在为期三天的书店总部闭门会议上，我有幸聆听了三位书店负责人的经验分享——在全国樊登书店体系内这三家都是经营方面极具特色和魅力的书店——在此透露一些他们的智识给感兴趣了解书店项目的书友们参考。
【模型一】微书店
原型：运城樊登书店
负责人：胡小彬
开业时间：2016年12月13日
店铺选址：三线城市·商业综合体
店铺面积：20㎡
人员配备：1-2人
微书店原型：运城樊登书店
核心要点：空间利用，开源节流
运营方式：书店独立运营
经营模式：
1.引流：捐赠2本书换1张图书借阅卡
2.激活：非会员赠1张价值30元的7天阅读体验卡，感兴趣的书可以现场即时收看体验樊登讲书视频
3.留存：开展高频的线下活动（自营+合作）
4.转化：加入樊登读书会成为付费会员
优点：虽然面积小、承载量有限，但整体投入小，风险低，流量大，不需要种类繁多的商品库存，以读书会会员卡为核心盈利点、能够与樊登读书品牌更好融合。
推荐：该模型适宜以精益创业的原理为核心指导思路的创业者、或手头有流量窗口的店铺资源但面积较局促的意向者，可以先打造 MVP（最小可行性产品）即微书店来试水市场，再做后期升级和发展。
对该型书店有疑问或有意向，可咨询→热得快15266226755（微信同号）
【模型二】社区书店
原型：厦门樊登书店
负责人：彦彦
开业时间：2017年6月10日
店铺选址：二线城市·社区配套
店铺面积：40-60㎡
人员配备：3人
社区书店原型：厦门樊登书店
核心要点：打造 IP，多元服务，经营人与人之间的连接
运营方式：书店+分会一体化运营，90%在后端，留存用户价值
经营模式：
1个模型：彦彦的书店营销模型 有名气→有粉丝→有社群→有名气→……
粉丝（培养1000个铁杆粉丝）
社群（线下沙龙+线上运营+咨询服务）
2大利器：写文章，做社群
3大心法：①最重要的事只有一件②干得累都不对③多元思维
4大系统：①会员②渠道③产品④项目
5大法宝：①营销力②连接力③工具力④行动力⑤赋能力
社区书店原型：厦门樊登书店
优点：承载社区服务功能，更好地挖掘会员价值、建立社群连接，以 IP 人物建立起独家课程和咨询服务，扩大影响圈、深耕能量场，以多元化的内容和温情的人文关怀加强用户留存，以需求为导向刺激多次重复的价值付费。
推荐：该模型适宜多种专业技能加身的超级个体参考，如果投资或合伙该类型的樊登书店，画龙点睛地选对人是重中之重。
对该型书店有疑问或有意向，可咨询→热得快15266226755（微信同号）
【模型三】地标书店
原型：诸暨樊登书店
负责人：王云龙
开业时间：2017年11月26日
店铺选址：五线城市·核心文化地标
店铺面积：260㎡
人员配备：未知
地标书店原型：诸暨樊登书店
地标书店原型：诸暨樊登书店
核心要点：利用品牌价值撬动杠杆资源
运营方式：书店独立运营
经营模式：
1.团队组建：合伙人职能分工互补、资源互补
2.成本控制：租金（争取减免）装修（自主设计、模块化施工）转让费（收购经营不善的咖啡厅茶室）运营（一岗多能、承接外包）
3.主营业务：图书销售借阅，咖啡甜品，空间租赁，主题活动，兴趣活动，广告租赁
详细说明可参考@张金城 老师的分享http://t.cn/REGICww
诸暨樊登书店选址
优点：该型书店设立在城市的核心区位能够成为一座城的文化地标，能够很好地为樊登读书品牌做背书，扩大品牌的知名度和影响力，且该原型书店的经营案例也非常值得其他形态樊登书店经营者学习和参考，即“用好自己的品牌和 IP 这张牌”来撬动更大更高势能的资源，同时开源节流不孤傲清高，这也才能进入书店两性发展的循环。
推荐：在三四线城市的书店意向创业者可以参考该型书店的方式来撬动地标区位的资源，而由于一二线城市各方品牌入驻较多，可撬动的资源有限，且一二线城市的地标区位反而还是交通拥堵的重灾区，不利于日常活动的开展，故建议学习该型书店的经营模式即可。
对该型书店有疑问或有意向，可咨询→热得快15266226755（微信同号）
【小结】
一间樊登书店，点亮一个社区。以上三种不同类型的樊登书店，可以供广大梦想开一家书店的朋友们参考，同时，希望也不要局限在这三种模式当中，因为我们相信——一千个人心中有一千种樊登书店的样子。只要你肯想、肯干、肯花心思，我们就愿意帮助你实现你的“书店梦”！
2018年，除了书店总部能够提供一定的广告策划、人员培训、产品选型、店面设计等多方位的支持外，我们还将为通过四川分会加盟樊登书店的创业团队提供线上线下的活动和运营的培训支持。我们的目标是——帮助每一家樊登书店开一家、成一家！
一起来扎根进我们的城市、我们的社区，和一群志同道合又正能量爆棚的人一起，把推广全民阅读的事业进行到底，开一家我们的樊登书店吧~！
【樊登书店加盟要求】
1.是樊登读书会的会员
2.认同樊登读书品牌文化，认可樊登书店的商业模型
3.愿以樊登书店作为共同事业发展。具备一定的商业经营管理经验，拥有一定的项目运营财力资本。
还不是会员的朋友请扫码，可以先免费体验
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热得快
2018年2月25日 于西安
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