4组徐参谋
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：39.9元3天试听课转399元/30天体验课，升级3980元/年正价课。
（1）模型1：39.9元3天社群试听课
选择理由：实体店轻资产运营思维 老板的通病
优缺点：课程内容从布局角度出发 让老板们清楚的认识到为什么要创业
可能内容宏观知识点多 需要多列举案例加强理解
（2）模型2
选择理由：朋友圈自动化成交体系建立
优缺点：能够快速实现朋友圈收钱转化
操作步骤较多 依据个人能力
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】39.9元
课程配置：3天的社群学习 商业的逻辑、战略方向定位、反脆弱设计
教具设计：布局图、诊断图、
【可拓展价格2】99元
课程配置：成交型朋友圈布局
教具设计：资料库及工具库的建立
（2）正价课：
【主推价格1】399元
课程配置：
1朋友圈的商业定位
2朋友圈的人设定位
3成交型朋友圈的结构解析
4朋友圈的流量根本
5短文案的写作方法
教具设计：运用社群+作业打卡+参考作业的形式进行
【可拓展价格2】699
课程配置：
社群营销转化 低风险商业配置
反脆弱产品设计 指数型增长策略
疯传爆品的设计思路
客户增长的设计
教具设计：以一个活动场景为基础 让大家设计出课程内容的项目
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①群内襦裙仪式，入群仪式开始的时候首先强调价值观，让每个人都能都统一思想，知道这个群是为乐什么，建立一个什么样的组织。
然后把群背景图给到大家，让大家同意更换背景图，确保大家进入群界面之后，就能够产生敬畏心态。
②群内会设计专门的表情，每次学习和沟通的时候都要发出来，创造学习和讨论的氛围。
（2）私聊动作
①私聊的时候以辅导为主，所有沟通都要用问句。激发对方思考。
②私聊的话题以文字为主，并引导学员表达反馈效果，截图做见证。
（3）电销动作
①在讲课过程中，插入销售环节，结合功能，引导大家使用。
②在讲课中，以某个产品功能为主来介绍使用功能，引导大家购买。
【流量转化节点】
（1）开营:
入营仪式 使命和价值观 统一思想 学员见证 结营福利
（2）首课
首课结束后，抛出第二节课预告，并结合课程内容置顶作业，作业给学员规定出一个场景，用来情景假设，有助于学员日后落地实操。
然后根据作业情况，安排小组长进行复盘，加强与学员的互动。
让学员做好自我介绍，充分的公开自己。
（3）作业点评
教师作业点评全部以二级反馈为主，努力挖掘学员作业亮点。并及时给到学员一对一反馈，提问和辅导学员发散思维，继续学习。
（4）优惠套餐
原价730元的二阶段训练营，报名只需要399元即可。
讲师在正常授课的时候产生铺垫，在传授知识的同时直接铺垫出二阶段课程。
小组长在私聊和课程复盘的时候，就开始招生二阶段。在课程欸有结束的时候继续报名，可以享受399元的优惠价格。
（5）其他
在训练营学习的学员，本身赋予分销身份，讲师号召大家让身边的人继续进入学习。帮助和普及创业知识。
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：85后轻资产创业的成功者
（2）话术风格：以同行人的身份进行表达 像一个参谋一样为你出谋划策 疑问问题的形式进行沟通 给出的永远是带有疑问的结果
（3）其他 不断刷新群内讲课的内容截图和学员的有效反馈
【运营重点】
（1）批量动作
①朋友圈的招生工作
②与学员私聊的反馈动作
（2）人力密集点
①招生、启动会及首课后的沟通反馈
②课程尾声时的二阶段续费及分销
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：每个月招募100人听39.9元课
被转化用户：100人客户不断重复转化
预估转化率：3天时间+27天跟踪答疑 可以转化40%以上
总结：通过深入的沟通和了解 给出对方合理的执行方案及规划，很多人都会进入训练营的。
初步的简单尝试，招募89人试听，有24人的转化报名，后续30天内又新增8名报名，转化率的保证是建立在不断的沟通和反馈中。
所以需要不断地加强沟通和反馈，及时寻找到对方的亮点进行表达。
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