来听，大家都担心会荡机的！第四个收获就是平时一定要多交朋友，多为别人服务！关键时刻别人都会帮你站台帮你背书，同一时间发布，会形成一种阵势！
另一个案例：《如何打造自主品牌让你迅速增值》这个作者的特点是非常会抓机会，点踩的准，手速也非常快！笑来老师跟他一说，他就跟运营总监沟通，。碰出来自品牌的这个点效果就很好！因为他个人经历对于自品牌的是个很好的背书，后面这个作者写了关于写作的系列课，他有一个很厉害的地方：他的预告文章写的非常的巧妙，建议大家都去他的公众号看看！他的主业是金融，所以他教写作并不是很深入但是他会把公众号写作和职场联系起来，职场是很大的一个品类，他说不会写作的你正在失去职场的货币，他说不会写作的你正在失去职场的话语权！这就引带了大家的焦虑感，因为他的读者就是看到他通过写作成长起来的，所以他的这些经历就成为他的背书，两个维度让他成为比别的写作老师分值高的地方！他认为知识付费是既可以有收入又不会影响个人品牌的一件事！有人说微信红利已经过去了，但是他呢？从去年第一条头条1万元到现在15万元，还有品牌抢着买！比别的自媒体人长得快，是因为他愿意踩点去尝试，他的内容也好，也跟得上；所以知识付费并不是必须，只不过如果选择了风口去迅速尝试，更有可能飞的起来！
刚才讲了两个都是传媒人的案例，现在再讲一个医疗的案例，可以归到教育类，传统教育的特点就是干货特别多也是用户的刚需，但是他们比较少有在互联网上获得用户的概念！。龚晓明医生已经很有互联网思维了，他在各个互联网平台都要开自己的账号和节目，龚医生说跟yktt合作前也开过付费知识节目，但只有300个人听， 感觉被平台消耗！跟ytk合作后就愿意长期做，因为有人管，也知道怎么管！
对于在传统的内容生产者来说，大多都有所说的两张皮现象：内容归内容，互联网归互联网！内容不是你在网上上架就好，需要更多是针对互联网用户的内容萃取、定位、包装以及推广，否则没有人知道这么好的医生在网上分享这么好的内容！ 后来做的《每位女性都应该补的生理健康课》是医疗类的，卖得最好的产品。
另一个年课项目，是一个用的概念，英语学习不是说好听的口语来装，而是要每天都能用的起来，帮助你了解这个世界的优质信息！核心就是每天花一块钱，跟着来自全世界的优质的老师排着队每天跟你一起读一篇文章，现在有一万个人来买了，一起做作业，一起打卡！
这种每天都在学习做的模式，我们才会觉得这是学习的根本，学习不是得到，而是学习了之后做到！真正的学习是发生在学习之后的！比喻每天都带着答案行动的训练营，天天练文案啊，天天练口译啊等等！我们希望找到一种方式，让天南地北的人同一时间做一件事情，来提高大家的效率！而并不一定要飞到某个地方封闭式学习！
案例：笑来老师在得到的专栏《通往财富自由之路》是现在知识付费最火的专栏也是全网最贵的专栏199元！在得到的成绩是用户排名第一，分享一下当时讨论的思路，他当时去的时候已经比较晚了，他是卯足了劲儿去做的，因为要面子，只想做第一；所以有很明确的方法论在的！准备去做的时候，已经有人有5万的订阅量了，所以就在想办法怎么样赶超，一定要成为第一，然后就一直想就像明白一件事：得到的很多老师都在研究企业的商业模式，于是他就写个人商业模式，于是开辟了另外一个用户量更大的战场个人商业模式！笑来是双维竞争：他会写东西，他还会做销售！所以他在外面拼命的折腾，比如在外面网络上做个讲座，史上参与人数最多；其他老师只是在写东西！再比喻在得到上的专栏，李笑来取的名字很标题党《通往财富自由之路》，所以我们写所有的东西都要标题党，标题党一点儿都不丢人！
为什么过去的知识分子一直都赚不到钱？道理特别简单，因为知识分子都不是销售，他们都希望别人跪着来要你的东西
最早我们说到的在我们的海报上的那句话，让知识来上架售卖，并不等于让知识获得影响力，肚子里面有干货到干货被很多人喜欢，以至于付费，这里面有很长很长的路要走，相应的认知和方法论非常重要！对现在这个时代每一个人来说，打造个人品牌的前提是你需要寻找有效的最短路径，做事情是有方法的，如果你不知道这个最短路径，你是在绕路，绕路是在浪费时间，这是非常非常可怕的，因为别人都在通过最短路径往前跑！
