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2023-01-14-人类的衍生需求

2023-01-14-人类的衍生需求

作者: 数元 | 来源:发表于2023-01-13 22:03 被阅读0次

    马斯洛将人类的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重的需求以及自我实现的需求,后来他又增加了审美的需求和自我超越的需求。

    近似地,我对这些需求重新进行了归类:

    首先,我将生理需求和安全需求作为人类的初级需求,因为这是为了满足人类的生存和繁衍的最基本的需求,从生命进化的角度看是最原始也是最先进化的,它简单到只需通过刺激反应便可以满足这些需求。

    其次,我将归属和爱的需求以及尊重的需求合并为情感需求,因为他们都是基于情绪反应,并主要是为了应对人际互动,处理社会关系的。

    同时,我将审美需求和情感需求都归入次级需求,因为前者是感观进化的直接结果,后者是感观进化衍生出情绪进化的结果,很多高等动物都实现了这一进化。其实自我超越的需求也可以归为这一类,它更类似于审美需求,属于对感观需求的极致体验。

    最后,自我实现的需求也就是我所说的探索需求,因为自我实现是探索需求满足后所带来的体验,我将之归为高级需求,因为只有人类进化出了成熟的理性行为,而正是这一需求引发的行为才使人类区别于其他生命形态,才使得人类成为地球上生命独一无二的存在。

    虽然从形式上看,我的三个层次五大类需求与马斯洛的需求层次基本都可以对应上,但两者却有极大的区别。

    马斯洛的需求每一类都可以被拆分成许多更细的需求,并被归入我的不同类需求中去。

    比如,生理需求包括对食物的需求,但现代人进食却并不只是为了满足生理需求,他还包括享受美食,这属于审美需求,储存食物,属于安全需求,社交功能,属于情感需求,制作美食也可以满足探索需求。

    因此,每一个行为我们都需要更加细致地去追根溯源,了解它背后的真正动机。一般而言,我们绝大多数的行为都不只有一个动机,而是包含了很多动机,是为了满足不同的需求。

    比如刚才所说的获取食物便包括了生理需求、安全需求、审美需求、情感需求和探索需求全部五大类需求。所以,吃并不只是为了满足生理需求。其他行为也一样。

    此外,马斯洛需求层次中的内涵绝大多数都没有包括在我的需求层次中,或者说我们平时所理解的绝大多数需求都没有包含在我的需求层次中。

    从第一性原理来看我的五大需求,他们是最本质意义上的,是从生命进化的原初意义上而言的,是由基因直接决定了的。从这五大需求的基础上可以衍生出无数的其他需求。

    可以说这五大需求是人类基因的需求,它的满足是直接为基因的生存和繁衍服务的,但基于此衍生出来的需求却不一定是为了实现基因生存和繁衍的目的,有的甚至是与其相冲突的,比如人类的许多不要命的行为。

    所以,五大需求是俄罗斯套娃最里面的一层,每一大需求的外面都可以套上大大小小无数个套娃。

    在马斯洛的理论中,经济安全是一种重要的安全需求,但却并不包括在我的五大需求中,因为它属于衍生需求,衍生需求可以是无穷尽的。

    比如,我们工作是为了赚钱,但钱是我们的需求吗?说是也不是,说是,是因为我们对钱都有强烈的欲望;说不是,是因为钱本身并没有带给我们需求上的满足。

    钱可以买食物,食物可以带给我们生理需求、安全需求、审美需求、情感需求、探索需求的满足,所以钱虽然不是最本质的五大类需求,却是五大类需求的衍生需求。

    此外,钱除了是五大类需求的衍生需求以外,它也具有一定的本质需求,比如你因为有了钱而受到人尊重,因此钱也有一定的情感需求在里面。但总体而言,对钱的需求主要还是属于衍生需求。

    从五大需求可以衍生出无数的需求。

    比如,在一次宴会上,我想要去和那个穿着西装、打着领带的人搭讪,这是要满足我的什么需求呢?

    可能,是为了让他能够在某次评审中支持我的项目,而这么做又是因为我需要这次项目能顺利通过,并为我带来一次晋升的机会,我需要晋升是因为收入更高,并且权力更大,而财富和权力是两种最重要的衍生需求。

    财富可以用来购买可以满足五大类需求的产品和服务,而权力可以带来收入或增加直接支配资源的能力,并且权力本身可以带来满足探索需求的成就感和价值感。

    所以,人类对于财富和权力的追求,本质上是来源于五大需求。但是,如果有一天能够满足五大需求的产品和服务资源不再稀缺,那么,财富和权力作为购买资源的中间作用将消失,这两者也将不会再成为人类追求的目标。

    衍生需求就好像是套在五大需求外面的套娃,可以层层嵌套,永无止境。现代人类将原始社会简单的觅食活动、确保安全和娱乐活动发展并转化成了复杂的经济活动。

    通过参与经济活动,现代人可以赚取足够赖以生存的货币财富。使用货币财富,我们几乎可以购买生存、繁衍所需的一切资源。因此,货币作为财富的象征,已经成为现代人类最重要的衍生需求。

    为了增加货币收入,在外面又可以层层增加无数套娃来。比如找工作的需求,学习的需求,人际交往的需求,考证书的需求,提升工作能力的需求,具体做好某一项工作的需求等等。

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