工作前几年，对自己狠一点

“我突然觉得现在的年轻人好难啊。”正在自主创业的老同学发来私信感叹。

　　同学所在的公司正在招应届毕业生，按照现在的市场价，起薪3000元。“这是8年前我的起薪。现在3000块钱怎么活啊，北京的合租房至少也要1500元一间了吧？”

　　艰难、窘迫、无奈，相信这是现在不少年轻人初入职场时的切身感受。不仅仅是自身价值被低估的问题——寒窗苦读十几年，甚至无法换回一份可以养活自己的收入，内心的煎熬和痛苦可想而知。

　　同样是工作第一年，同样是3000元的收入，不同的人会有不同的应对方式：有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作，以匹配自己眼下的收入，求得内心的平衡；而另一部分人则甘愿倾力付出却不计回报，拿着3000元的钱，操着3万元的心。

　　究竟哪种方式更好，见仁见智。但对一个职场新人来说，第一份工作除了是谋生手段之外，更是一个机会。在这里，你学习职业技能，积累人际资源，洗掉学生气，试着以共赢的姿态与人合作。

在一个人的职业生涯中，第一年的意义就像挖井。挖到1米深处，隐隐有水渗出，你当然可以就此打住，安享有限的劳动果实；但如果你能对自己狠狠心，耐住寂寞坚持下去，3米深处，很可能就是汩汩的甘泉。

　　01

　　家门口美发店里的洗头妹在她职业生涯的第一年便开始谋划未来——升级成为美发师。

　　上班的日子，她每天要从上午10点忙到夜里10点，回到集体宿舍就几乎累瘫掉，一觉醒来又是新一轮忙碌。20岁出头的女孩，爱玩爱美本是天性，所以当她那天说，每周一天的宝贵休息日被用来报班学习剪发时，我瞬间对这个小姑娘充满了敬佩。

　　洗头妹的工资并不高，平日里省吃俭用成了习惯，但花几千块钱在发型师培训课程上，她却豪爽得不得了。她对我说，现在这工作年轻时干干还行，但自己要为长远打算，学一门真正的手艺。趁现在年轻，辛苦一点不算什么。

　　160元的假发套，一周就要消耗掉一个，这是学费之外的开销，对洗头妹来说，压力不小。她尽可能把每一个假发套充分利用——从女士的长发剪到中长发，再剪到短发，接下来是男士发型，偏分、板寸，最后是光头。每天店里客人不多的时候，她就躲到后面，对着这玩意儿修修剪剪，然后再拉着发型师仔细讨教。

　　用假发练手总是不过瘾。洗头妹请示了老板，在附近的建筑工地贴出告示，每晚8点半，免费给农民工剪发。我每次晚上路过那门口，总会看到三三两两的农民工围在一起，任由她打理头发。因为是免费，没人计较她的技术如何，就算是剪坏了，多半也不过是呵呵一笑，“反正过两天又长出来了”。

　　你能想象吧，当我逐渐从诸多细节中将这个故事拼凑完整的时候，我的心中充满了震撼和敬佩。也许洗头妹的生活对我们大多数人来说很遥远很陌生，但她在职业生涯第一年中所展现出来的勤奋、坚韧、远见和智慧，却值得我们学习借鉴。

　　我们往往会感叹“理性很丰满，现实太骨感”。扪心自问，多少人有洗头妹这样的勇气，敢对自己下如此的“狠手”——最大程度地挖掘自身潜力，用实际行动逼着自己往前走，而不是坐在那里怨天尤人？

　　工作前几年，首先需要磨炼的是职业技能。从学校到职场，每个人的角色和定位都会发生巨大的改变。如何用最短的时间把书本上的理论、公式、概念、理想模型，转化成实打实的方法、经验、技术和业绩，如何在现实的种种不理想状态中找到最优方案，如何尽快察觉自己在哪些方面还达不到岗位要求，如何确立职业发展目标并一步步为之努力——所有这些，唯一的解决办法就是多做事，在一次次成功或者不成功的实践中，答案自会浮出水面。

