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“李丽，现在还好吧”？
“李丽，注意人身安全。。。。。”
“李丽，新工作还适应吗“？。
“李丽。。。。。。”
时间过的很快，李丽来这个城市已经四个多月了。刘兴民隔三差五的发消息给李丽，却很少能收到回复。
偶尔会收一条回复都是同样的内容：兴民，工作还不错，就是太忙太忙，晚点联系你啊。
刘兴民想去看看她，但李丽一直没有说她具体在哪里，他慢慢地也就打消了这个念头。
不过刘兴民最近也开始忙起来了，工厂这边麻烦事不断，天天有处理不完的事，他有点顾不上李丽了。因为他现在最着急的就是合作方浩轩公司拖欠了他一笔两百多万的货款，已愈期四个多月了，一直以各种理由不支付。他上门讨要了多次也收效不大，这让他很是恼火。这笔款不能收回的话，他的资金周转会出现问题，将会影响工厂工常的运作。浩轩公司算得上是刘兴民的主要合作方，多年来，一直合作愉快，所以不想把事情闹得太僵，失去这个重要客户。
刘兴民烦燥的很。
这天，他正在办公室给浩轩的采购张总监打电话呢，说着说着就吵起来了，但货款的事，还是没有着落。
“咚咚咚”
“咚咚咚”连续响起了清脆的敲门声。
“谁呀，敲敲敲，烦不烦”！！刘兴民火气大着呢。
他边放下电话，起身拉开了经理室的门，却赫然发现着一袭酒红色连衣裙的李丽，双手抱臂正站在门口，这下把刘兴民惊的目瞪口呆。
“李丽！你……你怎么找到这来了？你也太厉害了，快快快，里边坐”？
李丽没有说话，只是一脸得意的扬了扬手中的名片。刘兴民这才想起来了，同学会时他派发了名片给一些同学，这上面有公司名及详细地址。不过，卫门都没有事先通报，李丽就直接能找上刘兴民的办公室， 确实不简单。
落座后，李丽说：“刘总同学，好久不见。首先向你致歉，我没打招呼就去找工作了，让老同学担心了”。
“因为你第一次来这边，环境不熟，语言也不通，我担心你的安危。不过，你和以前行事一样，还是风风火火啊。”
“咯咯咯，还是老同学了解我呀。”李丽斜靠在沙发上，一脸笑意。
“哦，对了，兴民，看你愁眉不展，火气也不小，有什么麻烦事吗？”
“哎，一言难尽呀。”刘兴民一五一十把货款的事，告诉了李丽。
“这事虽然棘手，但也好解决，这样吧，你约个时间，我陪你去一趟浩轩公司吧。就说我是你公司新聘的业务经理就是了，了解清楚一些情况，总会有办法的。”
李丽一脸的自信。但刘兴民，心里一点底都没有，况且刚刚还同浩轩的张总监在电话上大吵了一架。
“还有，兴民，美容院那边我已经辞职了，这几天都有时间，你约约对方的采购总监，我们明天就去拜访他吧。你再把事情说的详细些，到时，我来同他交流，你配合我就是了。”
“那好吧，那你后续有什么打算呢”？刘兴民问。
“这个就先不谈了，先搞定你工厂的货款，我们再说其他吧”。
刘兴民约了浩轩的张总监，第二天上午十点半到他们公司面谈。但当日都过了十点半了，李丽还在酒店里打扮没有出门呢，刘兴民在酒店大堂急的不得了，不停在电话催她，千呼万唤李丽才下楼了。
今天她穿着淡雅，比较大方得体，也没化浓妆，这扮相就是完全的职业女性，气质白领，漂亮不失优雅。
刘兴民焦虑地说：“约了张总十点半，现在过去就十一点半多了，可能不太好吧！”
“你不用担心，这个时间点正好，我专门想迟一些才到的。”李丽这样一说，刘兴民倒也摸不着头脑了。在车上，刘兴民又把浩轩公司，同他们公司这几年合作的方方面面给李丽细说了一番，李丽基本掌握了情况。
到了浩轩公司，他们在会客室等了十来分钟，张总监才黑着脸进来了。
张总监一进来，李丽站起来先招呼：“不好意思，张总，我们在路上出了点状况，堵车了，实在不好意思，我同您初次见面，就让您久等了，实在报歉”。
“这位是。。。。。，以前没见过面啊？”张总监上下打量着李丽，转头向刘兴民问道。
“噢，张总，这是我们公司新来的业务经理李丽，目前她主要负责同贵司的业务对接和跟进。”刘兴民说。
“张总，我新来乍到，有些方面还不太熟，请张总多担待。这一回生，二回熟，我会竭尽所能为贵司作好服务的。还有，我们刘总脾气有点冲，可能同您发生了一些愉快，张总就不要放在心上，我先向你道个歉。”
李丽边说，边站起来向张总监鞠了一躬，并抬起头，笑盈盈的望着张总监。
这下把，张总监搞得不好意思，他挠了挠头，目不转睛的盯着李丽说：“李小姐，不用客气，不用客气，好说，好说，我态度也不太好，这档子事就先不提了”。
“那张总看，我们公司在产品，质量，交期，服务方面贵司是否还满意？请帮指正，我们后续会作的更好。”
“那倒没有，大家合作也有几年了。。。。。”
“张总，老家是哪里的呀？”
“张总，来这边好多年吧？……你一点都不显老…..，年轻有为……..”