对普通人来说我们具体的对应人的策略到底是什么，你首先就要去想，唉，为什么他们在这场内容浪潮中可以这么红，为什么付费内容做得好，人就可以获得影响力？
那就是由时代背景决定的，当渠道的信息极大的丰富，受众越来越需要高维度的信息服务，这句话特别理论，我来解释一下什么意思，也就是说你每天一起床一睁开眼，你的微信里面就有海量的信息，然后你进入了这个世界，无论你是走在线上还是线下，你每天都是被这个信息浪潮淹没的，我们看一个人都越来越需要这种高维度的信息服务，好的内容的价值就愈加凸显，你就去想象一下，你会去看那些名主持名作家，包括网上的一些知识，网红他们就是会做好内容的人，所以说有那个门槛的人，在这个时代是你塑造影响力的一个巨大的机会，再进一步看，从社会心理学的角度上来说，人还是对人的印象是最深刻的，所以内容的价值呢，是不断的积累，在有价值的人格身上的个人崛起成为这个时代新的流量渠道。
罗振宇是个人崛起最好的例子，也就是个人IP。个人IP的打造手法在娱乐的领域早就非常成熟了，罗振宇是在媒体行业来定义个人IP的第一人，而且他是在内容创业当中让这个事情发生的第一个人！罗振宇先后做了视频节目、60秒的语音、微信社群、卖书、卖月饼、为puppy酱拍卖新媒体第一支标王这些等等活动的主线就是他在进行一场轰轰烈烈的造星运动；不断的在输出专业的内容，像明星一样不断的曝光电影男恋爱呀各种，后期把注意力变现，罗振宇还不断的结合当下流行的热点来定义新的流行，让大家不断的注意到他，像罗振宇这个个人IP积累影响力和注意力！
李笑来说：未来十年个人品牌升值一定比房价升值快10倍！ 很多人听了李笑来的话都赚钱了，每个人都应该认认真真的对待个人品牌，往个人身上积累注意力和影响力！
大家在付费的时候，本质上消费者在想什么？这一轮的知识付费的兴起，我们说的传媒、出版、教育行业的内容重塑，很多人讨论的都是产业结构社会分工，我们来关注一下用户付费的逻辑！来讨论一下用户付费时候的心理活动，他在买的时候到底是买的是什么？付费时到底是怎么想的？因为当内容本身成为货的时候，成为可以让大众消费的互联网商品，我们就需要通过社会心理学来认真审视消费者被影响付费的那个动机，他背后究竟是什么触发了消费者行为呢？所以我们就提出来这是网红它本质上是一种喜欢经济，很多付费用户他不是在买知识，是在为喜欢的人格花钱，在这点上人是大于知识的。而且这里的喜欢其实是有社会心理学的含义的！
喜欢经济学这个概念其实是有出处的啊，它来源于美国，英语呢，是like ，他是社会心理学的概念，最初是用来解释很多商业法律，还有人际关系中的行为机制，2016年下半年支付开始之后呢，其实出现了不少这种付费鸿沟的案例，所以我们会去思考，为什么有些人呢就能卖得出去，有些人就是卖不掉，包括大咖之，得到啊，知乎啊，分答、喜马拉雅，你能够看到都上线了无数大咖专栏和讲座，但即使是这些大咖和王牌之间的对比，你也会看到有一个天一个地的一些案例，比如说你下来就得到上它就能卖超过3000万，对吧？也会你会看到一些专栏试用，用户根本不买账的！
再来，都是知识，出版的也是知识在互联网上做知识也是知识，同样是有关财富的知识，为什么诺贝尔经济学奖得主保罗克鲁格曼所著的《经济学原理》在书店里只要70块不到，为什么国内比特币首富李笑来的得到专栏《通往财富自由之路》可以定价到200呢？我不知道大家有没有想过这个问题哈！
我们再来分析一下笑来老师这么多年他是怎么和他的用户进行沟通的，他其实在互联网上写作已经超过十年多，他这么多年在网上和学生聊怎么成长，大到怎么看待自己和这个世界的关系，小到怎么有效的背托福的单词，其实影响了很多的大学生的，包括我在内。他的那本书《把时间当做朋友》，其实弥补了传统教育内容中关于有效成长的一个市场真空，渗透到了很多人的心里的，就像是一个暗号，连接了很多的听到读者，我们估计这本书从当时免费阅读到现在在网上的这样一个销售，已经连接了千万读者，2006年的时候其实kindle找到我们，他的书是被评为kindle的读者最喜爱的榜单，经管类的前五。现在这些人都成长了，认知和执行能力，经过它的方法论系统升级，消费能力也强了，看到他的名字出现，为什么不买来看看我相信你在思考什么呢？从这个角度上来看15万的读者每人付200块钱，真的不多的，所以说传统意义上的知识交付在教育和出版行业多年的这种内容付费，我们都在买内容，但是呢都是以我们阶段性学习的需求为主展开的，就有鲜明的功利心而且不贵！