　　02

　　小雷工作的第一年，我就预感她会成为一名出色的销售。

　　之所以有这样的判断，原因只有一个：她愿意把时间和精力花在那些看似无用的助人活动上，心甘情愿，从不计较得失。

　　有一次打电话给小雷，她正带着一个巴基斯坦青年爬长城。“腿儿都遛细了。”电话里小雷的声音听上去有些疲倦，“这周还要去故宫、颐和园、天坛、十三陵……”

　　简直莫名其妙——不管是巴基斯坦青年还是逛北京这件事，都跟小雷的工作、生活扯不上半毛钱关系。

　　后来我才知道，一个小雷并不算太熟的朋友在某次聚会中说起烦心事：一个有恩于他的巴基斯坦哥们儿要来，人家一句中国话都不会说，他自己上班时间又不可能跑出去，只能四处求人帮忙陪同兼导游，但屡屡被各种理由推托掉。

　　饭桌上七八个人谁都不吱声，只有小雷傻乎乎地搭茬儿：“你要是实在找不到人，我去吧。”

　　事后，那个朋友摆下大宴答谢小雷，其间几次提到“你们公司那产品……”。小雷只是微笑，说：“我帮忙是看你当时太为难，不是为了让你买我的东西。我们的产品你现在用不上，等你真正需要了，再找我吧。”

　　小雷给我讲这段往事的时候，神情笃定：“当时有太多人不理解，大家都觉得我有病，多此一举。但我知道，他是认定我这个朋友了，等他真正有需要时，肯定会第一个找我来买的。我觉得销售就得这么做，而且这种客户会特别忠诚，还会把周围有需要的人都介绍给我。”

　　看到了吧，小雷的高明之处不仅仅在于通过一次“徒劳”的北京游埋下了一份交情，更在于她并没有急着把自己的付出变现，而是静待它开花结果。

　　而这，恰恰就是一个优秀销售人员所需要具备的品质。

　　有的人做事之前喜欢计算投入产出比，再根据收益率的多少决定做不做、做多少、怎么做。这当然无可厚非，但对工作第一年的新人来说，这种权衡并不是可取的职场立足之道。实际上，很多看似徒劳的事情，其中埋藏着巨大的机会，说不定在未来的哪一天，就会成为你职业发展道路上的一块跳板。

　　退一步说，就算自己的种种付出没有得到回报，年纪轻轻的，多做些事情又有什么大不了的呢？小雷的“狠”就来自这种心态。

       在这个信奉丛林法则的世界，如果你不能对自己狠一点，就一定会沦为强者的垫脚石。当被人踩在脚下时，你的抱怨和哭泣有用吗？只有一个作用：告诉别人你是弱者。做弱者还是做强者，都是你自己的选择。

　　如果你总是做一名看客，不能无所顾忌地走进赛场，你又怎么可能会赢得比赛呢？如果你不敢迈出第一步，你又怎么能体会到自身的潜力有多么惊人呢？

　　我们人生中遇到的每一件事情，做出的每一次尝试，都有撞到南墙甚至输得一塌糊涂的风险，就看你是不是有勇气来承受暂时的失败。如果你抚摸着满是伤痛的胳膊，告诉自己只要再试几次，坚硬的墙壁就会被你撞穿，你的诚意必定能打动命运；如果你贪图舒适或者惧怕受伤，转身另寻他途，你一定会很轻易地被困难击倒，陷入无法摆脱的“困境”。

　　一念之差，我们的人生就会发生改变，走向截然不同的两个方向。我们是要迈进自己人生的新空间，去邂逅和见证昨天还不敢想象的精彩与奇迹，还是沿着昨天的平庸轨迹继续怯懦无望地活着？这完全取决于你自己的选择。

　　因为惧怕失败而不敢去尝试，不敢让自己有所突破，这无形之中，就是在不断地跟自己说“No”，时间久了，就会形成条件反射。但凡遇到问题，你会本能的怀疑自己的能力，却忽略了这件事会带给你的回报。你会变得越来越不自信，无论面对什么事情，都会无形地将自己束缚在一个狭窄的空间内，长时间得不到突破。

　　争胜未必能胜，但至少可以多一些成功的机会，并且能在竞争的过程中提升自己的能力。