“张总，贵公司目前发展的这么好，你们的优质管理值得我们学习，到时还要请张总分享些经验。”
……
李丽只是同张总监在闲聊，一句都没有切入正题，一看时间，都快十二点，浩轩公司要下班了，刘兴民有些着急了，不停地在看表，并望向李丽。但李丽不紧不慢，还在东拉西扯，客套恭维。等看到浩轩办公室的其他同事，开始陆续下班走了。
李丽才说：“张总，今天我们来拜访你，主要我是新人来报个到，大家认识认识，以后还需要你关照…..以后…..”。
“哎呀，不好意思，你看这担误你下班吃中饭了，要不张总一起去吃个便饭吧。请千万不要推辞，一来是我道歉的诚意，二来还想同你多交流交流。”
刘兴民马上心领神会，也一起极力邀请张总监。话到这份上，张总监就不太好推辞了。刘兴民，对这附近很熟悉，马上电话在“水上人家”海景餐厅订了个包间。
就餐时，李丽紧挨着张总监落座。张总监说下午有事情要处理，执意不喝酒，于是李丽就不停给他夹菜，两个聊一些八卦，闲话题。张总监眼睛眯成一条缝，侧身在听李丽说话，两人眉开眼笑。此时反而觉得刘兴民在这里有点多余了。
饭吃的差不多了，张总监突然说：“刘总，李经理，其实我也知道拖你们货款太久了，有些不好意思，但不是我不想支付。是我公司上几个月作了一些项目扩张，导致资金链紧张，所以好多供货商的款都滞后了。”
李丽说：“这个我们能理解，但我们小厂子，买原材料要现金支付，这个货款拖一两个月还行，太久了，我们没有钱买材料，特别是一些订制配件，就生产不出来，怕影响到贵司的货期啊。”
“这个我知道，我知道，我已经在同财务部在协调了。。。。。”张总监说。
“这样吧，张总。你看能否先安排支付百分之五十的现金，另百分之五十开个期票我们也行的。还有，你帮了我们这个大忙，我们这边返总货款的两个点作为酬谢，你看行吗？”
刘兴民一听李丽这样说，心里咯噔一下。这李丽胆子也太大了，自作主张返两个点啊，本身这生意利润就薄啊。
“这样不好吧！”张总监说吧。
“应该应该的，以后还要张总多帮手，全当感谢，请张总放心，一切操作安全可靠，权当交个知心朋友，这样才能利益共赢。”
李丽边说，边站起来，伸出了玉手。张总监也站了起来，握住李丽的手，盯着李丽粉嫩的脸庞，眨了眨眼睛，才说：“那我尽量协调吧，有消息了我再通知李经理。”
等送走了张总监，李丽才给刘兴民说：“兴民，你不是说过这个张总监是这两年才接手采购的吗。因为你公司的许多配件是订制件，你可能考虑到浩轩暂不会有别的厂家替代，离不开你们，所以，你只是按步就般的按以前的方式同他合作，是吗？“
“对啊，因为，最先也是朋友引荐，我同张总监的前任李总合作的。李总为人比较直爽，一起吃吃饭，逢年过节送点礼品，给个红包基本上就没有问题了。但现在这个张总吃饭约不来，送礼倒照收。“
“我今天见了这个张总后，我观察他是个“老江湖”，他的胃口不小呢，舍不得孩子，套不住狼。还有，你约不到他吃饭，可能是他对你有一点防备之心，毕竟你同之前的李总有关系。这货款的事就是他在“打太极”。所以，我随机应变，承诺给他回扣两个点，他马上就感兴趣了。如果他再拖下去，工厂的损失不止这两个点的。我看这事情他能办成”。刘兴民觉得李丽分析的在理，半信半疑的点了点头。
时间又过了一周。
刘兴民接到了李丽的电话：“兴民，张总来电话了。让你周二过去找他们财务收款。60%他们现金汇款，另40%他们开一张30天的期票你。还有，现金到帐以后，你取五万块的现金给我，我来处理张总监的劳务费。”
这下可以刘兴民高兴坏了，货款能收到，公司运作就顺畅多了，不会这么烦了。
这李丽真行啊！处理事情圆滑老道，公关一流，不作业务销售可惜了啊。这次她的功劳不小，我要好好感谢感谢她。
刘兴民心里充满了对李丽感激之情。（待续）
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