空间竞争模型和享受竞争模型

提到竞争，相信很多人都会想到商业上的竞争，在和平年代所有的竞争都是在商场上展开的，商海沉浮，各种激动人心的商场竞争的案例和企业家智慧的故事，让人看后惊心动魄，感叹不己。

记得当年看《大染坊》的时候，对故事里企业家陈寿亭智斗日本人，用高价买给日本人一座空厂；用计策让当时想让借助日本人控制整个地区的訾家（人品极差的律师）染场一败涂地，让其余生在狱中度过；他用低价出售对方的商品去降低对方品牌在大众心里的印象的知名度，从而树立自己品牌在大众心目的知名度，让对方不得不向自己妥协，进而达成合作共赢的局面。

空间和享受竞争模型在商业中的运用

每每想到这样经典商战的故事，都让人忍不住沉浸在这样激动人心的故事里， 一方面欣赏主角的胆识和智慧，一方面惊叹故事里面的企业家的格局和胸怀。

其实在商场竞争中是有两个思维模型，这两个思维模型就是空间竞争和享受竞争模型，这两思维模型是基于消费者对于商品认可的的两种属性，每一种属性都对应着消费者认可一面，两个属性在商品构成中相辅相成，缺一不可。

那么，这两种思维模型对应的商品属性是什么呢？空间模型对应的商品成份属性，比如说薯条，它对应是就是薯条的脆感、甜度、油炸的程度和最佳的食用时间等这些商品属性，商品是基于这些特点才受到消费者接受的，没有这些特点，消费者是不会产生购买它的欲望的。

而享受模型对应的就是商品的价格属性，价格是消费者最关心的问题，同时也是商品的实现自身价值的一种呈现，商品的价格里面融合房租，水电、生产商品的原材料，还有人工等部分组成。没有这些固定的成本，商品也没有办法在市场上流通，更不可能供消费者使用。

消费者与商品属性的共通之处

消费者在认可商品属性的同时，也对价格有期望和要求，他们要求商品是越来越好，价格越来越低，这是消费者对商品千古不变的心态；而商品生产者自然是希望商品越来越受到消费者认可，成为一个知名品牌，从而形成品牌溢价，让商品产生持续不断地高额利润。

认同是消费者与商品联系的纽带，消费者先是基于对商品的属性进行认可，这种认可是在心理上产生的，这种心理是人在社会上基本的一种情感需求，这种情感需求可以让人获得一种情感，生理（饥饿、口渴等）、审美等方面的满足感，也正是基于这种情感的需求，商品才有机会和消费者发生关系，进而让消费者产生一种情感和精神的一种依赖。

社会上那些较知名的品牌商家，都是由于商品的属性满足了消费者，运用价格竞争策略形成商品矩阵的规模，慢慢地在社会上形成了消费者的高度认可，畅销全球，成了家喻户晓的知名品牌。比如：可口可乐，肯德基、LV包，劳力士名表等这些全球知名的品牌，都是基于满足了消费者的情感需求，而成就自己的品牌的。

空间和享受竞争模型选举活动上的运用

空间竞争和享受竞争模型不仅仅可以用于商品的解读，而且还可以用于竞选之类的活动当中，那些厉害的竞选者对人性的理解相当深刻的，在竞选前期他们会进行群众拉票，他们会投其所好对公众许承诺，最重要的是他们对待公众的的态度非常友好，说话幽默风趣，充满浓浓的人情味。

这样的竞选人的竞选成功的比率就比较高，他们首先就是通过友好，亲民的身份与公众拉近关系，获得公众的认可和信用，这种共性的关系就是空间竞争的思维模型具体运用，而对公众的承诺和福利就是享受竞争模型的实际运用。

现实生活中空间竞争和享受竞争模型都是混合在一起去使用的，不会区分得这么清楚，我们没有这样的思维意识的话，就不会去注意它们，更不会去把它们提取出来去看，去分析，去运用。

总结

空间竞争和享受竞争模型不仅仅是商品竞争的一种方式，也是我们在社会上让自己生存得更好的一种生存策略；这两种思维模型的运用可以提升和改进我们的生活，但是不是万能的，我们要理性去运用它的，用慈悲，仁义、共赢的心态去运用它，让它发挥善的价值，美的力量，创造共赢，和谐、幸福的良好工作、生活环境。