来ddm整半年了，写这篇文章是想分享一下我在工作中总结的一些经验，当然也有说的不对的地方，欢迎大家吐槽
记得店长开会时说过我们和优衣库不一样，不是自选模式，需要导购去推销，可是我们很多时候工作久了心志麻木了，失去了刚参加工作时那份激情与热情，所以我们需要时刻警醒自己，做好自己每一天的工作，让自己活的充实，活的有价值！回归正题，我们在给顾客推销商品时要见机行事，首先要看顾客是否喜欢这款衣服，而不是顾客一出试衣间我们就接着夸顾客穿上有多好看，可以先试问一下顾客大小号合不合适，或介绍一下衣服的面料，材质或款式的优点，看顾客是一个什么样的反应，再开始说下面赞美的话，还有一些顾客是不爱说话型的，但是她如果试穿着一款衣服反复照镜子持续很久，说明她是很喜欢这款衣服的，这时稍加我们的一些专业知识讲解和赞美的话，成交的几率就很大了
其实在推销过程中很重要的一点就是搭配和感觉，很多顾客进店只想买一件上衣或裤子，所以她选衣服也会只拿一件去试，不会想到拿和这件衣服搭配的衣服，如果她自己穿的和试的衣服不搭时，穿出来顾客肯定不喜欢，肯定没感觉，这时就需要我们帮顾客搭配衣服，帮顾客找到感觉，加大成交率，而且还会促成连单。还有一些顾客盲目的选衣服，看别人穿好看就想试，自己穿了还觉得不好看，不知道自己适合什么，这时需要我们来根据顾客的身材，气质来帮顾客选衣服，找出适合她的衣服帮她分析每一个细节，用专业知识说服她，服务热情有耐心，成交率肯定就提高了，当然这些只是适合一部分顾客，不能代表所有
其实做销售就像炒菜一样，什么时间放什么样的料，火候掌握好了，自然能出一道美味的菜
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