最近有很多同事和领导让我分享一下作为新人，如何快速适应保险行业并在这个行业里稳步成长？
当我收到这些请求时，我的内心是非常惶恐的，虽然进入平安一年取得了一些成绩，但这离行业真正的精英标准还差的太远太远，我不敢说我做得有多好，只能就我个人的一些体会做一些分享。
保险行业的淘汰率很高，我当时来做保险的时候，身边就有一些朋友质疑说：你能干得到三个月不？但是我坚信，目前这个时代对于没有资源，没有背景的人来说，只要肯付出，只要肯努力，在寿险行业里面扎根下去，一定会成就不菲。
我认为一个寿险新人要在行业里面生存下去，最重要的一点就是要养成良好的工作习惯，这个工作习惯，包括每天出席早会、记录工作日志、梳理客户名单、每天拜访客户、坚持不断学习、及时复盘总结等等。
出席早会是一个寿险人的基础工作，很多人冲着做保险时间自由加入到这个行业，最后才发现自由不是他想象的那种自由。我们所说的自由是自由安排见什么类型的客户，自由安排自己见客户的时间。这种自由的前提是自律，每天按时出席早会就是最好的自律。
在早会上，我们可以迅速切换到工作状态开展一天的工作，不仅可以学习到最新的资讯理念，我们的导师还可以及时给我们答疑解惑，同事可以安抚我们被客户拒绝后受伤的心灵，帮助我们迅速提振信心。一个寿险人，如果不出席早会，那么他脱落就是迟早的事。
记录工作日志是另一个最基础的工作，习惯一个客户要成交，我们可能要面谈好几次。好记忆不如烂笔头，每次客户有不同的问题，我们是如何回答的需要详细的记录下来，帮助我们更好滴做好预案，做好客户服务工作。记录工作日志还可以让我们清楚地看到客户的成长以及我们自己的成长，工作日志救是我们和客户共同成长的见证。
源源不断的客户名单是我们寿险人生存下去的核心保证。定期的梳理我们的名单，进行分类整理。每天认识的新朋友不断充实到名单里，多次见面后把陌生人变成熟人。同时不断打磨自己的转介绍技术，因为转介绍是现阶段我们最重要的客户来源。
寿险营销是一个与人打交道的工作，那么每天与人见面聊天，就是我们最核心最基础的工作。厉害，如果不去面见客户那么这些都毫无用武之地，不见客户就不可能成交，不能成交，就没有收入，没有收入，就无法在行业里生存。当然聊天不是瞎聊，我们本职工作就是卖保险的，一定要聊保险。与不同的人要用不同的方式聊，用生活化的语言用客户听得懂的语言和他们聊保险的功能和意义，让他们认识到保险是一个必需品。同时，我们自己又是真诚可靠专业的，那么这种情况下，成交可能就是水到渠成的事情。
现在的寿险营销已经走进了专业致胜的时代，随着保险的普及，我们面临的客户对保险的认知程度可能比一般的业务员都还要高，在这种情况下，如果我们不坚持学习，学习最新的理念，学习最全面的资产配置的知识，学习高效沟通的技能，那么，我们将落后于客户，也就无法取信于客户。
另外，及时的复盘总结，也是我们快速成长不可或缺的一个环节。我们每天都在吸收不同的知识，面见不同的客户，肯定会遇到各种各样的问题，在解决这些问题的时候，我们的能力会一点一点的提升。及时复盘总结，把这过程中好的地方坚持下去，不好的地方加以改善，我们的成长速度会更快。
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