行业发展生命周期（二）

行业发展生命周期的第二个阶段是成长期。

成长期从收入增长曲线和全成本增长曲线上看，表现为收入和成本的大幅度攀升。这个也很容易理解，随着企业的发展，使用产品的客户和使用量越来越多，收入和成本都在同步增长。

这个时期的企业，经过一段时期的发展，产业占据一定的市场份额，大客户开始大批量采购，有明显的放量。同时，企业开始进一步拓展中小型客户。

在企业财务上则表现为，企业大多数度过盈亏平衡点，现金流由负转正。因为客户订单的增加，存货和应收账款也明显增加。

投资这个时期的企业，要重点关注企业的市场拓展能力情况，企业的市场营销能力对后续成长有至关重要的作用。

第二个要关注的是企业已有客户的质量和客户集中度情况。一般来说，只要不出大的问题，大客户后续增加订单的概率会很大。同时，也要注意，过度依赖一两家大客户对企业可能产生的风险。

第三个关注点是，在市场份额增加的情况下，企业是否具备足够的生产供货能力。

最后则要考察企业研发部门能否为企业提供持续的技术支持，以保证企业在成长过程中不断的改进和完善产品服务，进一步维护和开拓市场。