导读：任何交易，都是有成本的，也是有风险的。而在企业竞争中，如何减少交易成本，让交易更易达成？如何降低交易风险，让交易更易控制？
减少交易成本，降低交易风险。是商业模式设计必须面对的两个问题，总的指导思想是：
首先，想法设法消除或减少交易成本和交易风险；
其次，寻求将消减不了的交易成本和交易风险转移给第三方承担；
再次，消减或者转嫁不了的交易成本和交易风险，在交易双方之间进行合理的分担。
分担交易成本和交易风险，具体来说有三种方式：固定、剩余和按比例分担，而且根据“成本收益”对等或“风险收益”对等的原则，相应收益也是按照这三种形式分配的。
以百货商场和承租商户为例，
商场不承担交易成本和交易风险的，如只收取固定租金，属于固定分担；
商场愿意承担交易成本和交易风险的，如设立自营专柜，则属于剩余分担；
商场和商户共同承担交易成本和交易风险的，如按照一定比例向商户收取扣点，销售好，大家一起好，销售差，大家一起差，属于按比例分担。
改变交易成本和交易风险的分担方式，就有可能将交易双方之间原有的对立与博弈，转化为合作与共赢，从而使交易能够顺利达成。
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案例：
创立于2000年的深圳嘉兰图设计有限公司，虽有着国内最大的工业设计师团队，但以往的收费方式，是按照工作量和难度的不同，收取几十万至上百万元的设计费。
这种固定收费方式，虽然让嘉兰图旱涝保收，却也使得设计费成为客户的刚性成本支出，将可能的市场失败风险完全甩给了客户，客户自然想法设法地压价，于是设计费一降再降，形成恶性价格竞争。
另一方面，嘉兰图设计出来的优秀产品，即使市场热销，赚取的收益也与自己无关，设计的价值不能得到充分体现。
2009年，嘉兰图大胆革新，采用了共担风险的交易方式，初战告捷。具体做法是：先设计出产品并申请专利，再根据客户的生产量收取授权费。
这样一来，就和客户共同承担设计失败的风险，客户不再疑虑嘉兰图是否会尽心设计，产品热销有保障；而且，客户只是拿出部分收益进行分成，不用事先支付巨额的设计费用，自然乐意合作。
那么，如何得到准确的生产量呢？很简单，产品的某个关键元件必须通过嘉兰图来联系采购，嘉兰图据此能够可靠地掌握真实产量。
2015年10月9日，嘉兰图设计有限公司在新三板挂牌上市。
交易成本和交易风险的分担，在以上三种基本方式外，还有许多变形，例如可变的固定，当一定的条件满足时，固定部分就会调整，
例如商场租金每年上调，又譬如保底的分成，例如百货商场的扣点，在一定金额以下，由商户保底，在一定金额以上，与商户分成。
在实践中，交易双方之间的交易成本和交易风险，到底采用固定、剩余还是分担方式，抑或某种变形形式，归根结底，要取决于双方的商业位势高低，而商业位势的不对称，导致交易几乎都是不平等的，因此，交易成本和交易风险的分担，几乎都是不公平的。
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