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学习鬼谷子 心得体会(第二十六天)

学习鬼谷子 心得体会(第二十六天)

作者: 袁愽 | 来源:发表于2016-06-02 23:21 被阅读0次

    【抵巇第四】

    原文:(4.1)物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见,不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。巇(xi)者,罅(xia)也。罅者,橺(jian)也;橺者,成大隙也。巇始有联,可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得。此谓抵巇之理也。


    译文:

    人和事物的发展有时相和,有时背离,就像物自然而生一样,非人力所能够控制。有时近在眼前却看不到,有时远在天边却了解的很清楚。近在眼前却看不见的原因,是因为没有考察对方的言辞;远在天边却被认知,是因为已方能够返回历史,寻找历史上同类事例的解决办法,或经验,或教训,来比证今天。巇就是小的裂缝。小的裂缝会发展成中等裂缝,中等裂缝最终会发展成大的裂缝。小的裂缝在内部开始显示征兆的时候,可以用“抵”的方法来堵塞上;小的裂缝在外部出现的时候,可以用“抵”的方式来消除它;小的裂缝公开出现的时候,可以用“抵”的方式来让它闭息;小的缝隙在暗中成长的时候,可以用“抵”的方式来让它藏匿。如果小的缝隙已经大得不能弥补了,那么就用“抵”的方式来取代它。这就是“抵巇”的道理。


    心得:

    在销售中,会有很多的机会和漏洞呈现出来,细心的去见缝插针、寻找漏洞,从而认准目标,洞察销售机会,一鼓作气的攻克对手,这就是成功。

    袁愽

    2016.6.2

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