这个行业 是大家经常提到的,这是个什么行业?
美乐家是个行业代表,不是传统的直销行业;
美乐家网上两方面信息:产品好 不赚钱;
因为前面有误解,方法不对,但有市场,
会员转介绍借鉴直销的一种创新模式;
美乐家被美国划分为非直销行业,在中国为了合法经营,缴纳保证金,领取直销执照,美乐家不是一个买卖的行业;
过去的商业模式都在改变,趋势学研究发现:买卖的时代没落,小米利用微博微信的粉丝群销售小米手机;
清公司;
连接的生意:ctc——诚信——支付宝(信息链接)——厂商(押金可以先赔付)——淘宝商城(单独开出来~天猫)——大数据时代——消费者的数据被掌握——终结传统买卖的生意(成了别人的试衣间)——直销行业越来越难做(还能做的是因为中国人多,深度够深—— 一群自认为聪明一点的人,去忽悠一群傻子,把这群傻子培养成骗子的生意,真正的消费者已经不买账了,淘宝在终结直销公司);
直销后:最多为大小不同的代理商;
中间商做的就是买卖的生意,移动互联网的诞生'总结的利器;
牛粪的故事:相互之间的洗劫;
小人物认为能力不强的,水库的蓄水量慢些,但只要持久累计也在不断积累水位;
影响力替代开发力,消费力提到销售力;
跟进方法要正确,顾客要使用半年就留下了~
留客四个条件:健康环保观念、正确使用产品、用到一定的种类23种以上,可以解决顾客循环适应的问题,要顾客自己学会购买产品;
你赚的谁的钱:直销和销做生意赚的都是差价;直销赚的是朋友的钱,一场游戏一堆货;
但''赚亲戚朋友的钱就会不好意开口;
星巴克案例:星巴克88办会员~3张买一送一权,变相是帮星巴克拉会员体验,累计积分,用会员卡来锁定顾客,有卡和无卡的区别和心态,驱使你去办卡, 金卡和银卡等优越感不同,有了归属感,累计积分,升级后买三送一(那一杯相当于奖励你的推广);美乐家和星巴克做的是同样的事,因为美乐家发展的太早,和直销混淆时间太久,别误解;
美乐家所有会员的价格和优惠相同,30-40%平均分给7个推销转介绍的消费者;
340-2000元:稳定的消费额,11-30元的利润提成,大多销售者会感到太少了;
你赚的什么样的钱:你转的睡觉哦中间商的钱,你赚的又不是中间商的钱;
赚的钱不是以中间商的身份赖赚的钱;
给用户养成一个习惯!
星巴克形成了一个好的体验系统;
消费者可以水性杨花也可以忠贞不二,看你能否给给其养成习惯,美乐家是经营消费者得习惯!习惯养成需要时间,顾客的习惯和消费者用到时间的长短和量的大小成正比;
饭店是老顾客循环养活,也是关键顾客!
做保险和直销都会做5-7家公司来套路顾客;
管道的故事;
美乐家:找顾客进来,新新顾客远大于流失顾客;
美乐家可以把一次消费的顾客变成终身顾客;
销售者做美乐家会很难,因为套路太多,美乐家实行试用制,超越能力和口才;
以消定产,仓储运输的成本会被压缩,美乐家在全球的仓储不超过3星期,成本节约1/3-2/3;
安利的主要盈利是在中国的;
非常好的朋友说:买面子;
四句话:这些东西家里本来就要用、商品便宜又好用、不好用可以退可以换、还不如赖试试看;
美乐家影响力替代开发力,
用消费力替代销售力;
大多数顾客都是闷骚型的喜欢用不和他人说,20%的人是喜欢分享的;
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