衣二三事

1   顺应势能 的产品力

昨天通过大v晴悦的公号 了解到衣二三事，当时就被吸引了

衣二 三是针对一二线城市开发的国际轻奢品牌女装租赁的平台

针对职场女性， 30天穿不重样，免洗免邮

小仙女的大型衣橱 ，应有尽有

前几天我还在琢磨： 这些旧衣服扔了吧，可惜

不扔吧，旧衣服不穿，又占着空间

送给边远山区， 不知道往哪里寄走。

“免洗免邮，30天不重样， 轻奢品牌尽在衣二三” 

共享单车，市场有多大，不用多说

女孩子对衣服的魔力，简直是不能控制我自己。

虽然我是一个不怎么买衣服的人， 衣服实在太贵了

但是对衣服试穿 ，挑战不同风格的新鲜感 只会越来越强烈

我看都没有看清楚条约 便下单了。

但是下完单，我就开始后悔了。 这里面究竟发生了什么

2 从商业逻辑上看， 衣二三成功了

衣二三目标客户：一二线城市，20-35 的职场女性

模式： 月租499元，一个衣箱有三件衣服，免洗免邮，任意在商城挑选。

特色：在广州， 上海，都建立大型洗衣仓储中心。

营销: 邀请网红来洗衣车间， 喝洗衣水。

内容：会员晒照片， 点赞达到50 ，可赠会员积分，积分可兑换租赁的会员费用

同时分享邀请新用户，可以获得50元现金。

这个模式非常简答 ， 把 共享的理念加入到女性服装行业

看似简单， 非常不简单

3 产品角度分析

1 产品解决用户痛点， 痒点，爽点。

2在为谁解决这个问题?

3有多少人需要解决这个问题，他的到即时满足吗？这个是市场规模的问题?

4 目前人们是这么解决这个问题，竞争分析?

5 我的竞争方案是什么?

6用户会在什么场景下出发需要去解决这个问题？

7当用户遇到这个问题的时候， 他会想这个名字吗？

 

1 产品痛点：女生买衣服是刚需，无法想象的刚需市场，特别是近年来女性日益增长的审美需求与收入巨大的差距 ， 人人都想着变美， 却苦于没钱， 怎么办？

 租啊，国际轻奢品牌随你挑，你要不要， 这是根本性的痛点

免息免邮， 简直 是爱美人的福音，让你懒得漂亮，爽的不要不要的

每一件衣服都有美美 小仙女买家秀， 买了这件衣服就可以实现仙女梦哦， 想的心里都美滋滋的

2 用户群体:买买买 强大女人们

3  市场规模： 共享衣服是目前国内唯一一家共享平台，买买买是每一个女性的天性

4 竞争分析： 衣二三挑战用户消费习惯， 愿不愿意与人共享衣服， 以及清洁衣物是否干净，这是市场面临最大的挑战。

5 竞争方案： 针对这个问题，衣二三发起邀请用户，和网红一起视察 各大洗衣中心，来回包接送哦

 同时衣二三免邮免洗， 也是一个很大竞争力。这是规模上形成的行业壁垒。

6用户场景：每次看着买了却不穿， 心疼银子时，看着衣柜里最新款， 钱包却空 瘪 时 ， 出席 好友party， 却没有一件出彩礼服等等，每一个女孩心里都住着一个灰姑娘穿上水晶鞋那一刻美妙梦想。

7 衣二三，简单易记，朗朗上口。

运营角度

 用户定位：一二线的时尚女性（ 具有消费力， 对时尚轻奢品牌衣服的需求大， 但是一二线城市生存压力大）

模式： 用户UGC + 平台自营商品

目前这是最安全的平台创业方式， 利用新概念把 用户吸引过来，通过活动策划， 让用户参与， 根据用户需求，大数据分析，再去开发产品。降低风险却赢得最大的利润。

 推广渠道：

1品牌宣传：  通过新媒体运营在推广，创意 主题视频， 不过从市场反映 开看， 有点打偏了， 引起消费者的反感 ， 质疑 其价值观。

爱美是人的天性，但是骨子里追求真善美，并不是为了 美不择手段。

2 用户分享： 邀请新用户免费得 50元优惠券，以及晒图获赞， 达到多少可以月卡， 衣服是穿在外面的， 臭美是人的天性， 自然流量分享是市场推广大头， 无疑来说，衣二三分享思维做到极致。

3  新人体验卡， 只需299 ，在公号上引流只需199元， 7天无理由退货，  这是推广市场降低门槛的信号。目前这也是算新媒体引流的方式。

以上呢， 都是属于这个平台的优势。 衣服和化妆品都是女性消费数一数二的大头，但是衣二三崛起的速度相对于小红书还是太慢了。

阻碍它 发展的主要有几点

1 场景营销：新媒体运营提要提高，平台并没有太多UGC内容，而是外模形象照 看起来这是一个很高大上的欧美范 的平台，无形当中给人营造了逛某品牌的店铺，  而没有告诉用户， 这衣服我也可以租 ， 我可以化很少的钱，穿上这件衣服。

2运营方向的偏差，来到衣二三的用户， 和小红书的用户是来逛的， 有需求，但是买什么不知道，而平台陈列了很多外模的产品， 并没有告诉用户这件衣服改怎么 穿， 与用户粘性不强，而黎贝卡 的异想世界， 她 虽然是自媒体，但是教育用户绝对是一流的， 每次推广什么都在要链接。

运营方向是以用户为中心， 将产品功能自卖自夸就黄了。

引导用户，多拍美照 ，多给用户秀美的机会。

3 衣服品类太少， 加上借出的衣物归还 的周期不稳定， 造成想要的衣物一直都没货，想要得不到，这不是找事吗？

 建议解决方案需要增加UGC 原创 ，利用大数据分析， 开发产品线，这样也能减轻买手的压力，让用户得到自己想要的产品。美 并不是一名牌穿在身上那么简单， 而是令人自信愉悦 的美好时光。

 虽然如此， 客服小姐姐还是很尽心尽力，客服团队给力， 体验还是不错的，哎 他的总部在北京 啊， 不然好想去上班啊， 哪怕在广州也愿意啊。