在这个时代有人格加持的知识，就像是有良好品牌溢价的奢侈品，它的定价是可一高再高的，你回去想想当年你在学校的时候是不是某一门课的老师，你如果更喜欢他，你是会学的更好，你会更愿意去跟他学的，把这个概念放到现在网红，其实就是通过互联网来红的，貌似是互联网时代的一个新的概念，其实就是一个人通过一种方式通过互联网对吧，获得了很多人的喜欢，那传统的时代就是他可能在线下，在某一个小环境里被更多人的喜欢！
同时呢互联网它是一个中性的工具，它其实是有颠覆作用的，它本身就是一个剧烈旋转的风暴，他不仅让我们的生活更便捷，他同时也让我们身边出现了很多很多难以预测的不确定性，有的时候一个黑天鹅现象就足以颠覆一切，所以人面对这种较高程度的不确定性呢，我们的行为其实更加容易失去理性，更加容易跟风和从众，更加需要在这个有偶像指引，所以说个人品牌更容易在这个时代崛起，但这里的偶像其实并不仅仅是普通意义上的明星鲜肉，而是那些三观有引领作用的偶像，英语叫做role model他们带领我们去相信一件事情，而且他们说到做到，所以说我们通过他们的行为也会更加相信他们，所以我们会喜欢他们！
再从心理学的角度而言，我们就倾向于喜欢那些和我们相似的人，不管他们是在观点上、个性上，背景上还是生活方式上与我们相似都会使我们他们产生好感，网红只是通过互联网的方式，在适合的平台用适合的方式持续真实美好的向粉丝传达了他们的人格，找到了和自己相似的一部分人而已！
所以说你看到的红啊它是一个长期的过程，它是一个经年累月的内容输出，本质呢是人格和人格之间的精神交流，它是一个不断积累认同和信任的过程，就像一个有效的营销战略，其实永远不是针对眼前展开的，不是马上引爆的，他都是一个布局的过程，等待的是未来某一次你准备好的时候，一次关键性的引导！
你可以观察包括笑来老师在内的这些知识网红，他们也在不断通过内容展示自己是一个说到做到的人，比如说罗振宇他过去三年内每天早上6点钟准时发送60秒语音，这件事情就是一个很可怕的一个坚持，光光这件事情就能让他积累到很多人的认同和信任，你都不谈他其实是在用作出版那种结构化的方式在做他的语音是一个降维打击的过程，它不仅这个内容做得好，而且他每天在做，坚持了365×3的时间，所以说践行就是最好的说服，你说为什么他现在可以来定义之服务这个行业，因为它最先最好的一直在做，而且他做到了！从社会心理学的角度上来说，行为就是人们用来不断判断这个信仰价值观还有态度的最主要的依据！
在去中心化的时代，新的魅力人格让自己成为了有人格加持的渠道，基于喜欢和信任，在这个人格渠道里，它是可以售卖任何商品的，包括知识。
那到底应该做怎样的人格才是最好的最有效的可以实现最短路径的这种人格呢？我们的答案是知识性信任所建立的连接才是影响力人格的核心，为什么我们现在要选择去做知识网红而不是其他类型的网红，其实是有根据的。我之前做过一段时间的美女网红经济，遇到的一个很大的困境就是消耗快卖不动，反而我要知识网红kol做的一些知识服务的产品，动辄十万百万的这种销售收入已经不算稀奇了，我自己一直也在分省比较，为什么说知识网红反而就有可能红得最久卖的最好！
因为如果一个美女网红她是花瓶，花瓶最大的问题就只是好看而已，凭借短期的注意力消耗迅速红迅速消失，来得快去的也快，其实并不构成真正社会心理学意义上的喜欢，社会心理学意义上的喜欢，核心是在于信任，不只是人际关系，其实也是当今一切商业交往的根基，亲密关系的根基，知识网红因为不断在积累信用货币就是在不断积累影响力，因为知识的传递，它本身就是在教育你，你想想看你是不是最尊敬的人，都是过去给你留下深刻印象深刻影响的老师。教育它就是信息选择服务的最优质的形式，也是完成说服建立信任和影响力的最好的方式！
