2000多年前，司马迁的《货殖列传》白话就是“做生意的事”里，就讲了人喜欢物质享受和精神享受的天性。
从舜帝和大禹的夏朝开始，人就喜欢音乐和美色，喜欢美食，喜欢享受，喜欢炫耀。这种习惯已经很久了，无法改变它，因此，好的统治者就随国民去了，差一点的动之以利引导他们，再差一点的试图教化他们，更差的约束和管制他们，最差的是和他们作对。
原文： 故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
太史公这段话，讲述了从教育、管理再到商业普遍使用的一个原理。
以教育为例，好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力。差一点的教育是用利益去鼓励他们，比如奖学金。再差一点的教育是灌输式的，所谓教化，比如衡水中学这种。更差的是天天看着孩子，这样管住了人没管住心。最差的是跟孩子顶着干。一旦开始顶牛，教育就失败了。
我的好朋友建华是很擅长教育孩子的，她本人就非常和蔼，讲道理。我亲眼在上海水族馆里看到她很有耐心地给梓琳摆事实讲道理，张梓琳还很小，吵着要大的动物玩具。最后建华说服了梓琳，为了奖励梓琳听话，建华还买了一个小的动物玩具给梓琳。
对于没什么耐心的我来说，我很佩服好友建华的耐心和和蔼，并没有把自己当成家长，耐心的因势利导。这是我佩服建华的地方。写这篇文章的时候，我也非常想念建华和梓琳。相信今年，我会再去唐山见她们。
富兰克林本质是个很自负的人，不仅辩论要说明自己是对的，而且还咄咄逼人，这样效果很差。最好的说服人，是为对方着想，给对方算账，另外又给对方留了面子。这些是我需要加强学习的。伟人尚且给人留情面，何况我一个凡人。
管理上，优秀的员工当然是不需要老板告诉他们该做什么的，能够不停学习，主动帮老板排忧解难的，这些人心里都有一个长远的目标。次点的是看重奖金。再次点的是需要老板敲木鱼，时常需要敲打。还有屡教不改的。
对于政府来说，效率高的政府，不要管太多，提供好的商业环境即可。最次的政府是等企业去了，让自己亲戚跟你做同样的生意。企业最烦就是有政治特权的公司进入行业进行竞争。
《货殖列传》里还有一段话，就是水深了鱼就容易生产，山林深了野兽容易住。人有钱了容易讲义气，也容易更加发达。可一旦失势，下面人都散了。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。’”这个就是人性自私，西方经济学的最基本假设。
Great mind think alike. 智慧不分国界。我一直推崇中西方文化融合学习。很多知识是想通的。
中国人2000年前的很多观点，对人性的理解，到现在还是非常有用的。
晓明哥
2019.2.7
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