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就创新，提出了用商业新模式发布，也是个新的思路！
商业模式就是怎么赚钱，这个是商业的本质，也是客户的想法。
KAVON
从价值的角度来讲，商业模式的三大要素就是如何创造价值，如何传递价值，如何从中获得价值也就是利益。
无论做什么产品，都离不开两个核心，供给和需求。
现在我们已经迈过解决温饱的年代，步入产能过剩的时代，对于很多人来说，买东西并不是东西实用，而是有更多选择的空间，有自己的需求，而且需求无非是围绕多，快，好，省来进行，随时互联网的发展，企业的竞争，进一步培养和放大了用户的需求，没有最好，只有更好，才会有源源不断新的企业出现，给用户/客户提供更好的产品，服务，技术，体验等。只有找准了用户的需求，才能创造出价值。
有了价值之后，就需要进行传递价值，你的价值是传递给谁，这个根据企业的定位而定，是tob 还是toc，决定了对象是用户还是客户。那怎么与对象连接呢，在流量时代，是统一分发的逻辑，平台提供什么内容或者商品，所以人看到的都是一样的，例如最开始的电商，你看到的和别人看到的商品是一样的，你要找东西就得搜索，这是典型的人找货方式。到了今天，无论是电商还是视频还是资讯，基本背后的逻辑是推荐逻辑，人工智能技术的应用，通过大数据分析，平台比你更懂你，推荐给你可能喜欢的东西或者内容，这是货找人的连接方式，这种供应关系已经产生了很大的变化，也是今天互联网下半场的主要、核心的技术底层。
当你为用户/客户创造了价值，也把他们连接起来后，你需要从中获得一定的利润，这是企业生存的根本，所以一定要谈变现方式，也就是获得价值。目前市场上活跃的变现方式大概分为这6种，广告、电商、知识付费、直播、金融和增值变现，也可能概括的不够全面，后续慢慢完善。例如抖音，主要通过广告和电商进行变现；快手通过广告+电商+直播；混沌商学院通过知识付费+会员特权。
当我们了解商业模式的核心要素之后，每当有新的独角兽出现时，我们就能够轻易的进行拆解，能够更直接得去了解其商业本质和基础逻辑。
2019-08-16
商业模式创新的四大目标
（1）满足市场：满足尚未被响应的、被忽视的市场需求；
（2）投放市场：把新的技术、产品或服务推向市场，或利用现有的知识产权；
（3）改善市场：通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场；
（4）创造市场：创造一种全新的市场，提供一种全新的业务。
商业模式创新的主要挑战有：如何找到合适的模式？全面上市之前如何测试这个模式？如何推动市场接受这个新模式？结合市场反馈，如何持续不断地调整模式？如何管理不确定性的系列因素？
企业进行商业模式创新的驱动因素
（1）反应性：现行模式遇到了危机，如濒临破产的局面等；
（2）适应性：为了调整、改善和稳固现行的模式，以适应不断变化的环境；
（3）扩张性：为了把新的技术、产品或服务推向市场；
（4）积极性/探索性：为了探索和测试未来的可能的全新模式，为未来做准备。
企业在进行商业模式创新时，特有的挑战主要有：
如何为新模式培育市场？如何磨合新旧两种模式？如何管理好既得利益？如何同时兼顾现实和未来？
设计理念 vs. 决定理念
什么是“设计理念”？ 在商业模式创新的过程中，其特有的复杂性和不可预测性始终是摆在我们面前的难题。这就需要我们具备处理混乱与不确定性的能力，还需要坚持不懈，直到令人满意的解决方案出现。参与者必须投入大量的时间和精力去探索各种各样的可能情况，而不是武断地采纳其中一种方案，而不是轻率地得出结论。持续的投入探索，很可能会得到一个能确保未来增长的强大的全新商业模式。
我们把这种“摸着石头过河”的探索过程，称为“设计理念”，与之相对的便是“决定理念”。
这种“设计理念”特别适用于商业模式的创新上。你可以尽可能地分析，但可能还是无法找到一种满意的全新商业模式。商业世界充满着歧义和不确定性，所以保持一种探索和设计的态度是十分重要的。这样的探索可能需要在市场调查、分析、原型制作和创意生成之间来回不断地摸索，过程甚至会杂乱无章，充斥着随机性。设计理念并非线性思考，它比“决定理念”更加难以预料，因为“决定理念”只关注“分析、决策和优化”。
有目的性的探求全新的、有竞争力的成长型模式，需要的是“设计理念”。
设计涂鸦
“设计理念”也可称之为“设计涂鸦”，“涂鸦”一词形象地表达了“设计”流程的特点：从起初的不确定性，充满着杂乱无章和随机性，直到设计过程聚焦于清晰的单点时，才能找到了合适的设计方案，此时设计也就成熟了。
商业模式设计的五个阶段
我们把商业模式的设计流程，分成这5个阶段：动员、理解、设计、实施和管理。需要注意的是，这5个阶段并不是完全独立的，比如“理解”和“设计”这两个阶段往往是同步进行的。事实上，大多数商业模式的生命周期都是很短的，即使那些非常成功的商业模式也通常是“昙花一现”，因此我们需要持续地管理并演进商业模式，以延长其生命周期。
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20190817
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