在知识上架之前，先问问你自己积累了多少信任货币，特别是在互联网上你积累了多少信任，这直接意味着多少人会直接为你买单，现在的话积累也不晚，因为现在的学习也是为了下一个风口的到来做好准备嘛？你看到现在崛起的人，其实都是在之前准备了很多年，终于准备好的人，现在支付费呢，有可能因为鱼龙混杂他是个通过上升期到一个节点之后，随着入场的人越来越多，野蛮生长会有波动的一个阶段，在之后呢会是一个理性持续上升的空间，因为信息的传递，特别是优质信息的传递，老师带学生的这种模式，他是更古不变的一个需求，所以说不会出现所谓的这个风口，要过去或者是怎样。他会是一个有人做的好或者是有人做的不好的一个状态，你就要去做那个通过积累做更好的人！
如果你的問題是我並沒有積累信任貨幣的話，到了方法論的層面，其實你需要的現階段並不是直接開始做實時變現，而是進行有效的媒介診斷及有效的定位，策劃知識產品化和專業化的運作，這一個觀點非常非常的重要，
yktt总结出来了一个知识商业化的黄金圆环的逻辑，这是一个以用户为核心，通过内容创造价值，通过有效的媒介连接用户和内容，从而实现这种商业化和影响力的逻辑。这其实也是笑来老师说了很长时间的个人商业模式在卖知识这件事情上，李笑来做的估计要比很多国内的知识大v都要早的，大家都在教企业商业模式对吧？但是李笑来通过这么多年自己的实践，他很早就订了一套个人商业模式的方法论，他一直主张的就是你一定要找到一种方法，把你自己的同一份时间出售很多次，所以现在面对每个人自己的内容和干货，你只要打磨出来一个好的知识产品，把它放在那儿，然后你去不断的去向大家解释这个产品好在哪里，让更多人来买就可以了，他就会变成你的一个税后收入，就是你睡着了它还在赚钱的一个东西！第一最关键的就是要做好的内容输出，这个流量既然我们面临着产业板块松动的巨大机会，首先要想的就是你可以在哪一个板块的内容扎根去做持续输出，通过良好的知识服务来制造垂直稳定持续的流量，这个流量指的就是你的内容的流量，这里要注意的一点就是很多人可以做的内容都好几条线的，你要做的就是找出自己最感兴趣最有优势的去做内容生产，因为只要你一写就是在和做得最好的人去共同竞争，所以你自己选择的战场非常的重要，你不能一出手就注定失败对吧？而且呢只有兴趣才能让你能够坚持下来！
第二、有效的知识商业化话，他是应该有一个媒介操盘的基本的逻辑了，你打磨好的内容领域，其实就来到了我们刚才说的黄金圆环的第二块，就关键的媒介导向思路的执行，这个里面就包括了媒介诊断，认知设计，定位策划，结构设计，还有传播造势等等等等，这五点其实是最基本的，这是一个用媒介操盘来连接内容和用户的一个过程，是管理好你知识商业化的流程的一个一个整体的一个思路。比如说媒介诊断，我们就会和我们筛选出来的我们觉得有潜力的主讲人来反复磨他的内容维度，因为每个人身上同时都好几个内容标签，只有少量是值得做付费的，而且形式也是，每个人能够展现自己优势的媒介形式是不一样的，文字、图片、语音、直播视频，其实都适合不同人不同维度的展现。这里面有一点非常关键的就是千万要管理好用户的预期，你要用降维的思路去挑选媒介形式，而不是自己暂时无法hold的，比如其实很少有人hold得住视频，我们拍视频用户会将你对标papi酱，对标范冰冰以及互联网上现在众多顶级质量的视频产品，主持人和演员出现的效果都是要反复练习才能保证的，一个普普通通的人为什么要去冒冒然做视频呢？
再来yktt最初选择要做语音的life做直播而不是音频，就是因为life它是一种互动感的，可以让每一个普通人通过这种形式来锻炼跟大家的一种知识传授，就像虚拟的一个课堂让你去练习对吧，而且可以专注于知识的传授，而不是视觉的塑造或者是音频的塑造，因为大部分音频，音频大部分时候都很死，录制的声音好听是需要很强的台词功底的，连我都练了很多年，但是仔细听啊，现在市面上大多数的音频产品不好听，往往都不只是输在内容不好，是声音表现根本不达标！
