从养蜂场一桶桶、一车车的卖大宗蜜，到走向终端市场做品牌，一路光怪陆离，还真是有点懵。好蜜也怕巷子深啊。最大的感受是，市场运营比养蜂难学多了。
这几年，有无数家广告公司、策划公司找上门，提出各种合作方式、各种包装方案。但无一例外，都是要走高端路线。蜜阅会的特殊产地蜂蜜资源让他们兴奋，说这种难得一见的稀缺资源必须打造尊贵品牌等等。
就在一个月前，有一家公司，还建议做一个两瓶装的蜂蜜礼盒，卖1888元。说起来，这家公司做事情倒是挺认真的，把网上、超市的椴树蜜和洋槐蜜都买了回来对比。他们说特殊产地蜂蜜既然和普通的口感差别都这么明显，操作空间很大。
我能理解这些公司的思路。因为现在蜂蜜市场太乱，假蜜太多了。假蜜卖得很便宜，十几二十块一斤，花样也多。一边喊着卖假蜜死全家一边卖假蜜的大有人在。我们做真蜂蜜，尤其是特殊产地这种蜂蜜，拼价格战完全没优势。谁来做规划，都只能反向思考，向高端走。
但是，我不喜欢这种人为拔高。我有些困惑，极致的好物就一定要卖天价吗？看着一箱箱、一瓶瓶大自然恩赐的特蜜，我想更多人吃到。我想让更多人知道，真正好的蜂蜜是这样的。我想让小伙伴都能因为吃蜜阅会特殊产地蜂蜜，以后遇到假蜂蜜一口就尝出来。
策划公司的人说，价格不上不下的，容易做得不温不火，不如做高端，卖一瓶顶几瓶，利润一样还省心省力。
从商业角度，他们或许说得对，但是他们不理解我的是，我不怕操心费力，我愿意少一点利润多卖几瓶好蜂蜜。我们蜂场的蜜都卖光才好，让这些好蜂蜜都找到她们的主人。好蜜不能被混装出售了，太糟蹋了。你肯定想不到，市场上80%卖的是假蜜，却每年都有很多养蜂人好蜂蜜卖不出去，最后销给做假蜜的调配用了。听了是不是让人有种绝望的感觉？
所以我最后回绝了所有的高端策划，还是实打实的卖我的特蜜，慢一点，反正日子又不是过得很紧巴。逢年过节的搞搞活动，让观望的新朋友下手品尝一下，让老朋友多囤一些，我们养蜂人的好蜜多卖一点，皆大欢喜。
网友评论