再说知识商业化的认知设计这最好一环，其实它就是占领用户的心智，这一点更重要，其实你就是在选一个关键词，选一个山头来占领你现在读者心里的那块位置，最好这件事情这个关键词你做了之后别人就再也用不了了，现在做知识付费的头部内容其实都是在抢占认知的山头，比如说是李笑来老师，他就是财富和成长，sponsor他就是在抢职场，龚晓明就是在妇产领域这块，罗振宇其实在这一点上做得是最好的，这也是得到现在包括很多老师在做专栏的一个思路，罗振宇老师他每做一件事情都是别人以后再做不了的，比如说他会在跨年的时候去做一个4个小时的这种跨年的演讲，一般国内在那个时候其实是一个市场真空，因为在国外才会有领导人去做一些，包括企业家会去做一些跨年演讲，所以他一做了一件事情之后别人都做不了了，知识商业化的定位策划阶段，其实考验的就是这种专业的以内容导向的执行能力了，他指的是在那种包装上的表面材料，你要怎么来用？针对你的用户究竟是什么定价是合适的，什么内容展现形式是好的？需要根据你的用户画像和市场上同类产品去分析的，比如说有人他可能适合单词分享它是一个价格！线下课它是一个价格，有的人还应该开年富的这种专栏对吧，定价也都是不一样的。再来你不同的节奏的课程，它整体的执勤的节奏也非常的不一样。
知识商业化里面的结构设计这块是说你要去做一个真正的教育者，结构设计决定了一个做内容的人是不是有系统化输出内容的能力，这里做传媒的人，做自媒体的人都要向传统的出版和教育行业看齐，因为这两个板块它的优势就是结构化和洗脑，内容在这两块都是成框架出现的，按照笑来老师说的做了一个真正的教育者，把内容设计出一个没完没了的体系，强化自己的没完没了性，才决定你可以制造多久的优质流量！
最后知识商业化还有一个基本的环节就是传播造势，这一点很多做内容做干货的人往往脑子里面也不会想到这一块的，传播造势就是做媒体的强项嘛，但是其实还是不够的，应该用做销售的思维来做传播，因为我们的目标毕竟不只是让更多人知道这件事情，而是要让更多人来想买，一个好的销售核心在于卖一个真正的好东西，因为只有好东西才是不愁卖的，就回到了我们最初说的稳定优质的知识流量是一切的基础！
5个月以来，很多人都会问说，哎呀yktt，你到底在做什么呀？你在做语音直播吗？还是在做知识付费吗？在做变现吗？还是你在做一个平台？一个工具呢？其实我们概括啊，其实我们一直在服务于有好内容的人，所以我们是在做一个以内容导向的知识制片管理的，我们在我们团队的职位都是运营，因为我们发现懂内容，懂媒体，在制造优质的这种稳定的付费流量上是有很大的优势的，因为内容其实更能影响人心，它是能够决定你这个只上架之后是不是能够卖得出去的，是一种投入产出比很高的获客方式，通过我们的知识产品打造，让这个上架之后有更多的内容感交互感和市场感，直播呢，只是让大家有互动授课的方式，开始自己做知识传播的第一步，而且是必要的一步。下一步还会有付费的图文专栏啊，音频系列啊，视频直播等等，看你适合什么！
同时我们的产品和技术解决方案都是非常完备的，大家在做内容的时候，在这个时代想去卖内容，卖知识，需要解决一切的需求，其实他马上都能被解决，但是最重要的事情是你在这个阶段你适合什么样的功能，yktt在5月份已经上线了视频直播的功能和音频的功能啊，我们已经给一些具备相关媒介维度能力的主讲人开发的这些功能，大家可以期待一下5月份的页面，比如说我们上周就帮你教授他的信息流的团队做了一场视频直播，看上去效果还不错的！
现在我们通过今天晚上呢，我们有讲到时代背景，行业格局，以及在这样一种时代变迁下不同的能力的变化，以及现在我们每个人在知识商业化的每一个步骤，具体应该要考虑能做的是什么，现在我们通过一个问题来总结一下我们今天所有的内容，在这个时代里做什么样的人最划算？这是一个笑来老师上一次在我们听听后院的一个线下的见面会的时候提出了一个问题，值得每个人去思考，我们的答案是你要天天琢磨我自己怎么能够成为一个爆款，你要通过现在每天的积累去等待下一个风口到来的时候能够抓住机会，要下功夫通过优质的内容输出来做个人品牌，最重要的就是个人品牌，而且你需要去多维度打造影响力，什么叫做多维度呢？其实笑来老师在开头就是做了一个多维度的思考，因为他说到永远都不要去跟别人拼体力，对吧？你要去找自己天生的优势所在，降维度去跟别人的短板去拼，效率才是最高的，这就是另外一个维度的胜利，但是很多人往往只会跟别人拼一个维度，但是很多时候我们不需要只凭一个维度，我们要拼好多个维度，因为拼多维度它拼的是体积！
前两天我跟舒健老师进行了一个语音的一个交流。她就是在过去yktt成长的这5个月时间内崛起的这么一个特别好的例子，它曾经可能只是刚开始我们一个比较普通的一个主讲人，通过自己的努力把自己的主讲人数啊，订购人数做到1000人之后，进入了我们这样一个听听后院的群体见到了更多的大家订购人数比如说一只猫啊，还有sponsor，通过参与他们更多的一些课程参与，听听后院的一些活动，他自己就能够通过做思维导图的这么一个直播，把自己的订购人数做进了万人付费俱乐部啊，在这里面制造了很多很多的一些链接，我们前两天跟他一块电话的时候，听着都非常的感动啊，我们相信像舒健老师这样的崛起的个人，崛起的媒体会越来越多，我们也欢迎大家啊来去跟我们一起制造更多的意外惊喜，刚才说到纬度吗，那我再举个例子，一个维度，如果你打99分我是十分，但是两个维度上，如果我都打十分时，10×10其实都已经是100分了，结果有三个维度，那10乘以10再乘以10就是1000分了，拼写作的话笑来老师他不一定能够拼得过和菜头，但是笑来老师身上有很多标签国内比特币首富，他是新东方名师对吧？他写过很多本畅销书，他又在做投资人，所以说多维度对他来说永远是一个很好的策略。
再回到我们今天的很重要的一个关键词 信任货币，究竟怎么样才能够得到信任货币，得到这个时代的一个硬通货，怎么样才能做一个让这个时代的用户信任的人。这个问题我还特地去请教过笑来老师，他给出的答案是你要做一个靠谱的人，得到信任，其实就是得靠谱，用英语来说 ，让人觉得靠谱呢，你就是要做一个可预测的人，predict是什么意思呢？就是如果你长期稳定的在制造一种好的内容，其实你是在通过你的行动，通过你的认知去向你的读者去证明某一件事情在某一个领域扎根是可能的，比如说为什么很多人包括我在内，喜欢看《把时间当做朋友》呢？因为他通过自己的成长他做到了他写的这些东西。所以我就会觉得ok这样的方法论它是有效的，所以它会给我们很多希望，所以说你得深耕在自己的领域，提供持续的稳定可预期的价值，做一个可信赖可预测的人。在充满不确定性的世界里面给你的读者去提供一些确定性。
最后呢，想跟大家说一下共同成长是肖老师提到的一个双向成长的一个方法论，他说呢，你如果想要真心的获得很多读者，其实是要真心的去对你身边的人好的，让他们成长，你要想象一颗双向生长的大树，不仅向上野蛮生长，也要向下生长，让根深深扎进土里，根深才能叶茂，其实我们在。3月底线下办了一次，听听后院的活动，前来参加的很多嘉宾都是你们知道的动辄几十万上百万粉丝的知识网红，很有意思的事呢，很多都是笑来老师之前的读者，他们都和我一样，很多年前就开始读笑来老师的博客，因为他的一句话或者是一篇文章而得到启发，去做成了一些事情，而他们现在呢也通过不断的输出内容，把自己学到的传递给了很多读者，不仅自己努力生长，也让更多人努力生长，把根深深的扎进了土里，才能根深叶茂，所以说他们都是活成了大树的人。
回到我们最初的这三个问题，其实我们今天就是从时代背景，再从行业结构的版图的变化，谈到我们每一个人能力结构需要相应的去做哪些调整，再到我们在打造知识产品的时候，具体的每一步在知识商业化的逻辑里面，我们应该注意什么，最后提到了个人品牌以及信任的积累，其实现在最重要的一步，这是我们今天整体的一个逻辑，你会你需要去围绕这三个问题去回答，去看你今天到底学到了什么，然后去做到才是真正重要的！
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